Eコマース製品パフォーマンス分析の完全ガイド

Oleksandr Drok 開発者、Mipler共同創設者

eCommerce製品分析とは何ですか？なぜ、いつ製品分析が必要ですか？主要な分析の種類エンゲージメント分析 SEO分析 ABC分析 FSN分析：動きの遅い、動きの速い、そして死んだ製品注文またはカートレベルの分析在庫計画と予測

eCommerce製品分析とは何ですか？

eCommerce製品分析は、あなたのストア製品に直接関連するデータに対して行われる分析です。同じ製品のために収集されたさまざまなデータセットは、実際の状態を明確かつ正確に把握し、トレンドを特定するのに役立ちます。

Shopifyレポートは、製品分析に不可欠なツールであり、販売パフォーマンス、在庫レベル、顧客の好みに関する詳細な洞察を提供し、ストアの提供を最適化するためのデータ駆動型の意思決定を支援します。

なぜ、いつ製品分析が必要ですか？

製品分析の主なタスクは次のとおりです：

現在の状態の実際の状況を把握する
トレンドを特定する
そして最も重要なこと - 製品を「良い」と「悪い」の2つのカテゴリに分ける

良い製品を特定することで、適切な製品に努力を集中させ、悪い製品を忘れることができます。

製品を良いと分類するためのいくつかの条件があります：

現在の指標が良い製品
予測される良い指標を持つ製品、言い換えれば、高い潜在能力を持つ製品

主要な分析の種類

一般的な場合、分析の種類はデータの種類によって分けることができます：

適切に調整されたレポートでShopifyデータを発見してください。

次の場所で見つける

Shopify App Store

販売データに基づく
顧客行動データに基づく
SEOデータに基づく

または範囲によって：

全体のストア
製品のセットによる（例えば、コレクション/カテゴリー、ベンダー、製品タイプなど）
特定の製品

異なるケースでは、異なる範囲が適用されます。しかし、分析は常にトップレベル（ストア、カテゴリー）からボトム（特定の製品または製品バリアント）に始まり、常にトップ（製品のセットの平均）指標値とボトム（製品レベル）指標値を比較する必要があります。

エンゲージメント分析

エンゲージメント分析は主にGoogle Analyticsのようなウェブ解析データに基づいて行われ、eCommerceの販売ファネルを掘り下げることを含みます。

インプレッション
ビュー
カートに追加イベント
チェックアウト
トランザクション

そして、派生指標の導出：

インプレッションからビューへの割合
ビューからカートへの割合
カートからチェックアウトへの割合
放棄カート率
チェックアウトからトランザクションへの割合

例えば、特定の製品のビューからカートへの割合が他の製品と比較して低い場合、悪い製品説明やイラスト、競争力のない価格、あるいは類似製品に対して競争力のない製品など、さまざまな問題を警告する可能性があります。

インプレッションからビューへの割合が低い場合、競争力のない製品、悪いイラスト、または悪い短い説明を警告します。

SEO分析

検索エンジン最適化分析およびSEO自体は、現代のeコマース生活の大きな範囲です。

すべてのSEOの側面を説明する数千の記事と、数百の異なるツールがあります。

一般的な無料ツールとしては、実際の状態に関する貴重な情報を提供するGoogle Search Consoleを見てください：インプレッション、クリック、検索用語、平均位置など。また、Shopifyストア向けの最高のクラスの SEOモニタリングとテスト機能を提供する完全機能のツールを確認できます。

そのデータの概要調査を行うことで、製品/カテゴリーのトラフィックの潜在能力、ホットな検索用語、パフォーマンスが低い用語（クリック率による）を特定できます。

その結果、製品のSEOをわずかに調整することができ、タイトル、説明、見出しなどを変更し、多くの利点を得ることができます。

ABC分析

report generated with mipler.com
ProductsName	Product VariantsName	Product VariantsSKU	Product Variant AbcGrade	Inventory LevelsTotal Available	OrdersTotal Sales
Abominable Hoodie	Blue / XS	MH09-XS-Blue	A	200	$4,066.32
Abominable Hoodie	Red / XS	MH09-XS-Red	A	54	$3,925.87
Adrienne Trek Jacket	Gray / XS	WJ08-XS-Gray	A	65	$2,205.73
Adrienne Trek Jacket	Orange / XL	WJ08-XL-Orange	B	23	$1,969.64
Abominable Hoodie	Blue / S	MH09-S-Blue	C	671	$1,961.57
Abominable Hoodie	Green / XS	MH09-XS-Green	C	460	$2,816.08
Adrienne Trek Jacket	Orange / XS	WJ08-XS-Orange	C	72	$1,336.50
Adrienne Trek Jacket	Purple / S	WJ08-S-Purple	C	87	$3,769.86
Aero Daily Fitness Tee	Black / XS	MS01-XS-Black	C	12	$1,351.80
Aero Daily Fitness Tee	Brown / XS	MS01-XS-Brown	C	231	$974.90

ABC分析は、「正しい」製品を特定し、「悪い」製品を検出するための信じられないほど強力なアプローチです。

簡単に言うと、すべての製品を3つのカテゴリに分けます：A、B、C。

Aグループの製品は収益の70％を生み出し、Bグループはさらに20％、Cグループは残りのすべてです。

異なるストアでは数値が異なる場合がありますが、通常は：

Aクラス（収益の70％）は、わずか10％-20％の製品を含みます
Bクラス（収益の20％）は、30％の製品を含みます
Cクラスは50％です。

言い換えれば： 10％-20％ - 超「正しい」製品、30％ - 「正しい」に近い、50％ - 忘れるべきです。

FSN分析：動きの遅い、動きの速い、そして死んだ製品

FSN分析は在庫の動きに基づいており、主に在庫計画に役立ちます。これはABCと基本的に似ていますが、数量に基づいており、製品を動きの速い、動きの遅い、動かないグループに分けます。

例えば、動きの速いグループには、他の製品と比較して非常に早く動く在庫が含まれ、その結果、より多くの注意が必要です（補充比率が高い）。

注文またはカートレベルの分析

この種の分析には、顧客が行ったさまざまなことが含まれます：購入した製品の順序、返品、一般的に購入される製品のセットなど。

一緒に購入された製品

顧客はしばしばいくつかの製品を一緒に購入し、より多くの販売が平均注文額（AOV）を増加させます。

どの製品が一緒に購入されることが多いかを特定することで、製品の推奨（クロスセル、関連、アップセル製品）を改善できます。

report generated with mipler.com
Bought TogetherProduct A	Bought TogetherProduct B	OrdersNumber of orders
Josie Yoga Jacket	Primo Endurance Tank	14
Antonia Racer Tank	Sparta Gym Tank	12
Tiffany Fitness Tee	Zoltan Gym Tee	12
Augusta Pullover Jacket	Proteus Fitness Jackshirt	11
Autumn Pullie	Atomic Endurance Running Tee (Crew-Neck)	11
Balboa Persistence Tee	Mars HeatTech™ Pullover	11
Olivia 1/4 Zip Light Jacket	Mona Pullover Hoodlie	11
Desiree Fitness Tee	Tristan Endurance Tank	11
Rocco Gym Tank	Gobi HeatTec® Tee	11
Maya Tunic	Juno Jacket	11
Typhon Performance Fleece-lined Jacket	Chaz Kangeroo Hoodie	11
Bella Tank	Minerva LumaTech™ V-Tee	11
Argus All-Weather Tank	Ryker LumaTech™ Tee (V-neck)	11
Josie Yoga Jacket	Miko Pullover Hoodie	10
Layla Tee	Balboa Persistence Tee	10
Layla Tee	Beaumont Summit Kit	10
Layla Tee	Eos V-Neck Hoodie	10
Layla Tee	Stellar Solar Jacket	10
Lucia Cross-Fit Bra	Radiant Tee	10
Lucia Cross-Fit Bra	Selene Yoga Hoodie	10
Maya Tunic	Selene Yoga Hoodie	10
Minerva LumaTech™ V-Tee	Chaz Kangeroo Hoodie	10
Minerva LumaTech™ V-Tee	Taurus Elements Shell	10
Minerva LumaTech™ V-Tee	Zoltan Gym Tee	10
Olivia 1/4 Zip Light Jacket	Abominable Hoodie	10
Olivia 1/4 Zip Light Jacket	Balboa Persistence Tee	10
Proteus Fitness Jackshirt	Abominable Hoodie	10
Selene Yoga Hoodie	Helios Endurance Tank	10
Olivia 1/4 Zip Light Jacket	Zoltan Gym Tee	10
Ariel Roll Sleeve Sweatshirt	Helios EverCool™ Tee	10
Atomic Endurance Running Tee (Crew-Neck)	Orion Two-Tone Fitted Jacket	10
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