Velocità di vendita in Shopify: Tutto ciò che devi sapere per avere successo

Che cos'è la velocità di vendita?

La velocità di vendita rappresenta la velocità con cui vendi i prodotti. A volte, è anche chiamata velocità dell'inventario e vendite medie giornaliere. La velocità di vendita è direttamente collegata alla tua strategia di rifornimento, gestione dell'inventario e processo di pianificazione e può aiutarti a migliorarla.

Valori bassi generalmente significano che il tuo pipeline è troppo lento o che i tuoi prodotti non stanno performando bene. Naturalmente, c'è una differenza nei valori tra le piccole e le grandi imprese. Tuttavia, una alta velocità di vendita è un buon obiettivo da perseguire. Ma perché è così?

In che modo la velocità di vendita può influenzare la gestione dell'inventario?

Conoscendo il valore della tua velocità di vendita, puoi valutare quanto rapidamente il tuo stock si esaurisce. Una alta velocità di vendita richiede un alto tasso di rifornimento. Altrimenti, non avrai prodotti da vendere e il commercio rallenterà. Queste semplici conclusioni ti aiutano a pianificare una politica di rifornimento. Se hai diversi magazzini e rivenditori in diverse parti del paese, il processo deve essere adattato per tenere conto dei tempi di consegna, del processo di smistamento, ecc.

D'altra parte, se hai una bassa velocità di vendita, probabilmente non hai bisogno di rifornire spesso. Un rifornimento eccessivo può portare a prodotti obsoleti che non hanno tempo di esaurirsi e ingombrano solo i magazzini. Se è così, una strategia migliore è concentrarsi sulla pubblicità, sulla fidelizzazione dei clienti e sull'esperienza.

Minimizzazione dello stock e dei fondi sprecati

Avere alcuni prodotti di riserva per soddisfare la domanda è positivo. Tuttavia, avere dozzine di articoli invenduti e investire nell'ordinare di più può danneggiare il tuo negozio Shopify. Fondamentalmente, stai sprecando fondi su cose che non genereranno profitto. La velocità di vendita è una buona linea di misura, che ti dice su quali parti del commercio devi concentrarti. Bassa velocità con molto stock – concentrati sul pipeline di vendita. Alta velocità in generale – concentrati sulla logistica.

Effetto della velocità di vendita sui ricavi

I ricavi e la velocità di vendita non sono la stessa cosa, ma sono direttamente correlati. Una alta velocità indica un pipeline di vendita sano. Con un processo di vendita funzionante correttamente, i tuoi ricavi aumenteranno. Poiché la velocità di vendita tiene conto dei prezzi degli articoli e del tasso di vincita, il suo aumento indica una crescita dei ricavi. Ecco perché i manager delle vendite inseguono numeri elevati di velocità di vendita. Lo stesso vale per i negozi Shopify: aumentare la velocità di vendita è positivo per il tuo negozio.

Equazione di contabilizzazione degli esaurimenti di stock

La formula di base fornisce solo informazioni di base. Puoi modificarla per ottenere dati più accurati sul tuo turnover di stock. Ad esempio, supponiamo che tu voglia calcolare la velocità di vendita per un certo smartphone all'interno di un intervallo di 30 giorni. Durante quei 30 giorni, ha avuto giorni di esaurimento. Contarli è errato perché, in quei giorni, questo smartphone non poteva essere venduto.

Per tenere conto dei giorni di esaurimento, devi estrarli dall'intervallo di tempo. La formula apparirà così:

Velocità di Vendita = Vendite in N giorni ÷ (N - Giorni di esaurimento)

Tuttavia, i giorni di esaurimento non sono l'unica cosa che influisce sulle statistiche. Ci sono fattori esterni che dovresti considerare quando calcoli la velocità di vendita.

Fattori esterni che influenzano la velocità di vendita

I numeri statistici grezzi possono darti buone intuizioni, ma devi considerare fattori esterni per il miglior risultato. In generale, ci sono tre fattori importanti:

• Stagioni. Le capacità e i desideri di acquisto cambiano con le stagioni. L'estate è sempre la stagione più intensa, mentre l'inverno è la più lenta. Tuttavia, alcuni negozi Shopify devono considerare altri tipi di stagioni. Ad esempio, i negozi di abbigliamento devono considerare le stagioni della moda perché, all'inizio, ci sarà un afflusso di acquirenti.
• Festività. Natale, Capodanno, Festa della Mamma e altre festività aumentano sempre temporaneamente le vendite in una settimana o mese attorno a esse. Questi eventi devono essere considerati.
• Saldi. Il Black Friday, le vendite di svuotamento stock e i nuovi sconti influenzeranno sempre le statistiche.

Velocità di vendita per nuovi prodotti

Quando calcoli la velocità di vendita per un negozio Shopify, devi prestare attenzione agli articoli appena aggiunti. Un intervallo di calcolo breve rappresenterà probabilmente in modo errato la loro velocità. Le nuove aggiunte all'inventario possono mostrare vendite eccezionalmente alte o basse nel primo mese. Quindi, per vedere come le nuove aggiunte influenzano la velocità, devi raccogliere dati a lungo termine.

Attualizza i tuoi dati in modo intelligente

Sebbene le statistiche di grande portata siano utili e mantengano la loro attualità per un certo periodo, è importante attualizzare frequentemente i dati di piccola portata. Ad esempio, utilizza la tecnica di classificazione ABC. Dividi il tuo inventario in categorie basate sul valore per il commercio. Gli articoli della categoria A saranno i più redditizi e importanti da vendere. Calcola frequentemente la velocità di vendita per loro, dando meno attenzione ad altre categorie, liberando così tempo.

Regola l'intervallo di tempo

Considera anche la velocità di vendita dei tuoi prodotti Shopify. Articoli come abbigliamento, giocattoli e altri piccoli beni si venderanno più velocemente ma a prezzi più bassi. Tuttavia, i pezzi di ricambio per auto, gioielli, componenti PC e articoli simili si venderanno lentamente ma a prezzi più elevati. Quindi, l'intervallo di tempo per calcolare la velocità di vendita per loro deve essere diverso.

Automatizza il processo

Raccogliere, calcolare e analizzare statistiche è un processo lento e noioso. Fortunatamente, ci sono app di pianificazione dell'inventario per i negozi Shopify che possono aiutarti ad automatizzare questi processi. Le app di Shopify Reports raccoglieranno tutte le informazioni necessarie dal tuo database, le organizzeranno in grafici coerenti e offriranno opzioni di filtro e ordinamento. Alcune app ti aiuteranno persino a calcolare la migliore tattica di rifornimento.

Sincronizza con i fornitori

Se il tuo negozio Shopify è direttamente collegato ai produttori, è fondamentale rimanere in contatto e chiedere loro dati pertinenti. Ad esempio, conoscere il tempo di consegna può aiutarti ad evitare carenze di prodotto. Il tempo di consegna mostra quanto tempo ci vuole per completare i processi, come la creazione del prodotto. Ad esempio, sapendo che un nuovo lotto di articoli sarà pronto ogni 20 giorni, puoi tenerne conto nella tua strategia di rifornimento.