Introduzione
Analizzare i dati di vendita del tuo negozio è sempre molto importante per qualsiasi negozio Shopify e di solito, quando dobbiamo misurare la crescita delle vendite del nostro negozio, è obbligatorio capire come lavorare con le metriche delle Vendite Netti e delle Vendite Lorde di Shopify.
In questo articolo, spieghiamo come vedere la differenza tra queste due metriche, come calcolarle e come comprendere l'impatto di ciascuna sul tuo business. Ti mostriamo anche esempi di questi due concetti e ti diamo strumenti utili che ti aiutano a migliorare le tue vendite e i tuoi profitti.
Cosa Sono le Vendite Nette e le Vendite Lorde in Shopify?
Definizione delle Vendite Nette di Shopify
Le vendite nette in Shopify sono il reddito dalle vendite dopo aver dedotto sconti, resi e altri costi operativi. Fornisce ai proprietari dei negozi informazioni sul loro reddito reale e di solito viene riportato ogni settimana, mese o anno.
Definizione delle Vendite Nette Senza Costi Registrati
Le vendite nette di Shopify rappresentano il reddito totale dalle vendite dopo che sono stati sottratti sconti, resi e chargeback, ma prima che siano stati considerati il costo delle merci vendute e altre spese. Questa metrica offre ai proprietari dei negozi una visione del loro reddito prima dei costi operativi.
Tipicamente, ha lo stesso significato delle Vendite Nette dopo aver dedotto tutti i costi ma prima di sottrarre eventuali costi associati alla creazione o all'acquisto dei beni venduti (tasse, ad esempio).
Definizione delle Vendite Lorde di Shopify
Le vendite lorde in Shopify sono l'importo totale di denaro ricevuto dalle vendite escludendo solo i resi, gli sconti e i chargeback. Questa metrica cattura il volume totale delle vendite generate dal negozio ed è uno dei modi più semplici per misurare il reddito.
Vendite Lorde di Shopify vs. Vendite Totali
Abbiamo anche una differenza tra Vendite Lorde/Vendite Nette e Vendite Totali che non sembra essere così visibile fin dall'inizio poiché sono abbastanza simili, ma è cruciale comprendere le differenze e le definizioni di esse.
Le Vendite Totali sono il tuo reddito dopo aver dedotto resi e sconti prima delle tasse e delle spese di spedizione.
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Perché le Vendite Lorde e le Vendite Nette Sono Importanti
Le vendite lorde di Shopify e i numeri ad esse correlati sono importanti perché offrono visioni di diversi aspetti del successo aziendale: le vendite lorde di Shopify sono un'indicazione dell'attrattiva di mercato del negozio e della capacità di transazione.
Le vendite lorde sono un indicatore principale della capacità di mercato del negozio di acquisire nuovi clienti e della capacità di transazione.
Le Vendite Nette di Shopify forniscono un quadro più chiaro del reddito reale e della redditività.
Le Vendite Nette aiutano nella previsione finanziaria perché rappresentano i guadagni aziendali dopo le deduzioni relative ai clienti.
Investitori e stakeholder spesso considerano le Vendite Nette per valutare la salute finanziaria di un'azienda e per capire se un'azienda continua a generare profitto.
Una mancanza di conoscenza su come individuare la differenza tra due metriche può portare le aziende a problemi con i dati finanziari, potenzialmente influenzando le strategie di prezzo e causando perdite di reddito.
Differenze Tra Vendite Nette e Vendite Lorde
Per comprendere meglio come queste due metriche differiscono, ecco le principali differenze:
Come Calcolare le Vendite Nette e le Vendite Lorde in Shopify
Calcolo delle Vendite Nette di Shopify
Acquisiamo conoscenze su come calcolare entrambe le metriche in Shopify:
Vendite Nette = Vendite Lorde − (Sconti + Resi + Indennità)
Se per il mese scorso il tuo negozio ha ricevuto i seguenti valori:
- Vendite Totali: $10,000
- Sconti: $2,000
- Resi: $3,500
- Indennità: $500
Ecco come possiamo calcolare le tue Vendite Nette:
10,000 - (2,000 + 3,500 + 500) = 4,000
Definizioni dei Valori
- Vendite Lorde: Denaro che guadagni prima di qualsiasi deduzione.
- Resi di Vendita: Rimborsi quando i clienti restituiscono prodotti a causa di difetti o per qualsiasi altro motivo.
- Indennità: Rimborsi parziali offerti quando i clienti hanno un problema con il tuo prodotto.
- Sconti: Riduzioni di prezzo per vendere prodotti più velocemente, liberarsi di vecchi inventari o migliorare le tue vendite.
Calcolo delle Vendite Lorde
Vendite Lorde = Numero di Unità Vendute × Prezzo Unitario
Se per il mese scorso il tuo negozio ha venduto 100 prodotti a $5 ciascuno:
Vendite Lorde = 100 × 5 = 500
Consigli per Utilizzare le Vendite Nette e Lorde per Crescere il Tuo Negozio Shopify
Per ottimizzare il profitto aziendale all'interno di un negozio Shopify, dobbiamo analizzare sia i dati delle Vendite Nette che delle Vendite Lorde. Ecco alcune strategie:
- Analizzare le tendenze delle Vendite Lorde e Nette aiuta a comprendere le stagioni di mercato in modo che le strategie di marketing possano essere adattate di conseguenza.
- Per aumentare le nostre vendite nette, le strategie di prezzo devono essere ottimizzate e allo stesso tempo mantenere il margine di profitto dagli sconti e dalle promozioni.
- Per ridurre i resi per sconti, migliorare la qualità del servizio clienti, le descrizioni dei prodotti e le politiche di rimborso per garantire che il tuo cliente abbia un'ottima esperienza con il tuo negozio.
- Comprendere le performance dei prodotti ti aiuta a capire quali articoli generano le vendite lorde più elevate e quali prodotti richiedono i maggiori resi.
- I report di vendita possono essere dettagliati e utili per le decisioni basate sui dati dei proprietari dei negozi con strumenti come Mipler.
- Dividendo i dati di vendita in base alla posizione o ai demografici dei clienti, possono essere identificati i mercati che performano meglio utilizzando strumenti di reporting delle vendite.
Utilizzare Mipler per Report Avanzati sulle Vendite di Shopify
Mipler è uno strumento di reporting potente per Shopify che consente ai commercianti di analizzare in profondità le Vendite Nette e le Vendite Lorde. Con Mipler, i proprietari dei negozi possono:
- Generare report di vendita in tempo reale.
- Confrontare le vendite totali rispetto alle vendite nette su diversi periodi.
- Filtrare i report in base a sconti, categorie di prodotto o segmenti di clientela.
- Risparmiare tempo per i commercianti lavorando con la creazione di report informativi, aiutando a identificare aree per il miglioramento delle vendite.
Puoi facilmente creare Report di Shopify dove puoi vedere la tua vista di Shopify delle Vendite Nette e delle Vendite Lorde, trovare le Vendite Lorde semplicemente scegliendo il report giusto, e sarà già calcolato in base alle unità del tuo negozio, sconti, resi e tasse, così non dovrai passare ore a comprendere molte formule o a ottenere tutte le informazioni sul tuo negozio.
Se desideri condividere il tuo documento sulle Vendite Nette di Shopify con qualcuno al di fuori dell'organizzazione, puoi facilmente esportarlo in formato Excel.
Come Ottenere le Vendite Lorde da Ogni Stato in Shopify
- Vai su Shopify Admin > App → Mipler → Report
- Seleziona "Vendite per Provincia/Stato"
- Filtra i risultati per stato.
Conclusione
Utilizzando le Vendite Nette, le Vendite Lorde e le Vendite Totali, i proprietari dei negozi possono iniziare a comprendere la loro reale situazione finanziaria e prendere decisioni più intelligenti che portano i loro negozi a un reddito maggiore. Per ottenere approfondimenti dettagliati, risparmiare tempo e automatizzare il reporting, prova a utilizzare Report di Vendite di Shopify per aumentare le tue vendite.
