Para cualquier propietario de una tienda Shopify, aumentar las conversiones es la diferencia entre sobrevivir y prosperar. Pero simplemente tener un catálogo de productos fantástico no es suficiente en un mercado en línea feroz. Debes construir una estrategia multicanal para aumentar la visibilidad y consolidarte como una autoridad de marca.
Este artículo te proporciona una variedad de estrategias de promoción de Shopify, tanto gratuitas como de pago, para establecer tu tienda Shopify y ver cómo tus conversiones se disparan. También revisaremos cómo puedes medir y analizar tu rendimiento de marketing. En Mipler, ayudamos a las tiendas Shopify a recopilar y visualizar informes de datos en unos pocos clics y convertirlos en información procesable. ¡Comencemos!
¿Cómo promocionar tu tienda Shopify?
Las promociones de alto rendimiento de Shopify son las piezas de rompecabezas que faltan para ayudar a alcanzar el máximo potencial de tu tienda. Aquí están nuestros consejos para aprovechar todas las oportunidades del mercado de redes sociales a gran escala:
1. Enfócate en audiencias hiper-dirigidas
Ve más allá de la demografía. Con mecanismos de segmentación avanzados en las plataformas de redes sociales, tu tienda puede alcanzar a usuarios con ciertos intereses, comportamientos de compra e incluso eventos de vida. Por ejemplo, si deseas llegar a padres jóvenes, piensa en palabras clave como "registros de bebé".
2. Coopera con influencers
Crea una lista de influencers en tu nicho con 10,000-50,000 seguidores. A menudo tienen tasas de participación más altas en comparación con los mega-influencers, generando ventas dirigidas y publicitando tu tienda Shopify.
3. Utiliza marketing de retargeting para tu tienda Shopify
Recuerda a los usuarios que aún no han comprado nada sobre tu tienda y los artículos de tu catálogo. Los anuncios de retargeting con promociones o consejos de uso pueden empujarlos a realizar esa compra final.
4. Analiza datos
Compara y mide el éxito de varios anuncios, formatos de contenido y boletines por correo electrónico. Realiza un seguimiento de KPIs como tasas de clics (CTR) o conversiones para personalizar tu contenido promocional para un impacto máximo.
Mejores formas de publicitar la tienda Shopify
Cómo promocionar la tienda Shopify de forma gratuita
Incluso con un presupuesto limitado, puedes implementar una variedad de tácticas y aprender cómo publicitar tu tienda Shopify de forma gratuita:
Marketing en redes sociales para la tienda Shopify:
- Tu tienda no tiene que estar presente en todas las plataformas. Identifica los 2-3 canales principales que frecuentan tus compradores potenciales y prioriza la entrega de promociones allí.
- Crea contenido que vaya más allá de solo ventas de productos y capte la atención del usuario. Repostea contenido de tu audiencia, noticias internas y actualizaciones de la empresa para fortalecer la lealtad de los seguidores.
- Presenta tus bienes y servicios con visuales de alta calidad y ángulos creativos.
- Comparte contenido fotográfico y de video de clientes felices disfrutando de tus productos. Esta prueba social te ayudará a construir confianza entre tus clientes.
- Ofrece un vistazo a la historia de la empresa, el proceso de producción o la cultura del equipo para forjar relaciones significativas con tus seguidores.
- Comparte contenido interesante y cautivador de la industria, desarrollando una marca líder de pensamiento y atrayendo la atención de tu audiencia.
- Para generar emoción y participación en tiempo real, utiliza funciones de video en vivo para organizar sesiones interactivas de preguntas y respuestas, demostraciones de productos o incluso ventas flash.
- Aborda consultas sobre productos, proporciona consejos de compra y fortalece conexiones con clientes potenciales.
- Muestra situaciones de uso del producto, señala características clave y comunícate con los visitantes en vivo para fomentar una experiencia más inmersiva.
- Genera emoción con promociones transmitidas en vivo para estimular las ventas.
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Marketing de Contenidos para Shopify
- Realiza una investigación exhaustiva de la industria, identifica temas en tendencia y construye una imagen de líder de pensamiento para resolver los problemas de tu audiencia publicando contenido experto. Identifica las preguntas que tus clientes están haciendo y escribe publicaciones atractivas, artículos o infografías que puedan ayudar a tus seguidores a resolver problemas y obtener soluciones de un recurso confiable.
- Ve más allá de la investigación básica de palabras clave. No priorices consultas en línea populares y genéricas. Utiliza palabras clave de cola larga con menor competencia pero mayor intención de compra. Estas frases son más específicas y a menudo indican que un usuario está dispuesto a comprar algo, atrayendo así clientes valiosos a tu tienda Shopify.
Secretos del Email Marketing
- Personaliza tu lista de correo más allá del historial de compras y ten en cuenta detalles como demografía, intereses y compromiso previo para diseñar boletines que involucren a diferentes grupos de usuarios y generen más CTRs.
- Destaca a los visitantes del sitio web que han abandonado carritos e inclúyelos en la lista de correo para recordarles los bienes abandonados y motivarlos a completar una compra ofreciendo un precio más bajo.
- Crea un boletín automatizado cautivador para nuevos suscriptores. Enriquece tus cartas con datos interesantes, descuentos e historias de la empresa para fomentar el compromiso a largo plazo.
Optimización para Motores de Búsqueda (SEO)
- Realiza una auditoría técnica de SEO exhaustiva de tu sitio web para notar y corregir errores de rastreo, enlaces rotos o problemas de carga lenta que obstaculicen tu posición en los resultados de búsqueda. Un sitio web rápido con navegación clara es esencial para publicitar la tienda Shopify.
- Implementa marcado de datos estructurados en tu catálogo. Esto proporciona a los motores de búsqueda datos de producto más ricos, aumentando potencialmente las posibilidades de aparecer en fragmentos enriquecidos y paneles de conocimiento para consultas de búsqueda relevantes. Los fragmentos enriquecidos pueden elevar drásticamente tu posición en los resultados de búsqueda.
Mecanismos de Contenido Generado por Usuarios (UGC)
- Organiza concursos creativos que motiven a tus clientes a enviar contenido presentando tus productos de maneras únicas. Ofrece premios emocionantes como regalos gratuitos, tarjetas de regalo y descuentos para motivar la participación y traer una ola de promoción auténtica para tu empresa.
- Realiza un concurso donde los clientes envíen fotos de ellos mismos usando el producto mientras viajan. Generará UGC y aprovechará la tendencia de viajes para aparecer en los feeds de una audiencia más amplia.
- Desarrolla un programa de defensa que recompense a los clientes por compartir reseñas positivas y referencias.
- Estimula la defensa de usuarios leales ofreciendo descuentos exclusivos.
- Ofrece a los clientes habituales una vista previa de nuevas colecciones para emocionarlos y estimular referencias.
- Desarrolla un programa de lealtad por niveles con recompensas exclusivas para niveles más altos de compromiso, como puntos adicionales por un mayor valor de compra.
Al utilizar las estrategias de promoción gratuitas mencionadas anteriormente, puedes solidificar los esfuerzos de marketing de tu tienda. Ahora exploremos opciones de pago sobre cómo publicitar la tienda Shopify para amplificar aún más el crecimiento de tu audiencia.
Estrategias de Promoción Pagada para Tiendas Shopify
En el competitivo mundo del comercio electrónico, el alcance orgánico por sí solo es insuficiente para impulsar tu tienda en línea a la cima. Aquí es donde entran en juego las estrategias de promoción pagada, empoderando a las marcas para dirigirse a tus clientes potenciales de alta calidad y mejorar estratégicamente las ventas. Esta sección profundiza en tácticas de nivel experto sobre cómo promover la tienda Shopify.
Publicidad de Pago Por Clic (PPC) de Tiendas Shopify
- Si bien Google Ads sigue siendo una potencia, explora soluciones complementarias como Microsoft Advertising y Bing Ads para impulsar el descubrimiento de la marca con una competencia potencialmente menor. Considera redes publicitarias específicas de nicho para un alcance aún más dirigido.
- Ve más allá de la simple saturación de palabras clave. Al crear contenido textual, enfócate en las necesidades y problemas de tus usuarios, despierta su curiosidad y estimúlalos a abrir tu catálogo. Compara variaciones de contenido únicas para identificar las opciones de mejor rendimiento.
- Rediseña tu página de destino para convertir clics en ventas. Utiliza llamadas a la acción (CTAs) atractivas, fotos de productos espléndidas y destaca cualquier promoción única mencionada en el texto del anuncio.
Publicidad en Redes Sociales Pagadas para Shopify
- Utiliza las poderosas características de segmentación de Facebook Ads e Instagram Ads para personalizar anuncios. Ajusta tu texto promocional para alcanzar segmentos de clientes específicos y mide el compromiso de la audiencia.
- Intenta alcanzar una audiencia interesada en productos, industrias o pasatiempos relacionados.
- Prioriza a los usuarios que recientemente compraron productos coincidentes o expresaron interés en contenido relevante.
- Utiliza la función de Audiencias Similares de Facebook para llegar a usuarios con características similares a tus clientes habituales y encontrar prospectos de alto valor.
- Utiliza análisis Tableros de Shopify dentro de Facebook Ads Manager e Instagram Ads para analizar mediciones cruciales como impresiones, CTRs y tasas de conversión. Prueba y compara varias ubicaciones de anuncios, parámetros y elementos visuales para encontrar combinaciones eficientes y personalizar tus promociones para un ROI máximo en la publicidad de tu tienda Shopify.
- Ve más allá de los anuncios de imagen estática. Explora contenido de video cautivador, anuncios en carrusel con múltiples artículos e incluso anuncios en Instagram Story para aumentar el compromiso y destacar entre los competidores.
- Captura la atención con anuncios de video cortos y cautivadores que destaquen dinámicamente características y ventajas únicas de tus productos.
- Utiliza anuncios en carrusel para promocionar múltiples artículos o variaciones de conjuntos dentro de un solo anuncio, permitiendo a los espectadores deslizarse y descubrir más.
- Usa anuncios en Instagram Story para comunicarte con los seguidores en una plataforma donde pasan mucho tiempo. Crea promociones de video verticales llamativas que se integren perfectamente con historias orgánicas.
Marketing de Influencers
- Ve más allá de métricas vanidosas como el conteo de seguidores. Busca micro-influencers con 10,000-50,000 seguidores que se centren en involucrar a las audiencias y establecer un vínculo emocional cercano con seguidores que pueden estar listos para comprar tus productos.
- Coopera estrechamente con influencers para presentar tu marca de una manera natural y relatable y evita contenido demasiado guionizado o promocional. En su lugar, prioriza promociones de estilo espontáneo que enfatizan la propuesta de valor de tus productos dentro del nicho del influencer.
- Establece metas claras y KPIs antes de lanzar campañas promocionales con influencers. Utiliza enlaces de afiliados rastreables con códigos únicos específicos para la campaña del influencer. Al hacerlo, puedes medir el resultado de las asociaciones con influencers en el tráfico del sitio web, las ventas generadas a través de su enlace único y el reconocimiento a través del uso de códigos de cupón.
Campañas de Retargeting
- Supón que notas que muchos usuarios abandonan tu sitio web sin realizar una compra. En ese caso, puedes utilizar píxeles de retargeting colocados estratégicamente en páginas clave de tu sitio web, como páginas de productos o de abandono de carritos. Luego, puedes recordar a estos usuarios sobre tu catálogo con anuncios dirigidos que muestren los artículos que vieron o recomendaciones similares.
- Implementa retargeting dinámico para un impacto máximo. Con esta función, puedes mostrar anuncios con los mismos productos que un cliente potencial vio en tu tienda, aumentando las posibilidades de que regresen para completar su compra.
- Utiliza herramientas de seguimiento de conversiones como Shopify Pixel o Google Analytics para medir meticulosamente el éxito de las campañas de retargeting. Analiza qué productos tienen mejor rendimiento en anuncios de retargeting, personaliza tus creativos publicitarios para obtener más conversiones y refina tus parámetros de segmentación.
Al ejecutar las estrategias de promoción pagadas mencionadas anteriormente, tu negocio puede descubrir nuevas audiencias, reavivar el interés de visitantes anteriores y convertir a más clientes de alto valor.
Conclusión
La publicidad exitosa es el oxígeno que enciende el potencial de tu tienda. Como hemos explorado, una mezcla estratégica de enfoques gratuitos y de pago y las mejores formas de publicitar la tienda Shopify. Ahora posees un poderoso arsenal de tácticas para atraer nuevos clientes y fomentar la lealtad a la marca con campañas en redes sociales, cooperación con influencers y configurando retargeting para alcanzar a usuarios que no realizaron una compra.
En Mipler sabemos cómo aprovechar el poder de los datos de marketing para impulsar tus ventas. Con nosotros, puedes crear fácilmente informes avanzados de Shopify para tu tienda sin complicaciones adicionales. Utiliza estos conocimientos para probar y personalizar varios enfoques, analiza los datos para ver las preferencias de tu audiencia y refina tus tácticas para una mejora continua.
¡Experimenta con diferentes estrategias y observa cómo florece tu negocio Shopify!
Cómo puede ayudar Mipler
Nuestra sección de preguntas frecuentes profundiza en algunas de las preguntas más comunes sobre la promoción de tiendas Shopify:
¿Cómo puedo promocionar mi tienda Shopify?
Hay muchas maneras de publicitar tu tienda Shopify, tanto gratuitas como de pago. Aquí hay un resumen rápido:
- Promoción gratuita: Promociona tus productos en redes sociales, escribe publicaciones de blog cautivadoras, envía boletines y optimiza el SEO de tu sitio web para estimular a tus usuarios a crear contenido para tu marca y aumentar la visibilidad de forma orgánica.
- Promoción pagada: Explora opciones de publicidad pagada como promociones dirigidas en redes sociales, coopera con bloggers e influencers, y configura retargeting para captar la atención de una audiencia interesada y aumentar las ventas dirigidas.
¿Cuáles son las mejores formas de publicitar mi tienda Shopify?
El mejor método publicitario depende de factores como el alcance financiero, el nicho objetivo y la industria. Sin embargo, algunas estrategias altamente efectivas sobre cómo promover la tienda Shopify incluyen:
- Redes sociales: Genera visibilidad entre tus clientes potenciales con anuncios dirigidos en Facebook e Instagram.
- Marketing de micro-influencers: Involucra a influencers relevantes con audiencias interesadas para presentar tus productos de manera auténtica.
- Campañas de retargeting: Recuerda a los visitantes de la tienda que aún no han realizado una compra sobre los productos que vieron con anuncios dirigidos.
¿Cómo promocionar la tienda Shopify de forma gratuita?
¡Hay mucho que tu tienda puede lograr con trucos de marketing gratuitos! A continuación se presentan algunas opciones comunes:
- Marketing de contenidos: Escribe publicaciones de blog, artículos o infografías interesantes y cautivadoras sobre el tema de tu industria para establecerte como un líder de pensamiento y atraer más tráfico orgánico a tu tienda.
- Marketing en redes sociales: Atrae a tus visitantes con contenido creativo en plataformas como Instagram, TikTok o Pinterest.
- Email marketing: Divide tus campañas de boletines y ajusta el contenido a distintos grupos de clientes. Al hacerlo, puedes personalizar tus correos electrónicos para llegar a diferentes usuarios.
¿Hay publicidad disponible directamente en Shopify?
Si bien Shopify no tiene una plataforma de publicidad integrada, se integra sin problemas con plataformas publicitarias populares como Facebook Ads y Google Ads. Puedes gestionar tus campañas directamente desde esas plataformas.
¿Cómo puedo utilizar el email marketing para promocionar mi tienda Shopify?
El email marketing es una parte importante para atraer nuevos clientes a tu tienda Shopify. Aquí te explicamos cómo:
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Segmentación
Crea diferentes grupos de clientes basados en factores como historial de compras, zona geográfica, edad, intereses y compromiso previo para elaborar boletines de correo electrónico altamente personalizados y llegar a diversas audiencias y obtener un mayor compromiso. -
Boletines para Nuevos Clientes
Crea una serie de correos electrónicos cautivadores para nuevos clientes. Enriquece el contenido con recursos valiosos y descuentos adicionales. Presenta a los suscriptores la historia de tu empresa para fomentar relaciones y alentar el compromiso a largo plazo.
