Shopify中的销售速度：成功所需了解的一切

什么是销售速度？

销售速度 表示您销售产品的速度。有时，它也被称为 库存速度 和 平均每日销售额。销售速度与您的补货策略直接相关， 库存管理和规划过程，并可以帮助您改善它。

较低的值通常意味着您的销售管道太慢或您的产品表现不佳。当然，小型和大型企业之间的值是有区别的。然而，高销售速度是一个值得追求的好目标。但这为什么呢？

销售速度如何影响库存管理？

了解您的销售速度值，您可以评估您的库存销售速度。 高销售速度 需要高补货率。否则，您将没有产品可售，商业将放缓。这些简单的结论帮助您规划补货政策。如果您在全国各地有多个仓库和经销商，流程必须调整以考虑交货时间、分拣过程等。

另一方面，如果您有 低销售速度，您可能不需要频繁补货。过度补货可能导致滞销产品，这些产品没有时间售出，只会占用仓库。如果是这种情况，更好的策略是专注于广告、客户留存和体验。

最小化库存和浪费资金

拥有一些备用产品以满足需求是好的。然而，拥有数十件未售出的商品并投资于订购更多可能会对您的 Shopify 商店造成伤害。从本质上讲，您是在浪费资金在不会产生利润的东西上。 销售速度是一个很好的衡量标准，告诉您在商业中必须关注哪些部分。低速度和大量库存——关注销售管道。总体高速度——关注物流。

销售速度对收入的影响

收入和销售速度不是同一回事，但它们是直接相关的。 高速度显示出健康的销售管道。 在适当的销售流程下，您的收入将增加。由于销售速度考虑了商品价格和胜率，其增加表明收入增长。这就是为什么销售经理追求高销售速度的原因。对于 Shopify 商店也是如此——提高销售速度对您的商店有利。

缺货会计方程

基本公式仅提供基线信息。您可以修改它以获得有关库存周转的更准确数据。例如，假设您想计算某款智能手机在 30 天时间段内的销售速度。在这 30 天中，它有缺货的天数。将这些天数计算在内是不正确的，因为在这些天中，这款智能手机不可能被售出。

要考虑缺货天数，您需要从时间段中减去它们。公式将如下所示：

销售速度 = N 天内的销售额 ÷ (N - 缺货天数)

然而，缺货天数并不是唯一影响统计数据的因素。在计算销售速度时，您还应考虑外部因素。

影响销售速度的外部因素

原始统计数字可以为您提供良好的洞察，但为了获得最佳结果，您必须考虑外部因素。通常，有 三个重要因素：

• 季节。 购买能力和愿望随着季节而变化。夏季总是最繁忙的季节，而冬季是最慢的。然而，一些 Shopify 商店必须考虑其他类型的季节。例如，服装商店必须考虑时尚季节，因为在它们开始时，会有大量买家涌入。
• 假期。 圣诞节、新年、母亲节和其他假期总是会在周围的一个星期或一个月内暂时增加销售。这些事件必须被考虑在内。
• 促销。 黑色星期五、清仓促销和新折扣总会影响统计数据。

新产品的销售速度

在计算 Shopify 商店的销售速度时，您必须注意新添加的商品。 短时间计算范围可能会错误地表示它们的速度。 新增库存在第一个月可能显示出异常高或低的销售。因此，要查看新添加的商品如何影响速度，您需要收集长期数据。

智能化数据更新

虽然大范围的统计数据是有用的，并且在相当长的时间内保持其时效性，但频繁更新小范围的数据是重要的。例如，使用 ABC 分类技术。根据商业价值将您的库存划分为不同类别。A 类商品将是最有利可图和最重要的销售商品。频繁计算它们的销售速度，而对其他类别给予较少关注，从而节省时间。

调整时间范围

此外，考虑您 Shopify 产品的销售速度。像服装、玩具和其他小商品这样的物品将更快销售，但价格较低。然而，汽车配件、珠宝、电脑组件和类似物品将销售较慢，但价格更高。因此，计算它们的销售速度的时间范围必须不同。

自动化流程

收集、计算和分析统计数据是一个缓慢而繁琐的过程。幸运的是，有 适用于 Shopify 商店的库存规划应用可以帮助您自动化这些流程。 Shopify Reports 应用将从您的数据库中收集所有必要的信息，将其整理成一致的图表，并提供过滤和排序选项。一些应用甚至会帮助您计算最佳补货策略。

与供应商同步

如果您的 Shopify 商店与制造商直接连接，保持联系并向他们询问相关数据至关重要。例如，了解交货时间可以帮助您避免产品短缺。交货时间显示完成过程所需的时间，例如产品创建。例如，知道新一批商品将在每 20 天内准备好，您可以在补货策略中考虑这一点。