介绍
分析您的商店销售数据对于任何 Shopify 商店来说始终非常重要，通常当我们需要衡量商店销售增长时，了解如何使用 Shopify 净销售和毛销售指标是必不可少的。
在本文中，我们将解释如何看待这两个指标之间的差异，如何计算它们，以及如何理解每个指标对您业务的影响。我们还将向您展示这两个概念的示例，并提供有用的工具，帮助您提高销售和利润。
Shopify 中的净销售和毛销售是什么？
Shopify 净销售定义
Shopify 的净销售是指在扣除折扣、退货和其他运营成本后的销售收入。它为商店所有者提供有关其实际收入的信息，通常按周、按月或按年报告。
未记录成本的净销售定义
Shopify 的净销售代表在扣除折扣、退货和退款后销售的总收入，但在考虑销售成本和其他费用之前。这个指标让商店所有者在运营成本之前看到他们的收入。
通常，它的含义与在扣除所有成本但在减去与销售商品相关的任何成本（例如税收）之前的净销售相同。
Shopify 毛销售定义
Shopify 的毛销售是指从销售中获得的总金额，仅排除退货、折扣和退款。这个指标捕捉到商店产生的总销售量，是衡量收入的最简单方法之一。
Shopify 毛销售与总销售
我们在毛销售/净销售与总销售之间也有区别，这在一开始似乎并不明显，因为它们非常相似，但理解它们的差异和定义至关重要。
总销售是指在扣除退货和折扣后的收入，但在税费和运费之前。
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毛销售和净销售为什么重要
Shopify 的毛销售及其相关数字很重要，因为它们提供了业务成功不同方面的视角：Shopify 的毛销售是商店市场吸引力和交易能力的指标。
毛销售是商店市场获取新客户和交易能力的主要指标。
净销售为 Shopify 提供了实际收入和盈利能力的更清晰图景。
净销售有助于财务预测，因为它们代表了在客户相关扣除后的业务收入。
投资者和利益相关者通常会计算净销售来评估企业的财务健康状况，并了解企业是否仍在盈利。
缺乏识别这两个指标之间差异的知识可能导致企业在财务数据上出现问题，可能影响定价策略和收入损失。
净销售和毛销售之间的区别
为了更好地理解这两个指标的不同，以下是主要区别：
如何在 Shopify 中计算净销售和毛销售
Shopify 净销售计算
让我们了解如何在 Shopify 中计算这两个指标：
净销售 = 毛销售 − (折扣 + 退货 + 补贴)
如果在上个月您的商店收到以下数值：
- 总销售：$10,000
- 折扣：$2,000
- 退货：$3,500
- 补贴：$500
以下是我们如何计算您的净销售：
10,000 - (2,000 + 3,500 + 500) = 4,000
数值定义
- 毛销售：在任何扣除之前您获得的金额。
- 销售退货：客户因缺陷或其他原因退回产品时的退款。
- 补贴：当客户对您的产品有问题时提供的部分退款。
- 折扣：为了更快地销售产品、清理旧库存或提高销售而进行的价格降低。
毛销售计算
毛销售 = 销售单位数量 × 单位价格
如果在上个月您的商店销售了 100 件产品，每件售价 $5：
毛销售 = 100 × 5 = 500
使用净销售和毛销售来发展您的 Shopify 商店的技巧
为了优化 Shopify 商店的业务利润，我们必须分析净销售和毛销售数据。以下是一些策略：
- 分析毛销售和净销售趋势有助于了解市场季节，以便相应调整营销策略。
- 为了提高我们的净销售定价策略，我们必须优化并同时维持折扣和促销的利润率。
- 为了减少因折扣而产生的退货，提高客户服务质量、产品描述和退款政策，以确保您的客户在您的商店有良好的体验。
- 了解产品表现有助于您了解哪些商品产生了最多的毛销售，哪些产品的退货率最高。
- 销售报告可以详细且有用，帮助商店所有者做出基于数据的决策，使用像 Mipler 这样的工具。
- 通过将销售数据按地点或客户人口统计进行划分，可以识别出使用销售报告工具表现最佳的市场。
使用 Mipler 进行高级 Shopify 销售报告
Mipler 是一个强大的 Shopify 报告工具，允许商家深入分析净销售和毛销售。使用 Mipler，商店所有者可以：
- 生成实时销售报告。
- 比较不同时间段的总销售与净销售。
- 根据折扣、产品类别或客户细分过滤报告。
- 通过创建有洞察力的报告来节省商家的时间，帮助识别销售改进的领域。
您可以轻松创建 Shopify 报告，在其中查看您的 Shopify 净销售和毛销售，选择正确的报告即可找到毛销售，并根据您的商店单位、折扣、退货和税款自动计算，因此您无需花费数小时理解许多公式或获取有关商店的所有信息。
如果您想与组织外的某人分享您的 Shopify 净销售文档，您可以轻松将其导出为 Excel 格式。
如何获取 Shopify 中每个州的毛销售
- 转到 Shopify 管理 > 应用 → Mipler → 报告
- 选择“按省/州销售”
- 按州过滤结果。
结论
通过使用净销售、毛销售和总销售，商店所有者可以开始了解他们的实际财务状况，并做出更明智的决策，从而使他们的商店获得更大的收入。要获得详细的见解，节省时间并自动化报告，请尝试使用 Shopify 销售报告 来增加您的销售额。
