使用多个销售渠道是扩展商业的一种流行且有效的方法。不同的销售渠道可能接触到不同的受众，从而增加客户流量。然而，这其中有细微差别和问题。Shopify 存在什么销售渠道？是否有某些渠道更具盈利性？今天，我们将回答这些问题以及更多内容，所以让我们深入探讨吧！
Shopify 报告 提供有关各种销售渠道表现的见解，帮助您识别哪些平台为您的商店带来最高的收入和参与度。
什么是 Shopify 上的销售渠道？
那么，什么是 Shopify 销售渠道？它们是您分发产品的地方。例如，您的 Shopify 商店就是一个销售渠道，因为您在这里销售商品。将您的商店连接到 Facebook 商店也会创建一个新的渠道。某些 Shopify 销售渠道 API 已内置于商店中，而其他渠道则必须通过第三方应用连接。
销售渠道在 Shopify 中的重要性
拥有多个 Shopify 商店渠道几乎总是对您的商业有利。小型商店可能不需要它们，但大型商家依赖它们来吸引客户并扩展到新市场。以下是新渠道带来的主要好处：
- 受众多样性。当您在 Shopify 上添加销售渠道时，您与该市场独特的人群互动。例如，一些客户更喜欢 Facebook 作为在线购物平台。新的销售渠道可以吸引他们购买您的商品。
- 便捷的访问。每个新的 Shopify 销售渠道将您的产品推广给不同的受众。然而，不同的人偏好不同的购物方式。在多个市场推广您的商品并提供不同的购买方式，您将吸引更多客户。
当然，并不是每个商店都需要使用 Shopify 销售渠道 API。但没有它，您将无法达到业务的最大潜力。
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Shopify 上的销售渠道有哪些？
Shopify 中支持许多商店销售渠道。大多数渠道是开箱即用的，而有些可能需要额外的准备或应用才能正常工作。我们将回顾所有类型，并讨论它们的优缺点和细微差别。
您的商店
这个 Shopify 销售渠道从一开始就可用。您的商店是您的第一个渠道，也是最灵活的渠道之一。这就是它的主要优点——Shopify 商店具有高度可定制性，可以使用主题、布局和应用。您还可以为不同类型的商店创建多个店面。
然而，任何 Shopify 商店的主要缺点是其推广。大多数商店完全依赖外部推广，如广告、合作伙伴关系等。与社交媒体不同，社交媒体有自然的访客流量和免费的推广手段，而 Shopify 商店不会凭空吸引客户。
市场
最受欢迎的 Shopify 渠道之一是亚马逊或 Etsy 等市场。这些渠道的主要优点是集成的便利性和市场的受欢迎程度。亚马逊具有内置集成。像 Etsy 和 eBay 这样的市场可以通过应用轻松连接。它们也拥有庞大且活跃的受众。
这些购物渠道的主要缺点是竞争激烈。很可能有人已经在亚马逊上销售您所销售的商品，并且拥有许多忠实客户。要准备好与其他商家直接竞争。
社交媒体
社交媒体集成在过去十年中几乎变得必不可少。Shopify 对 Meta（Facebook 和 Instagram）以及 YouTube 进行了内置集成。其他平台，如 Pinterest 和 TikTok，可以通过应用连接。
社交媒体的主要优点是自然流量和广泛的受众。通过正确的内容和初始推广，您的商品可以“病毒式传播”，并向大量受众推广自己。
主要缺点是波动性和所需的努力。有一天，您的商品可能在社交媒体上引起轰动，但趋势会转移，销售会下降。此外，如果您想获得真正的吸引力，您必须创建独特且有趣的内容。简单的广告不会在社交媒体上带来许多销售。
购买按钮
您可以在 Shopify 中以购买按钮的形式将销售渠道添加到任何内部或外部平台。例如，您可以在博客文章或社交媒体中放置购买按钮。点击按钮将允许用户在当前页面上购买您展示的产品。
购买按钮的主要优点是其灵活的放置。例如，您可以将其放在关于您产品的文章下方，以吸引读者购买。该按钮使用快速且简单，使体验顺畅。
主要缺点是其有限的功能。Shopify 购买按钮通常只允许用户一次购买一个商品，而无需访问您的商店。这种有限的定位很少能产生忠实客户。
批发
批发 Shopify 商店渠道允许您将产品销售给零售商进行分销。实质上，这是一种 B2B 商业模式。您可以为零售商设置单独的店面，创建混合或专用商店，并管理目录和规则。Shopify 上的销售渠道 API 支持批发渠道，无需额外应用。
这个渠道的主要优点是更广泛的覆盖面和较低的运营成本。大型成熟零售商已经拥有他们的受众，通常是一个庞大的受众。几个小型零售商可以接触到不同的市场并吸引更多客户。此外，您的潜在合作伙伴通常会拥有自己的营销、物流等，因此您不必担心这些。
主要缺点是利润较低和控制权较低。您将以较低的价格批量销售产品，从而降低利润率。您对销售过程的控制也会减少。广告、折扣、分销——零售商通常决定什么对销售最有利。
Shop 应用
您可以将您的商店连接到名为 Shop 的 Shopify 销售渠道应用。它用于包裹追踪、浏览商店和通过 Shop Pay 结账购买商品。
这个渠道的优点是设置简单和免费的覆盖。您可以在几分钟内连接和自定义您的商店，您的库存将自动列出和展示。该应用为您提供额外的推广和覆盖，而无需大量投资。考虑到使用的便利性和潜在的好处，它没有真正的缺点。
在线搜索
Shopify 销售渠道的 API 允许您与 Google 搜索、购物和图片集成。您的产品将直接显示在搜索页面上，供用户查看和购买。
这个销售渠道几乎没有缺点，并且有一些重大优点。它是免费的，但提供的不仅仅是广告和销售。您可以创建活动、访问见解、进行客户分析等。谷歌的服务在互联网上也具有最大的覆盖面。
POS
Shopify 的销售点系统允许您将在线商店与实体店连接。因此，您的实体店成为您 Shopify 账户中的一个销售渠道。
主要优点是独特的覆盖面和易于安装。一些人不在线购物，或者至少很少且费力地购物。只有实体商店才能吸引这种客户群体。创建 POS 也尽可能简单。您只需要基本设备，甚至一部手机就可以，配合 Shopify 软件。
主要缺点是投资。开设一个实体 Shopify 店面将是一项投资，即使是短期活动。您将需要员工、设备和场地。
合作
Shopify 允许不同的企业合作以获取利润。您可以通过其他商家交叉销售您的库存或与影响者合作。Shopify 为此提供了特殊的应用。
合作的主要优点是借用的覆盖面和忠实客户。商家和影响者拥有您可以用来宣传商品的受众。
主要缺点是波动性。合作可能带来额外的收入，也可能一无所获。毕竟，您的合作伙伴的受众不一定会喜欢您的产品。但即使没有利润，您仍然必须遵守交易条款。
Shopify 的最佳销售渠道
那么，从这个长长的列表中，Shopify 的最佳销售渠道是什么？首先，显而易见——您的商店是最佳 Shopify 销售渠道之一。它是您可以获得的最灵活和可靠的平台。其次，让我们讨论其他不那么明显的答案。
谷歌集成
根据 Search Engine Land 的数据，31% 的产品搜索始于谷歌。平均谷歌广告的转化率为 2%。这似乎不算太高。但如果考虑到相关流量以百万计量——那就另当别论了。而这仅仅是对商品的直接搜索。如今，谷歌还可以在图片和 Lens 中展示您的产品。
谷歌集成也是最佳购物渠道之一，因为它们的可访问性。Shopify 提供了一种免费的方式来在谷歌购物中展示您的产品。您可以创建活动、访问分析，甚至使用 AI 进行客户研究。此外，一旦设置好，您可以让自动化完成大部分工作。谷歌曾经是，现在仍然是最有利可图的销售渠道之一。
现代社交媒体
在 COVID 期间，通过社交媒体商店购买商品的文化显著上升。越来越多的人根据影响者的意见和聪明、有趣的广告进行购买。千禧一代在从商店购买之前会查看社交媒体。Z 世代更信任 TikTok 作为购物平台，而不是传统商店。社交媒体的受众也在不断增长。
通过社交媒体销售可能比通过谷歌购物或亚马逊销售更具挑战性。您必须与受众建立联系，并为他们提供比广告和商店更多的东西。然而，如果做得正确，您可以获得显著的收入提升，特别是如果您获得病毒式的知名度。
传统市场
在 COVID 期间，亚马逊成为美国客户中最受欢迎和最受信任的平台。亚马逊超过一半的销售来自独立商家，他们使用该平台作为销售渠道。Etsy 在 2020 年也获得了流量的增长，达到每月 7 亿。
传统市场有费用，并且竞争非常激烈。然而，它们也为商家提供了一个广泛的、预先建立的受众，受众信任该市场。考虑到各个平台每年数十亿的独特访客，这种权衡是值得的。
批发和零售
一枚硬币的两面。零售和批发生态系统正在缓慢但稳步增长，而代发货和转售的受欢迎程度正在下降。一些企业将批发作为唯一渠道，创建“全渠道商店”。其他企业则作为零售商，从不同的商家而不是制造商那里批量购买库存。
这两种策略都很受欢迎且有利可图，但它们也带来了双刃剑的风险。批发允许您移动大量库存，而不必担心营销和单独分销。然而，它也带走了很多控制权。另一方面，零售则对投资和开销的成本提供了更多控制。
总结
Shopify 支持许多销售渠道，但它们都有优缺点。Shopify 上最佳的销售渠道是谷歌集成、社交媒体、亚马逊和 Etsy 等市场以及批发渠道。它们提供了许多活跃的客户和广告，因此潜在收入更高。大多数渠道也易于设置，并且不需要太多投资。
Shopify 销售报告 可以帮助您评估每个销售渠道的表现，提供有关收入和客户参与度的详细数据，以确定哪些渠道对您的业务最有效。
关于 Shopify 销售渠道的常见问题
Shopify 上的销售渠道是什么？
销售渠道是您销售商品的平台。您的 Shopify 商店是一个销售平台，谷歌购物列表、博客文章中的购买按钮、Facebook 商店等也是。
商店为什么要在 Shopify 上添加多个销售渠道？
不同的销售渠道提供对不同受众的访问。并不是所有 Facebook 用户都在亚马逊上购物或点击购买按钮。使用多个 Shopify 销售渠道可以增加您的覆盖面，并允许您吸引更多样化的客户。
我可以同时使用多个销售渠道吗？
是的，您可以同时使用多个渠道。大多数 Shopify 销售渠道可以连接，并且彼此之间并不排斥。一些与其他商店和影响者的合作可能通过合同是独占的，但这只是例外而非规则。
Shopify 上的数字销售渠道是什么？
数字销售渠道包括传统市场、移动应用和社交媒体。例如，亚马逊、Etsy、Facebook、Shop 应用和购买按钮。大多数 Shopify 渠道本质上是数字的。
如何在 Shopify 上添加销售渠道？
基本过程很简单：
- 打开您的 Shopify 管理面板。
- 导航到 "设置" 然后到 "应用和销售渠道"。
- 在打开的页面上，点击 "访问 Shopify 应用商店"。
- 选择您喜欢的渠道并点击 "添加渠道" 按钮。
然而，具体的详细过程可能因不同的 Shopify 销售渠道而异。如有必要，请搜索特定渠道的详细说明。
