A gestão de inventário é uma parte essencial da administração de uma loja. Saber quão rápido seu estoque é vendido ajudará você a planejar o reabastecimento e avaliar a eficácia da sua estratégia de negócios. Hoje, discutiremos a velocidade de vendas no Shopify para ajudar você com a gestão de inventário.
Por que a gestão de inventário é importante?
Primeiramente, vamos estabelecer a importância da gestão de inventário. Cerca de 47% das lojas Shopify têm mais de uma localização de armazenamento. Além disso, 85% dos comerciantes Shopify devem monitorar e gerenciar seu inventário. É por isso que métricas como a velocidade de vendas são importantes. Elas ajudam a planejar, evitar faltas de estoque e eliminar produtos que não vendem. Então, vamos mergulhar nos detalhes.
O que é velocidade de vendas?
Velocidade de vendas representa a rapidez com que você vende produtos. Às vezes, também é chamada de velocidade de inventário e vendas diárias médias. A velocidade de vendas está diretamente conectada à sua estratégia de reabastecimento, processo de gestão e planejamento de inventário e pode ajudá-lo a melhorá-la.
Valores baixos geralmente significam que seu pipeline está muito lento ou que seus produtos estão com baixo desempenho. Claro, há uma diferença nos valores entre negócios de pequeno e grande porte. No entanto, uma alta velocidade de vendas é um bom objetivo a ser alcançado. Mas por que isso?
Como a velocidade de vendas pode influenciar a gestão de inventário?
Conhecendo o valor da sua velocidade de vendas, você pode avaliar quão rapidamente seu estoque se esgota. Alta velocidade de vendas requer uma alta taxa de reabastecimento. Caso contrário, você não terá produtos para vender, e o comércio diminuirá. Essas conclusões simples ajudam você a planejar uma política de reabastecimento. Se você tiver vários armazéns e distribuidores em diferentes partes do país, o processo deve ser ajustado para levar em conta o tempo de entrega, o processo de separação, etc.
Por outro lado, se você tiver baixa velocidade de vendas, provavelmente não precisará reabastecer com frequência. O reabastecimento excessivo pode resultar em produtos que não têm tempo para serem vendidos e apenas lotam os armazéns. Se esse for o caso, uma estratégia melhor é focar em publicidade, retenção de clientes e experiência.
Minimização de estoque e fundos desperdiçados
Ter alguns produtos sobressalentes para atender à demanda é bom. No entanto, ter dezenas de itens não vendidos e investir em pedidos adicionais pode prejudicar sua loja Shopify. Essencialmente, você está desperdiçando fundos em coisas que não gerarão lucro. A velocidade de vendas é uma boa linha de medição, indicando quais partes do comércio você deve focar. Baixa velocidade com muito estoque – foque no pipeline de vendas. Alta velocidade em geral – foque na logística.
Efeito da velocidade de vendas na receita
A receita e a velocidade de vendas não são a mesma coisa, mas estão diretamente relacionadas. Alta velocidade mostra um pipeline de vendas saudável. Com um processo de vendas funcionando adequadamente, sua receita aumentará. Como a velocidade de vendas leva em conta os preços dos itens e a taxa de conversão, seu aumento indica crescimento da receita. É por isso que os gerentes de vendas estão atrás de altos números de velocidade de vendas. O mesmo se aplica às lojas Shopify – aumentar a velocidade de vendas é bom para sua loja.
Explore relatórios relacionados
Cálculo da velocidade de vendas
Para calcular a velocidade de vendas da loja Shopify, você deve simplesmente dividir o número de vendas em um determinado período de tempo pelo referido período em dias. Colocando isso na forma de equação, teremos:
Velocidade de Vendas = Vendas em N dias ÷ N
Quanto mais amplo for seu período de tempo, melhor, pois isso pinta um quadro mais claro da eficiência da sua loja Shopify. Comumente, a velocidade de vendas é calculada para 30, 90 e 365 dias.
Equação de contabilidade de falta de estoque
A fórmula básica apenas fornece informações básicas. Você pode modificá-la para obter dados mais precisos sobre a rotatividade do seu estoque. Por exemplo, digamos que você queira calcular a velocidade de vendas de um determinado smartphone dentro de um período de 30 dias. Ao longo desses 30 dias, ele teve dias fora de estoque. Contá-los é incorreto porque, nesses dias, este smartphone não poderia ser vendido.
Para contabilizar os dias fora de estoque, você precisa extraí-los do período de tempo. A fórmula ficará assim:
Velocidade de Vendas = Vendas em N dias ÷ (N - Dias fora de estoque)
No entanto, os dias fora de estoque não são a única coisa que afeta as estatísticas. Existem fatores externos que você deve considerar ao calcular a velocidade de vendas.
Fatores externos que afetam a velocidade de vendas
Os números estatísticos brutos podem lhe dar uma boa visão, mas você deve considerar fatores externos para obter o melhor resultado. Geralmente, existem três fatores importantes:
- Estações. As capacidades e desejos de compra mudam com as estações. O verão é sempre a estação mais movimentada, e o inverno é a mais lenta. No entanto, algumas lojas Shopify precisam considerar outros tipos de estações. Por exemplo, lojas de roupas precisam considerar as estações da moda, pois, no início delas, haverá um influxo de compradores.
- Feriados. Natal, Ano Novo, Dia das Mães e outros feriados sempre aumentam temporariamente as vendas em uma semana ou mês ao redor deles. Esses eventos devem ser contabilizados.
- Promoções. Black Friday, vendas de liquidação de estoque e novos descontos sempre influenciarão as estatísticas.
Velocidade de vendas para novos produtos
Ao calcular a velocidade de vendas para uma loja Shopify, você deve estar atento aos itens recém-adicionados. Um escopo de cálculo curto provavelmente representará incorretamente sua velocidade. Novas adições ao inventário podem mostrar vendas excepcionalmente altas ou baixas no primeiro mês. Portanto, para ver como as novas adições influenciam a velocidade, você precisa reunir dados de longo prazo.
Dicas para previsão eficaz de inventário
Saber a velocidade de vendas e de inventário ajuda a prever reabastecimentos e organizar a gestão de inventário. Quando você sabe quão rápido seu pipeline de vendas está funcionando e quão rapidamente seus suprimentos estão se esgotando, pode ajustar a logística para levar isso em conta. No entanto, ainda temos algumas dicas importantes que irão aprimorar ainda mais sua previsão de inventário.
Atualize seus dados de forma inteligente
Embora estatísticas de grande escopo sejam úteis e mantenham sua atualidade por um bom tempo, é importante atualizar dados de pequeno escopo com frequência. Por exemplo, use a técnica de classificação ABC. Divida seu inventário em categorias com base no valor para o comércio. Os itens da categoria A serão os mais lucrativos e importantes para vender. Calcule a velocidade de vendas para eles com frequência, enquanto dá menos atenção a outras categorias, liberando assim tempo.
Ajuste o período de tempo
Além disso, considere a velocidade de vendas dos seus produtos Shopify. Itens como roupas, brinquedos e outros bens pequenos venderão mais rápido, mas por preços mais baixos. No entanto, peças de reposição de carros, joias, componentes de PC e itens semelhantes venderão lentamente, mas por mais dinheiro. Portanto, o período de tempo para calcular a velocidade de vendas para eles deve ser diferente.
Automatize o processo
Coletar, calcular e analisar estatísticas é um processo lento e tedioso. Felizmente, existem aplicativos de planejamento de inventário para lojas Shopify que podem ajudá-lo a automatizar esses processos. Os aplicativos Shopify Reports coletarão todas as informações necessárias do seu banco de dados, organizá-las em gráficos coerentes e oferecer opções de filtros e classificação. Alguns aplicativos até ajudarão você a calcular a melhor tática de reabastecimento.
Sincronize com fornecedores
Se sua loja Shopify estiver diretamente conectada a fabricantes, é vital manter contato e pedir a eles dados relevantes. Por exemplo, saber o tempo de entrega pode ajudá-lo a evitar faltas de produtos. O tempo de entrega mostra quanto tempo leva para concluir processos, como a criação de produtos. Por exemplo, sabendo que um novo lote de itens estará pronto a cada 20 dias, você pode levar isso em conta em sua estratégia de reabastecimento.
Resumo
A velocidade de vendas é uma métrica vital que pode ajudá-lo a prever reabastecimentos, ajustar a estratégia comercial e avaliar a saúde geral da sua loja Shopify. A equação para a velocidade de vendas é simples:
Velocidade de Vendas = Vendas em N dias ÷ N
No entanto, existem algumas nuances importantes que você deve considerar para obter dados precisos. Por exemplo, leve em conta os feriados, diferencie o escopo das estatísticas, etc. Usando nossas dicas, você pode obter resultados precisos e melhorar sua gestão de inventário.
Os Relatórios de Inventário do Shopify complementam a análise da velocidade de vendas, fornecendo insights sobre níveis de estoque e taxas de rotatividade, ajudando a garantir uma gestão de inventário eficiente e reabastecimentos oportunos.
