Para qualquer proprietário de loja Shopify, aumentar as conversões é a diferença entre sobreviver e prosperar. Mas simplesmente ter um catálogo de produtos fantástico não é suficiente em um mercado online competitivo. Você deve construir uma estratégia multicanal para aumentar a conscientização e se solidificar como uma autoridade de marca.
Este artigo fornece uma variedade de estratégias de promoção do Shopify, tanto gratuitas quanto pagas, para estabelecer sua loja Shopify e ver suas conversões dispararem. Também revisaremos como você pode medir e analisar seu desempenho de marketing. Na Mipler, ajudamos lojas Shopify a coletar e visualizar relatórios de dados em poucos cliques e transformá-los em insights acionáveis. Vamos começar!
Como promover sua loja Shopify?
Promoções de alto desempenho do Shopify são as peças do quebra-cabeça que ajudam a alcançar o máximo potencial da sua loja. Aqui estão nossas dicas para aproveitar todas as oportunidades do mercado de mídias sociais em grande escala:
1. Foque em públicos hiper-segmentados
Vá além da demografia. Com mecanismos de segmentação avançados nas plataformas de mídias sociais, sua loja pode alcançar usuários com certos interesses, comportamentos de compra e até mesmo eventos de vida. Por exemplo, se você deseja alcançar jovens pais, pense em palavras-chave como "lista de presentes para bebês".
2. Coopere com influenciadores
Crie uma lista de influenciadores em seu nicho com 10.000-50.000 seguidores. Eles costumam ter taxas de engajamento mais altas em comparação com mega-influenciadores, gerando vendas direcionadas e promovendo sua loja Shopify.
3. Use marketing de retargeting para sua loja Shopify
Lembre os usuários que ainda não compraram nada sobre sua loja e os itens do catálogo. Anúncios de retargeting com promoções ou dicas de uso podem incentivá-los a realizar a compra final.
4. Analise os dados
Compare e meça o sucesso de vários anúncios, formatos de conteúdo e newsletters. Acompanhe KPIs como taxas de cliques (CTR) ou conversões para personalizar seu conteúdo promocional para um impacto máximo.
Melhores maneiras de anunciar a loja Shopify
Como promover a loja Shopify gratuitamente
Mesmo com um orçamento limitado, você pode implementar uma variedade de táticas e aprender como anunciar sua loja Shopify gratuitamente:
Marketing em Mídias Sociais para a Loja Shopify:
- Sua loja não precisa estar presente em todas as plataformas. Identifique os 2-3 principais canais que seus potenciais compradores frequentam e priorize a entrega de promoções lá.
- Crie conteúdo que vá além das vendas de produtos e chame a atenção dos usuários. Reposte conteúdo de sua audiência, notícias internas e atualizações da empresa para fortalecer a lealdade dos seguidores.
- Apresente seus produtos e serviços com visuais de alta qualidade e ângulos criativos.
- Recompartilhe fotos e vídeos de clientes felizes desfrutando de seus produtos. Essa prova social ajudará a construir confiança entre seus clientes.
- Ofereça um vislumbre da história da empresa, do processo de produção ou da cultura da equipe para forjar relacionamentos significativos com seus seguidores.
- Compartilhe conteúdo interessante e cativante da indústria, desenvolvendo uma marca de líder de pensamento e atraindo a atenção de sua audiência.
- Para trazer empolgação e engajamento em tempo real, utilize recursos de vídeo ao vivo para hospedar sessões interativas de perguntas e respostas, demonstrações de produtos ou até mesmo vendas relâmpago.
- Aborde perguntas sobre produtos, forneça dicas de compra e fortaleça conexões com potenciais clientes.
- Mostre situações de uso do produto, aponte recursos-chave e comunique-se com os visitantes ao vivo para promover uma experiência mais imersiva.
- Gere empolgação com promoções transmitidas ao vivo para estimular vendas.
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Marketing de Conteúdo para Shopify
- Realize uma pesquisa aprofundada da indústria, identifique tópicos em alta e construa uma imagem de líder de pensamento para resolver os problemas de sua audiência publicando conteúdo especializado. Identifique perguntas que seus clientes estão fazendo e escreva posts, artigos ou infográficos envolventes que possam ajudar seus seguidores a resolver problemas e obter soluções de uma fonte confiável.
- Vá além da pesquisa básica de palavras-chave. Não priorize consultas online populares e genéricas. Utilize palavras-chave de cauda longa com menor concorrência, mas maior intenção de compra. Essas frases são mais específicas e muitas vezes indicam que um usuário está disposto a comprar algo, atraindo assim leads valiosos para sua loja Shopify.
Segredos do Email Marketing
- Personalize sua lista de e-mails além do histórico de compras e leve em consideração detalhes como demografia, interesses e engajamento anterior para criar newsletters que envolvam diferentes grupos de usuários e gerem mais CTRs.
- Destaque visitantes do site que abandonaram carrinhos e inclua-os na lista de e-mails para incentivá-los a revisar os produtos abandonados e motivá-los a concluir uma compra oferecendo um preço mais baixo.
- Crie uma newsletter automatizada cativante para novos assinantes. Enriqueça suas cartas com dados interessantes, descontos e histórias da empresa para incentivar o engajamento a longo prazo.
Otimização para Motores de Busca (SEO)
- Realize uma auditoria técnica abrangente de SEO do seu site para notar e corrigir erros de rastreamento, links quebrados ou problemas de carregamento lento que prejudicam sua posição nos resultados de busca. Um site rápido com navegação clara é essencial para anunciar a loja Shopify.
- Implemente marcação de dados estruturados em seu catálogo. Isso fornece aos motores de busca dados de produto mais ricos, potencialmente aumentando as chances de aparecer em rich snippets e painéis de conhecimento para consultas de busca relevantes. Rich snippets podem elevar dramaticamente sua posição nos resultados de busca.
Mecanismos de Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC)
- Realize concursos criativos que motivem seus clientes a enviar conteúdo apresentando seus produtos de maneiras únicas. Ofereça prêmios emocionantes como presentes gratuitos, cartões-presente e descontos para incentivar a participação e trazer uma onda de promoção autêntica para sua empresa.
- Realize um concurso onde os clientes enviam fotos de si mesmos usando o produto enquanto viajam. Isso gerará UGC e aproveitará a tendência de viagens para aparecer nos feeds de um público mais amplo.
- Desenvolva um programa de defesa que recompense clientes por compartilharem avaliações positivas e referências.
- Estimule a defesa de usuários leais oferecendo descontos exclusivos.
- Dê aos clientes regulares uma prévia de novas coleções para animá-los e estimular referências.
- Desenvolva um programa de fidelidade em camadas com recompensas exclusivas para níveis mais altos de engajamento, como pontos extras para um valor de compra maior.
Ao usar as estratégias de promoção gratuitas listadas acima, você pode solidificar os esforços de marketing de sua loja. Agora vamos explorar opções pagas sobre como anunciar a loja Shopify para amplificar ainda mais o crescimento de sua audiência.
Estratégias de Promoção Pagas para Lojas Shopify
No competitivo mundo do e-commerce, o alcance orgânico sozinho é insuficiente para impulsionar sua loja online ao topo. É aqui que as estratégias de promoção pagas entram em cena, capacitando marcas a direcionar seus leads de alta qualidade e aumentar as vendas de forma estratégica. Esta seção explora táticas de nível especialista sobre como promover a loja Shopify.
Publicidade Pay-Per-Click (PPC) de Lojas Shopify
- Embora o Google Ads continue sendo uma potência, explore soluções complementares como Microsoft Advertising e Bing Ads para impulsionar a descoberta da marca com potencialmente menor concorrência. Considere redes de anúncios específicas de nicho para um alcance ainda mais direcionado.
- Vá além da simples saturação de palavras-chave. Ao criar conteúdo textual, concentre-se nas necessidades e problemas de seus usuários, desperte sua curiosidade e estimule-os a abrir seu catálogo. Compare variações de conteúdo únicas para identificar as opções de melhor desempenho.
- Redesenhe sua página de destino para converter cliques em vendas. Use chamadas à ação (CTAs) envolventes, fotos de produtos esplêndidas e destaque quaisquer promoções exclusivas mencionadas no texto do anúncio.
Publicidade Paga em Mídias Sociais para Shopify
- Utilize os poderosos recursos de segmentação do Facebook Ads e Instagram Ads para personalizar anúncios. Ajuste seu texto promocional para alcançar segmentos específicos de clientes e avalie o engajamento da audiência.
- Tente alcançar um público interessado em produtos, indústrias ou hobbies relacionados.
- Priorize usuários que recentemente compraram produtos correspondentes ou expressaram interesse em conteúdo relevante.
- Utilize o recurso de Audiências Semelhantes do Facebook para alcançar usuários com características semelhantes aos seus clientes regulares e encontrar prospects de alto valor.
- Utilize análises Shopify Dashboards dentro do Facebook Ads Manager e Instagram Ads para analisar medições cruciais como impressões, CTRs e taxas de conversão. Teste e compare várias colocações de anúncios, parâmetros e elementos visuais para encontrar combinações eficientes e personalizar suas promoções para o máximo ROI da publicidade de sua loja Shopify.
- Vá além de anúncios de imagem estática. Explore conteúdo de vídeo cativante, anúncios em carrossel com vários itens e até mesmo anúncios no Instagram Stories para aumentar o engajamento e se destacar entre os concorrentes.
- Chame a atenção com anúncios de vídeo curtos e cativantes que destaquem dinamicamente características e vantagens únicas de seus produtos.
- Utilize anúncios em carrossel para promover vários itens ou variações de um único anúncio, permitindo que os espectadores deslizem e descubram mais.
- Use anúncios no Instagram Stories para se comunicar com seguidores em uma plataforma onde eles passam um tempo significativo. Crie promoções em vídeo verticais atraentes que se integrem perfeitamente às histórias orgânicas.
Marketing de Influenciadores
- Vá além de métricas de vaidade como contagem de seguidores. Procure micro-influenciadores com 10.000-50.000 seguidores que se concentram em engajar audiências e estabelecer um vínculo emocional próximo com seguidores que podem estar prontos para comprar seus produtos.
- Coopere de perto com influenciadores para apresentar sua marca de maneira natural e relacionável e evite conteúdo excessivamente roteirizado ou promocional. Em vez disso, priorize promoções de estilo espontâneo que enfatizem a proposta de valor de seus produtos dentro do nicho do influenciador.
- Estabeleça metas e KPIs claros antes de lançar campanhas promocionais com influenciadores. Utilize links de afiliados rastreáveis com códigos únicos específicos para a campanha do influenciador. Ao fazer isso, você pode medir o resultado das parcerias com influenciadores no tráfego do site, vendas geradas através de seu link exclusivo e reconhecimento através do uso de códigos de desconto.
Campanhas de Retargeting
- Suponha que você perceba que muitos usuários saem do seu site sem fazer uma compra. Nesse caso, você pode utilizar pixels de retargeting colocados estrategicamente em páginas-chave do seu site, como páginas de produtos ou de abandono de carrinho. Depois, você pode lembrar esses usuários sobre seu catálogo com anúncios direcionados mostrando os itens que eles visualizaram ou recomendações semelhantes.
- Implemente retargeting dinâmico para um impacto máximo. Com esse recurso, você pode exibir anúncios apresentando os exatos produtos que um potencial cliente visualizou em sua loja, aumentando as chances de eles retornarem para concluir a compra.
- Utilize ferramentas de rastreamento de conversões como Shopify Pixel ou Google Analytics para medir meticulosamente o sucesso das campanhas de retargeting. Analise quais produtos têm melhor desempenho em anúncios de retargeting, personalize suas criações de anúncios para conversões mais altas e refine seus parâmetros de segmentação.
Ao executar as estratégias de promoção pagas listadas acima, sua empresa pode descobrir novas audiências, reacender o interesse de visitantes anteriores e converter mais clientes de alto valor.
Conclusão
A publicidade bem-sucedida é o oxigênio que acende o potencial da sua loja. Como exploramos, uma mistura estratégica de abordagens gratuitas e pagas e as melhores maneiras de anunciar a loja Shopify. Agora você possui um poderoso arsenal de táticas para atrair novos clientes e cultivar a lealdade à marca com campanhas em mídias sociais, cooperação com influenciadores e configuração de retargeting para alcançar usuários que não realizaram uma compra.
Na Mipler, sabemos como aproveitar o poder dos dados de marketing para impulsionar suas vendas. Conosco, você pode facilmente criar relatórios avançados de Shopify para sua loja sem complicações adicionais. Use esses insights para experimentar e personalizar várias abordagens, analisar os dados para ver as preferências de sua audiência e refinar suas táticas para melhorias contínuas.
Experimente diferentes estratégias e veja seu negócio Shopify florescer!
Como a Mipler pode ajudar
Nossa seção de FAQ aborda algumas das perguntas mais comuns sobre a promoção de lojas Shopify:
Como posso promover minha loja Shopify?
Existem muitas maneiras de anunciar sua loja Shopify, tanto gratuitas quanto pagas. Aqui está um resumo rápido:
- Promoção Gratuita: Promova seus produtos nas mídias sociais, escreva posts de blog cativantes, envie newsletters e otimize o SEO do seu site para estimular seus usuários a criar conteúdo para sua marca e aumentar a conscientização organicamente.
- Promoção Paga: Explore opções de publicidade paga, como promoções direcionadas nas mídias sociais, coopere com blogueiros e influenciadores, e configure retargeting para capturar a atenção de um público interessado e aumentar vendas direcionadas.
Quais são as melhores maneiras de anunciar minha loja Shopify?
O melhor método de publicidade depende de fatores como escopo financeiro, nicho-alvo e indústria. No entanto, algumas estratégias altamente eficazes sobre como promover a loja Shopify incluem:
- Mídias sociais: Crie conscientização entre seus potenciais clientes com anúncios direcionados no Facebook e Instagram.
- Marketing de micro-influenciadores: Engaje influenciadores relevantes com audiências interessadas para apresentar seus produtos de forma autêntica.
- Campanhas de retargeting: Lembre os visitantes da loja que ainda não fizeram uma compra sobre os produtos que visualizaram com anúncios direcionados.
Como promover a loja Shopify gratuitamente?
Há muito que sua loja pode alcançar com truques de marketing gratuitos! Abaixo estão algumas opções comuns:
- Marketing de Conteúdo: Escreva posts de blog interessantes e cativantes, artigos ou infográficos sobre o tema da sua indústria para se estabelecer como um líder de pensamento e trazer mais tráfego orgânico para sua loja.
- Marketing em Mídias Sociais: Atraia seus visitantes com conteúdo criativo em plataformas como Instagram, TikTok ou Pinterest.
- Email Marketing: Divida suas campanhas de newsletter e ajuste o conteúdo para grupos distintos de clientes. Ao fazer isso, você pode personalizar seus e-mails para alcançar diferentes usuários.
Há publicidade disponível diretamente no Shopify?
Embora o Shopify não tenha uma plataforma de publicidade integrada, ele se integra perfeitamente com plataformas de publicidade populares como Facebook Ads e Google Ads. Você pode gerenciar suas campanhas diretamente a partir dessas plataformas.
Como posso usar o email marketing para promover minha loja Shopify?
O email marketing é uma parte importante para atrair novos clientes para sua loja Shopify. Aqui está como:
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Segmentação
Crie diferentes grupos de clientes com base em fatores como histórico de compras, zona geográfica, idade, interesses e engajamento anterior para criar newsletters de e-mail altamente personalizadas e alcançar diferentes audiências, gerando maior engajamento. -
Newsletters para Novos Clientes
Crie uma série de e-mails cativantes para novos clientes. Enriqueça o conteúdo com recursos valiosos e descontos extras. Apresente os assinantes à história da sua empresa para nutrir relacionamentos e incentivar o engajamento a longo prazo.
