はじめに
ストアの売上データを分析することは、すべてのShopifyストアにとって非常に重要です。通常、ストアの売上成長を測定する必要があるとき、Shopifyのネット売上とグロス売上の指標を理解することが必須です。
この記事では、これら二つの指標の違いを確認する方法、計算方法、各指標がビジネスに与える影響を理解する方法を説明します。また、これら二つの概念の例を示し、売上と利益を向上させるための便利なツールを提供します。
Shopifyにおけるネット売上とグロス売上とは？
Shopifyのネット売上の定義
Shopifyのネット売上は、割引、返品、その他の運営コストを差し引いた後の売上収益です。これはストアオーナーに実際の収入に関する情報を提供し、通常は毎週、毎月、または毎年報告されます。
コストが記録されていないネット売上の定義
Shopifyのネット売上は、割引、返品、チャージバックを差し引いた後の売上の総収益を表しますが、売上原価やその他の経費が考慮される前のものです。この指標は、運営コストを差し引く前の収益の見通しをストアオーナーに提供します。
通常、すべてのコストを差し引いた後のネット売上と同じ意味を持ちますが、販売された商品の作成または購入に関連するコスト（例えば、税金）を差し引く前のものです。
Shopifyのグロス売上の定義
Shopifyのグロス売上は、返品、割引、チャージバックを除いた売上から受け取った総額です。この指標は、ストアが生成した総売上量を捉え、収益を測定する最も簡単な方法の一つです。
Shopifyのグロス売上と総売上の違い
グロス売上とネット売上の違いには、総売上との違いもあります。最初はあまり明確ではないかもしれませんが、非常に似ているため、違いと定義を理解することが重要です。
総売上は、返品と割引を差し引いた後の収入で、税金や送料の前のものです。
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なぜグロス売上とネット売上が重要なのか
Shopifyのグロス売上とそれに関連する数字は、ビジネスの成功の異なる側面を示すため重要です。Shopifyのグロス売上は、ストアの市場魅力と取引能力の指標です。
グロス売上は、ストアが新しい顧客を獲得する市場能力と取引能力の主要な指標です。
ネット売上は、実際の収入と収益性のより明確なイメージを提供します。
ネット売上は、顧客関連の控除後のビジネスの収益を表すため、財務予測に役立ちます。
投資家や利害関係者は、ネット売上を計算してビジネスの財務健全性を評価し、ビジネスがまだ利益を上げているかを理解します。
二つの指標の違いを見分ける知識が不足していると、ビジネスは財務データに関する問題に直面し、価格戦略や収益の損失に影響を与える可能性があります。
ネット売上とグロス売上の違い
これら二つの指標の違いをよりよく理解するために、主な違いを以下に示します：
Shopifyにおけるネット売上とグロス売上の計算方法
Shopifyのネット売上の計算
Shopifyでの両方の指標を計算する方法を学びましょう：
ネット売上 = グロス売上 − (割引 + 返品 + 認可)
先月、あなたのストアが以下の値を受け取った場合：
- 総売上: $10,000
- 割引: $2,000
- 返品: $3,500
- 認可: $500
ネット売上を計算する方法は次のとおりです：
10,000 - (2,000 + 3,500 + 500) = 4,000
値の定義
- グロス売上: いかなる控除も行う前の収益。
- 売上返品: 顧客が欠陥やその他の理由で商品を返品する際の返金。
- 認可: 顧客が商品に問題を抱えた際に提供される部分的な返金。
- 割引: 商品を早く売り切るため、古い在庫を処分するため、または売上を向上させるための価格引き下げ。
グロス売上の計算
グロス売上 = 売れた単位数 × 単位価格
先月、あなたのストアが100個の商品を各$5で販売した場合：
グロス売上 = 100 × 5 = 500
ネット売上とグロス売上を活用してShopifyストアを成長させるためのヒント
Shopifyストア内でビジネスの利益を最適化するためには、ネット売上とグロス売上のデータを分析する必要があります。以下はいくつかの戦略です：
- グロス売上とネット売上のトレンドを分析することで、市場の季節を理解し、マーケティング戦略を適切に調整できます。
- ネット売上を増加させるための価格戦略では、割引やプロモーションからの利益率を最適化し、維持する必要があります。
- 割引による返品を減らすために、顧客サービスの質、商品説明、返金ポリシーを改善し、顧客がストアで素晴らしい体験をできるようにします。
- 商品パフォーマンスを理解することで、どのアイテムが最もグロス売上を生み出し、どの製品が最も高い返品を必要とするかを把握できます。
- 売上レポートは詳細で、Miplerのようなツールを使用してストアオーナーのデータ駆動型の意思決定に役立ちます。
- 売上データを地域や顧客のデモグラフィックに分けることで、売上報告ツールを使用して最もパフォーマンスが良い市場を特定できます。
Miplerを使用した高度なShopify売上報告
Miplerは、商人がネット売上とグロス売上を深く分析できる強力なShopify報告ツールです。Miplerを使用すると、ストアオーナーは：
- リアルタイムの売上レポートを生成できます。
- 異なる期間における総売上とネット売上を比較できます。
- 割引、商品カテゴリ、または顧客セグメントに基づいてレポートをフィルタリングできます。
- 洞察に満ちたレポートの作成を通じて商人の時間を節約し、売上改善のための領域を特定するのを助けます。
Shopifyレポートを簡単に作成でき、ネット売上とグロス売上のShopifyビューを確認し、適切なレポートを選択するだけでグロス売上を見つけることができ、ストアの単位、割引、返品、税金に基づいてすでに計算されているため、数時間を費やして多くの数式を理解したり、ストアに関するすべての情報を得たりする必要はありません。
組織外の誰かとShopifyのネット売上ドキュメントを共有したい場合は、簡単にExcel形式にエクスポートできます。
Shopifyで各州のグロス売上を取得する方法
- Shopify管理画面 > アプリ → Mipler → レポートに移動します。
- 「州別売上」を選択します。
- 州で結果をフィルタリングします。
結論
ネット売上、グロス売上、総売上を使用することで、ストアオーナーは実際の財務状況を理解し、ストアをより大きな収入に導く賢明な決定を下すことができます。詳細な洞察を得て、時間を節約し、報告を自動化するために、Shopify売上レポートを使用して売上を増やしてみてください。
