La gestion des stocks est une partie essentielle de la gestion d'une boutique. Savoir à quelle vitesse votre stock se vend vous aidera à planifier le réapprovisionnement et à évaluer l'efficacité de votre stratégie commerciale. Aujourd'hui, nous allons discuter de la vitesse des ventes dans Shopify pour vous aider avec la gestion des stocks.
Pourquoi la gestion des stocks est-elle importante ?
Tout d'abord, établissons l'importance de la gestion des stocks. Environ 47 % des boutiques Shopify ont plus d'un lieu de stockage. De plus, 85 % des commerçants Shopify doivent surveiller et gérer leur inventaire. C'est pourquoi des indicateurs tels que la vitesse des ventes sont importants. Ils aident à planifier, à éviter les ruptures de stock et à éliminer les produits en surplus. Alors, plongeons dans les détails.
Qu'est-ce que la vitesse des ventes ?
La vitesse des ventes représente la rapidité avec laquelle vous vendez des produits. Parfois, elle est également appelée vitesse d'inventaire et ventes moyennes quotidiennes. La vitesse des ventes est directement liée à votre stratégie de réapprovisionnement, processus de gestion et de planification des stocks et peut vous aider à l'améliorer.
Des valeurs faibles signifient généralement que votre pipeline est trop lent ou que vos produits ne se vendent pas bien. Bien sûr, il y a une différence de valeurs entre les petites et grandes entreprises. Cependant, une haute vitesse des ventes est un bon objectif à atteindre. Mais pourquoi cela ?
Comment la vitesse des ventes peut-elle influencer la gestion des stocks ?
En connaissant la valeur de votre vitesse des ventes, vous pouvez évaluer à quelle vitesse votre stock se vend. Une haute vitesse des ventes nécessite un taux de réapprovisionnement élevé. Sinon, vous n'aurez pas de produits à vendre, et le commerce ralentira. Ces conclusions simples vous aident à planifier une politique de réapprovisionnement. Si vous avez plusieurs entrepôts et revendeurs dans différentes parties du pays, le processus doit être ajusté pour tenir compte du temps de livraison, du processus de tri, etc.
D'un autre côté, si vous avez une faible vitesse des ventes, vous n'avez probablement pas besoin de vous réapprovisionner souvent. Un réapprovisionnement excessif peut entraîner des produits en surplus qui n'ont pas le temps de se vendre et encombrent simplement les entrepôts. Si c'est le cas, une meilleure stratégie consiste à se concentrer sur la publicité, la fidélisation des clients et l'expérience.
Minimisation des stocks et des fonds gaspillés
Avoir quelques produits de rechange pour répondre à la demande est bon. Cependant, avoir des dizaines d'articles invendus et investir dans la commande de plus peut nuire à votre boutique Shopify. Essentiellement, vous gaspillez des fonds sur des choses qui ne généreront pas de profit. La vitesse des ventes est une bonne ligne de mesure, vous indiquant sur quelles parties du commerce vous devez vous concentrer. Faible vitesse avec beaucoup de stock – concentrez-vous sur le pipeline de ventes. Haute vitesse en général – concentrez-vous sur la logistique.
Effet de la vitesse des ventes sur les revenus
Les revenus et la vitesse des ventes ne sont pas la même chose, mais ils sont directement liés. Une haute vitesse indique un pipeline de vente sain. Avec un processus de vente bien fonctionnant, vos revenus augmenteront. Étant donné que la vitesse des ventes prend en compte les prix des articles et le taux de réussite, son augmentation indique une croissance des revenus. C'est pourquoi les responsables des ventes recherchent des chiffres élevés de vitesse des ventes. Il en va de même pour les boutiques Shopify – augmenter la vitesse des ventes est bon pour votre boutique.
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Calcul de la vitesse des ventes
Pour calculer la vitesse des ventes pour la boutique Shopify, vous devez simplement diviser le nombre de ventes dans un certain laps de temps par ce laps de temps en jours. En le mettant sous forme d'équation, nous obtiendrons ceci :
Vitesse des ventes = Ventes en N jours ÷ N
Plus votre période est large, mieux c'est, car cela donne une image plus claire de l'efficacité de votre boutique Shopify. En général, la vitesse des ventes est calculée pour 30, 90 et 365 jours.
Équation de comptage des jours sans stock
La formule de base ne donne que des informations de base. Vous pouvez la modifier pour obtenir des données plus précises sur votre rotation de stock. Par exemple, disons que vous souhaitez calculer la vitesse des ventes pour un certain smartphone sur une période de 30 jours. Pendant ces 30 jours, il y a eu des jours sans stock. Les compter est incorrect car, durant ces jours, ce smartphone ne pouvait pas être vendu.
Pour tenir compte des jours sans stock, vous devez les extraire de la période. La formule ressemblera à ceci :
Vitesse des ventes = Ventes en N jours ÷ (N - Jours sans stock)
Cependant, les jours sans stock ne sont pas le seul élément qui affecte les statistiques. Il y a des facteurs extérieurs que vous devez prendre en compte lors du calcul de la vitesse des ventes.
Facteurs extérieurs qui affectent la vitesse des ventes
Les chiffres statistiques bruts peuvent vous donner de bonnes indications, mais vous devez prendre en compte des facteurs extérieurs pour obtenir le meilleur résultat. En général, il y a trois facteurs importants :
- Saisons. Les capacités et désirs d'achat changent avec les saisons. L'été est toujours la saison la plus chargée, et l'hiver est la plus lente. Cependant, certaines boutiques Shopify doivent prendre en compte d'autres types de saisons. Par exemple, les boutiques de vêtements doivent considérer les saisons de la mode car, au début de celles-ci, il y aura un afflux d'acheteurs.
- Jours fériés. Noël, le Nouvel An, la fête des Mères et d'autres jours fériés augmentent toujours temporairement les ventes dans une semaine ou un mois autour d'eux. Ces événements doivent être pris en compte.
- Ventes. Le Black Friday, les ventes de déstockage et les nouvelles remises influenceront toujours les statistiques.
Vitesse des ventes pour les nouveaux produits
Lors du calcul de la vitesse des ventes pour une boutique Shopify, vous devez être attentif aux articles nouvellement ajoutés. Une portée de calcul courte représentera probablement incorrectement leur vitesse. Les nouvelles additions à l'inventaire peuvent montrer des ventes exceptionnellement élevées ou faibles au cours du premier mois. Donc, pour voir comment les nouvelles additions influencent la vitesse, vous devez rassembler des données sur le long terme.
Conseils pour une prévision efficace des stocks
Connaître la vitesse des ventes et des stocks aide à prévoir les réapprovisionnements et à organiser la gestion des stocks. Lorsque vous savez à quelle vitesse votre pipeline de ventes fonctionne et à quelle vitesse vos fournitures s'épuisent, vous pouvez ajuster la logistique en conséquence. Cependant, nous avons encore quelques conseils importants qui amélioreront encore votre prévision des stocks.
Actualisez vos données intelligemment
Bien que les statistiques à grande échelle soient utiles et conservent leur actualité pendant un certain temps, il est important d'actualiser fréquemment les données à petite échelle. Par exemple, utilisez la technique de classification ABC. Divisez votre inventaire en catégories en fonction de la valeur pour le commerce. Les articles de catégorie A seront les plus rentables et importants à vendre. Calculez la vitesse des ventes pour eux fréquemment tout en accordant moins d'attention aux autres catégories, libérant ainsi du temps.
Ajustez la période
Considérez également la vitesse de vente de vos produits Shopify. Des articles tels que des vêtements, des jouets et d'autres petits biens se vendront plus rapidement mais à des prix plus bas. Cependant, des pièces de voiture, des bijoux, des composants PC et des articles similaires se vendront lentement mais à des prix plus élevés. Ainsi, la période pour calculer la vitesse des ventes pour eux doit être différente.
Automatisez le processus
Collecter, calculer et analyser des statistiques est un processus lent et fastidieux. Heureusement, il existe des applications de planification des stocks pour les boutiques Shopify qui peuvent vous aider à automatiser ces processus. Les applications Shopify Reports rassembleront toutes les informations nécessaires de votre base de données, les présenteront sous forme de graphiques cohérents et offriront des options de filtrage et de tri. Certaines applications vous aideront même à calculer la meilleure tactique de réapprovisionnement.
Synchronisez-vous avec les fournisseurs
Si votre boutique Shopify est directement connectée aux fabricants, il est essentiel de rester en contact et de leur demander des données pertinentes. Par exemple, connaître le délai de livraison peut vous aider à éviter les pénuries de produits. Le délai de livraison indique combien de temps il faut pour compléter des processus, tels que la création de produits. Par exemple, sachant qu'un nouveau lot d'articles sera prêt tous les 20 jours, vous pouvez en tenir compte dans votre stratégie de réapprovisionnement.
Résumé
La vitesse des ventes est un indicateur vital qui peut vous aider à prévoir les réapprovisionnements, à ajuster votre stratégie commerciale et à évaluer la santé générale de votre boutique Shopify. L'équation pour la vitesse des ventes est simple :
Vitesse des ventes = Ventes en N jours ÷ N
Cependant, il y a quelques nuances importantes que vous devez considérer pour obtenir des données précises. Par exemple, tenez compte des jours fériés, différenciez la portée des statistiques, etc. En utilisant nos conseils, vous pouvez obtenir des résultats précis et améliorer votre gestion des stocks.
Les rapports d'inventaire Shopify complètent l'analyse de la vitesse des ventes en fournissant des informations sur les niveaux de stock et les taux de rotation, aidant à garantir une gestion efficace des stocks et un réapprovisionnement en temps voulu.
