Introduction
Analyser les données de vente de votre boutique est toujours très important pour toute boutique Shopify et généralement, lorsque nous devons mesurer la croissance des ventes de notre boutique, il est obligatoire de comprendre comment travailler avec les métriques des Ventes Nettes et des Ventes Brutes de Shopify.
Dans cet article, nous expliquons comment voir la différence entre ces deux métriques, comment les calculer et comment comprendre l'impact de chacune sur votre entreprise. Nous vous montrons également des exemples de ces deux concepts et vous fournissons des outils utiles qui vous aident à améliorer vos ventes et vos bénéfices.
Qu'est-ce que les Ventes Nettes et les Ventes Brutes dans Shopify ?
Définition des Ventes Nettes Shopify
Les ventes nettes dans Shopify sont les revenus des ventes après avoir déduit les remises, les retours et d'autres coûts d'exploitation. Cela donne aux propriétaires de boutiques des informations sur leurs revenus réels et est généralement rapporté chaque semaine, mois ou année.
Définition des Ventes Nettes Sans Coût Enregistré
Les ventes nettes de Shopify représentent le revenu total des ventes après que les remises, les retours et les rétrofacturations ont été déduits, mais avant que le coût des biens vendus et d'autres dépenses aient été pris en compte. Cette métrique donne aux propriétaires de boutiques une vue de leurs revenus avant les coûts opérationnels.
Typiquement, cela a le même sens que les Ventes Nettes après avoir déduit tous les coûts mais avant de soustraire les coûts associés à la création ou à l'achat des biens vendus (taxes, par exemple).
Définition des Ventes Brutes Shopify
Les ventes brutes dans Shopify sont le montant total d'argent reçu des ventes excluant uniquement les retours, les remises et les rétrofacturations. Cette métrique capture le volume total des ventes généré par la boutique et est l'un des moyens les plus simples de mesurer le revenu.
Ventes Brutes Shopify vs. Ventes Totales
Nous avons également une différence entre les Ventes Brutes/Ventes Nettes et les Ventes Totales qui ne semble pas si visible dès le début car elles sont assez similaires, mais il est crucial de comprendre les différences et les définitions de celles-ci.
Les Ventes Totales représentent votre revenu après avoir déduit les retours et les remises avant les taxes et les frais d'expédition.
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Pourquoi les Ventes Brutes et les Ventes Nettes sont-elles Importantes
Les ventes brutes de Shopify et les chiffres qui y sont liés sont importants car ils offrent des vues sur différents aspects du succès commercial : les ventes brutes de Shopify sont une indication de l'attraction du marché de la boutique et de sa capacité de transaction.
Les ventes brutes sont le principal indicateur de la capacité du marché de la boutique à acquérir de nouveaux clients et de sa capacité de transaction.
Les Ventes Nettes Shopify fournissent une image plus claire des revenus réels et de la rentabilité.
Les Ventes Nettes aident dans les prévisions financières car elles représentent les gains de l'entreprise après les déductions liées aux clients.
Les investisseurs et les parties prenantes comptent souvent sur les Ventes Nettes pour évaluer la santé financière d'une entreprise et comprendre si une entreprise génère encore des bénéfices.
Un manque de connaissance sur la façon de repérer la différence entre deux métriques peut conduire les entreprises à des problèmes avec les données financières, affectant potentiellement les stratégies de prix et entraînant des pertes de revenus.
Différences entre les Ventes Nettes et les Ventes Brutes
Pour mieux comprendre comment ces deux métriques diffèrent, voici les principales différences :
Comment Calculer les Ventes Nettes et les Ventes Brutes dans Shopify
Calcul des Ventes Nettes Shopify
Acquérons des connaissances sur la façon de calculer les deux métriques dans Shopify :
Ventes Nettes = Ventes Brutes − (Remises + Retours + Allocations)
Si pour le mois dernier votre boutique a reçu les valeurs suivantes :
- Ventes Totales : 10 000 $
- Remises : 2 000 $
- Retours : 3 500 $
- Allocations : 500 $
Voici comment nous pouvons calculer vos Ventes Nettes :
10 000 - (2 000 + 3 500 + 500) = 4 000
Définitions des valeurs
- Ventes Brutes : Argent que vous gagnez avant toute déduction.
- Retours de Ventes : Remboursements lorsque les clients retournent des produits en raison de défauts ou pour toute autre raison.
- Allocations : Remboursements partiels offerts lorsque les clients ont un problème avec votre produit.
- Remises : Réductions de prix pour vendre des produits plus rapidement, se débarrasser de vieux stocks ou améliorer vos ventes.
Calcul des Ventes Brutes
Ventes Brutes = Nombre d'Unités Vendues × Prix Unitaire
Si pour le mois dernier votre boutique a vendu 100 produits à 5 $ chacun :
Ventes Brutes = 100 × 5 = 500
Conseils pour Utiliser les Ventes Nettes et Brutes pour Développer Votre Boutique Shopify
Pour optimiser le profit de l'entreprise au sein d'une boutique Shopify, nous devons analyser à la fois les données des Ventes Nettes et des Ventes Brutes. Voici quelques stratégies :
- Analyser les tendances des Ventes Brutes et Nettes aide à comprendre les saisons du marché afin que les stratégies marketing puissent être ajustées en conséquence.
- Pour augmenter nos ventes nettes, nous devons optimiser nos stratégies de prix tout en maintenant la marge bénéficiaire des remises et des promotions.
- Pour réduire les retours liés aux remises, améliorez la qualité du service client, les descriptions de produits et les politiques de remboursement pour vous assurer que vos clients ont une excellente expérience avec votre boutique.
- Comprendre la performance des produits vous aide à comprendre quels articles génèrent le plus de ventes brutes et quels produits nécessitent le plus de retours.
- Les rapports de ventes peuvent être détaillés et utiles pour les décisions basées sur les données des propriétaires de boutiques avec des outils comme Mipler.
- En divisant les données de vente par emplacement ou démographie des clients, des marchés peuvent être identifiés qui performent le mieux en utilisant des outils de reporting de ventes.
Utiliser Mipler pour des Rapports de Ventes Shopify Avancés
Mipler est un outil de reporting puissant pour Shopify qui permet aux commerçants d'analyser en profondeur les Ventes Nettes et Brutes. Avec Mipler, les propriétaires de boutiques peuvent :
- Générer des rapports de ventes en temps réel.
- Comparer les ventes totales aux ventes nettes sur différentes périodes.
- Filtrer les rapports en fonction des remises, des catégories de produits ou des segments de clients.
- Gagner du temps pour les commerçants en travaillant à la création de rapports pertinents, aidant à identifier les domaines d'amélioration des ventes.
Vous pouvez facilement créer des Rapports Shopify où vous pouvez voir votre vue Shopify des Ventes Nettes et Brutes, trouver les Ventes Brutes en choisissant simplement le bon rapport, et elles seront déjà calculées en fonction des unités de votre boutique, des remises, des retours et des taxes afin que vous ne passiez pas des heures à comprendre de nombreuses formules ou à obtenir toutes les informations sur votre boutique.
Si vous souhaitez partager votre document de Ventes Nettes Shopify avec quelqu'un en dehors de l'organisation, vous pouvez facilement l'exporter au format Excel.
Comment Obtenir les Ventes Brutes de Chaque État dans Shopify
- Allez dans Shopify Admin > Applications → Mipler → Rapports
- Sélectionnez "Ventes par Province/État"
- Filtrer les résultats par état.
Conclusion
En utilisant les Ventes Nettes, les Ventes Brutes et les Ventes Totales, les propriétaires de boutiques peuvent commencer à comprendre leur situation financière réelle et prendre des décisions plus intelligentes qui conduisent leurs boutiques à un revenu plus important. Pour obtenir des informations détaillées, gagner du temps et automatiser le reporting, essayez d'utiliser Rapports de Ventes Shopify pour augmenter vos ventes.
