Pour tout propriétaire de boutique Shopify, augmenter les conversions est la différence entre survivre et prospérer. Mais avoir simplement un catalogue de produits fantastique ne suffit pas dans un marché en ligne impitoyable. Vous devez construire une stratégie multicanal pour accroître la notoriété et vous affirmer en tant qu'autorité de marque.
Cet article vous fournit une variété de stratégies de promotion Shopify, gratuites et payantes, pour établir votre boutique Shopify et voir vos conversions s'envoler. Nous examinerons également comment vous pouvez mesurer et analyser vos performances marketing. Chez Mipler, nous aidons les boutiques Shopify à collecter et visualiser des rapports de données en quelques clics et à les transformer en informations exploitables. Commençons !
Comment promouvoir votre boutique Shopify ?
Les promotions performantes de Shopify sont les pièces manquantes du puzzle qui aident à atteindre le potentiel maximal de votre boutique. Voici nos conseils pour tirer parti de toutes les opportunités du marché des réseaux sociaux à grande échelle :
1. Concentrez-vous sur des audiences hyper-ciblées
Allez au-delà des données démographiques. Avec des mécanismes de ciblage avancés sur les plateformes de médias sociaux, votre boutique peut atteindre des utilisateurs ayant certains intérêts, comportements d'achat et même événements de vie. Par exemple, si vous souhaitez atteindre de jeunes parents, pensez aux mots-clés "listes de naissance".
2. Coopérez avec des influenceurs
Créez une liste d'influenceurs dans votre niche ayant entre 10 000 et 50 000 abonnés. Ils affichent souvent des taux d'engagement plus élevés par rapport aux méga-influenceurs, générant des ventes ciblées et faisant la promotion de votre boutique Shopify.
3. Utilisez le marketing de reciblage pour votre boutique Shopify
Rappelez aux utilisateurs qui n'ont pas encore acheté quoi que ce soit, l'existence de votre boutique et des articles de votre catalogue. Les publicités de reciblage avec des promotions ou des conseils d'utilisation peuvent les inciter à effectuer cet achat final.
4. Analysez les données
Comparez et mesurez le succès de diverses annonces, formats de contenu et bulletins d'information par e-mail. Suivez les KPI tels que les taux de clics (CTR) ou les conversions pour personnaliser votre contenu promotionnel pour un impact maximal.
Meilleures façons de faire de la publicité pour une boutique Shopify
Comment promouvoir une boutique Shopify gratuitement
Même avec un budget limité, vous pouvez mettre en œuvre un assortiment de tactiques et apprendre à faire de la publicité pour votre boutique Shopify gratuitement :
Marketing sur les réseaux sociaux pour la boutique Shopify :
- Votre boutique n'a pas besoin d'être présente sur chaque plateforme. Identifiez les 2-3 canaux principaux que vos acheteurs potentiels fréquentent et privilégiez la diffusion de promotions là-bas.
- Créez du contenu qui va au-delà de la simple vente de biens et attire l'attention des utilisateurs. Repostez le contenu de votre audience, des nouvelles internes et des mises à jour de l'entreprise pour renforcer la fidélité des abonnés.
- Présentez vos biens et services avec des visuels de haute qualité et des angles créatifs.
- Partagez des photos et vidéos de clients satisfaits profitant de vos produits. Cette preuve sociale vous aidera à établir la confiance parmi vos clients.
- Offrez un aperçu de l'histoire de l'entreprise, du processus de production ou de la culture d'équipe pour établir des relations significatives avec vos abonnés.
- Partagez du contenu intéressant et captivant sur l'industrie, développant une marque de leader d'opinion et attirant l'attention de votre audience.
- Pour apporter de l'excitation et un engagement en temps réel, utilisez les fonctionnalités de vidéo en direct pour organiser des sessions de questions-réponses interactives, des démonstrations de produits ou même des ventes flash.
- Répondez aux questions sur les produits, fournissez des conseils d'achat et renforcez les connexions avec des clients potentiels.
- Montrez des situations d'utilisation des produits, mettez en avant les caractéristiques clés et communiquez avec les visiteurs en direct pour favoriser une expérience plus immersive.
- Générez de l'excitation avec des promotions en direct pour stimuler les ventes.
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Marketing de contenu pour Shopify
- Réalisez des recherches approfondies sur l'industrie, identifiez les sujets tendance et construisez une image de leader d'opinion pour résoudre les problèmes de votre audience en publiant du contenu d'expert. Identifiez les questions que se posent vos clients et rédigez des articles, billets de blog ou infographies engageants qui peuvent aider vos abonnés à résoudre des problèmes et obtenir des solutions d'une source fiable.
- Allez au-delà de la recherche de mots-clés de base. Ne privilégiez pas les requêtes en ligne populaires et génériques. Utilisez des mots-clés de longue traîne avec une concurrence plus faible mais une intention d'achat plus élevée. Ces phrases sont plus spécifiques et indiquent souvent qu'un utilisateur est prêt à acheter quelque chose, attirant ainsi des prospects précieux vers votre boutique Shopify.
Secrets du marketing par e-mail
- Personnalisez votre liste de diffusion au-delà de l'historique d'achat et tenez compte de détails tels que la démographie, les intérêts et l'engagement précédent pour concevoir des bulletins d'information qui engagent différents groupes d'utilisateurs et génèrent plus de CTR.
- Mettez en avant les visiteurs du site Web qui ont abandonné leur panier et incluez-les dans la liste de diffusion pour les inciter à revoir les biens abandonnés et les motiver à finaliser un achat en offrant un prix réduit.
- Créez un bulletin d'information automatisé captivant pour les nouveaux abonnés. Enrichissez vos lettres avec des données intéressantes, des réductions et des histoires d'entreprise pour encourager un engagement à long terme.
Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
- Effectuez un audit technique SEO complet de votre site Web pour détecter et corriger les erreurs de crawl, les liens brisés ou les problèmes de chargement lent qui nuisent à votre position dans les résultats de recherche. Un site Web rapide avec une navigation claire est essentiel pour faire de la publicité pour la boutique Shopify.
- Implémentez un balisage de données structurées sur votre catalogue. Cela fournit aux moteurs de recherche des données produit plus riches, augmentant potentiellement les chances d'apparaître dans des extraits enrichis et des panneaux de connaissances pour des requêtes de recherche pertinentes. Les extraits enrichis peuvent considérablement améliorer votre position dans les résultats de recherche.
Mécanismes de contenu généré par les utilisateurs (UGC)
- Organisez des concours créatifs qui motivent vos clients à soumettre du contenu présentant vos biens de manière unique. Offrez des prix intéressants comme des cadeaux gratuits, des cartes-cadeaux et des réductions pour encourager la participation et apporter une vague de promotion authentique pour votre entreprise.
- Organisez un concours où les clients soumettent des photos d'eux-mêmes utilisant le produit en voyage. Cela générera de l'UGC et tirera parti de la tendance des voyages pour apparaître dans les fils d'actualité d'un public plus large.
- Développez un programme de défense qui récompense les clients pour le partage d'avis positifs et de recommandations.
- Stimulez la défense des utilisateurs fidèles en offrant des réductions exclusives.
- Offrez aux clients réguliers une avant-première des nouvelles collections pour les enthousiasmer et stimuler les recommandations.
- Développez un programme de fidélité par paliers avec des récompenses exclusives pour des niveaux d'engagement plus élevés, comme des points supplémentaires pour une valeur d'achat plus élevée.
En utilisant les stratégies de promotion gratuites énumérées ci-dessus, vous pouvez solidifier les efforts marketing de votre boutique. Explorons maintenant les options payantes sur la façon de faire de la publicité pour la boutique Shopify afin d'amplifier davantage votre croissance d'audience.
Stratégies de promotion payantes pour les boutiques Shopify
Dans le monde compétitif du commerce électronique, la portée organique seule est insuffisante pour propulser votre boutique en ligne au sommet. C'est là que les stratégies de promotion payantes entrent en jeu, permettant aux marques de cibler vos prospects de haute qualité et d'améliorer stratégiquement les ventes. Cette section explore des tactiques de niveau expert sur la façon de promouvoir la boutique Shopify.
Publicité au Coût Par Clic (PPC) des boutiques Shopify
- Bien que Google Ads reste une puissance, explorez des solutions complémentaires comme Microsoft Advertising et Bing Ads pour alimenter la découverte de la marque avec une concurrence potentiellement plus faible. Envisagez des réseaux publicitaires spécifiques à votre niche pour un ciblage encore plus précis.
- Allez au-delà du bourrage de mots-clés de base. Lors de la création de contenu textuel, concentrez-vous sur les besoins et problèmes de vos utilisateurs, suscitez leur curiosité et incitez-les à ouvrir votre catalogue. Comparez les variations de contenu uniques pour repérer les options les plus performantes.
- Redesign votre page d'atterrissage pour convertir les clics en ventes. Utilisez des appels à l'action engageants (CTA), de superbes photos de produits et mettez en avant toute promotion unique mentionnée dans le texte de l'annonce.
Publicité payante sur les réseaux sociaux pour Shopify
- Utilisez les puissantes fonctionnalités de ciblage de Facebook Ads et Instagram Ads pour personnaliser les annonces. Ajustez votre texte promotionnel pour atteindre des segments de clients spécifiques et évaluer l'engagement de l'audience.
- Essayez d'atteindre une audience intéressée par des produits, des industries ou des loisirs connexes.
- Priorisez les utilisateurs qui ont récemment acheté des biens correspondants ou exprimé de l'intérêt pour du contenu pertinent.
- Utilisez la fonctionnalité Audiences Similaires de Facebook pour atteindre des utilisateurs ayant des caractéristiques similaires à vos clients réguliers afin de trouver des prospects de grande valeur.
- Utilisez les analyses Tableaux de bord Shopify dans Facebook Ads Manager et Instagram Ads pour analyser des mesures cruciales telles que les impressions, les CTR et les taux de conversion. Testez et comparez divers placements d'annonces, paramètres et éléments visuels pour trouver des combinaisons efficaces et personnaliser vos promotions pour un ROI maximal de la publicité de votre boutique Shopify.
- Allez au-delà des annonces d'images statiques. Explorez du contenu vidéo captivant, des annonces carrousel avec plusieurs articles et même des annonces Instagram Story pour augmenter l'engagement et vous démarquer parmi les concurrents.
- Attirez l'attention avec des annonces vidéo courtes et captivantes qui mettent en avant de manière dynamique les caractéristiques et avantages uniques de vos biens.
- Utilisez des annonces carrousel pour promouvoir plusieurs articles ou variations d'un seul et même article, permettant aux spectateurs de faire défiler et de découvrir davantage.
- Utilisez des annonces Instagram Story pour communiquer avec vos abonnés sur une plateforme où ils passent beaucoup de temps. Créez des promotions vidéo verticales accrocheuses qui s'intègrent parfaitement aux histoires organiques.
Marketing d'influence
- Allez au-delà des métriques de vanité comme le nombre d'abonnés. Recherchez des micro-influenceurs avec 10 000 à 50 000 abonnés qui se concentrent sur l'engagement des audiences et l'établissement d'un lien émotionnel étroit avec les abonnés qui peuvent être potentiellement prêts à acheter vos produits.
- Coopérez étroitement avec des influenceurs pour présenter votre marque de manière naturelle et relatable et évitez le contenu trop scripté ou promotionnel. Au lieu de cela, privilégiez les promotions au style spontané qui mettent en avant la proposition de valeur de vos biens dans la niche de l'influenceur.
- Établissez des objectifs clairs et des KPI avant de lancer des campagnes promotionnelles avec des influenceurs. Utilisez des liens d'affiliation traçables avec des codes uniques spécifiques à la campagne de l'influenceur. Ce faisant, vous pouvez mesurer l'impact des partenariats d'influenceurs sur le trafic du site Web, les ventes générées via leur lien unique et la reconnaissance par l'utilisation de codes de réduction.
Campagnes de reciblage
- Supposons que vous remarquiez que de nombreux utilisateurs quittent votre site Web sans effectuer d'achat. Dans ce cas, vous pouvez utiliser des pixels de reciblage placés stratégiquement sur des pages clés de votre site Web, telles que les pages de produits ou d'abandon de panier. Plus tard, vous pouvez rappeler à ces utilisateurs l'existence de votre catalogue avec des annonces ciblées montrant les articles qu'ils ont consultés ou des recommandations similaires.
- Implémentez un reciblage dynamique pour un impact maximal. Avec cette fonctionnalité, vous pouvez afficher des annonces présentant les biens exacts qu'un client potentiel a consultés dans votre boutique, augmentant les chances qu'il revienne pour finaliser son achat.
- Utilisez des outils de suivi des conversions comme Shopify Pixel ou Google Analytics pour mesurer minutieusement le succès des campagnes de reciblage. Analysez quels produits performent le mieux dans les annonces de reciblage, personnalisez vos créations publicitaires pour des conversions plus élevées et affinez vos paramètres de ciblage.
En exécutant les stratégies de promotion payantes énumérées ci-dessus, votre entreprise peut découvrir de nouvelles audiences, raviver l'intérêt des visiteurs précédents et convertir davantage de clients de grande valeur.
Conclusion
Une publicité réussie est l'oxygène qui enflamme le potentiel de votre boutique. Comme nous l'avons exploré, un mélange stratégique d'approches gratuites et payantes et les meilleures façons de faire de la publicité pour une boutique Shopify. Vous disposez maintenant d'un puissant arsenal de tactiques pour attirer de nouveaux clients et cultiver la fidélité à la marque grâce à des campagnes sur les réseaux sociaux, à la coopération avec des influenceurs et à la mise en place de reciblage pour atteindre les utilisateurs qui n'ont pas effectué d'achat.
Chez Mipler, nous savons comment tirer parti de la puissance des données marketing pour stimuler vos ventes. Avec nous, vous pouvez facilement créer des rapports Shopify avancés pour votre boutique sans tracas supplémentaires. Utilisez ces informations pour essayer et personnaliser diverses approches, analyser les données pour voir les préférences de votre audience et affiner vos tactiques pour une amélioration continue.
Expérimentez différentes stratégies et regardez votre entreprise Shopify fleurir !
Comment Mipler peut aider
Notre section FAQ aborde certaines des questions les plus courantes concernant la promotion des boutiques Shopify :
Comment puis-je promouvoir ma boutique Shopify ?
Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité pour votre boutique Shopify, gratuites et payantes. Voici un aperçu rapide :
- Promotion gratuite : Faites la promotion de vos biens sur les réseaux sociaux, rédigez des articles de blog captivants, envoyez des bulletins d'information et optimisez le SEO de votre site Web pour inciter vos utilisateurs à créer du contenu pour votre marque et accroître la notoriété de manière organique.
- Promotion payante : Explorez des options de publicité payante comme des promotions ciblées sur les réseaux sociaux, coopérez avec des blogueurs et des influenceurs, et mettez en place du reciblage pour capter l'attention d'un public intéressé et augmenter les ventes ciblées.
Quelles sont les meilleures façons de faire de la publicité pour ma boutique Shopify ?
La meilleure méthode publicitaire dépend de facteurs tels que l'envergure financière, la niche cible et l'industrie. Cependant, certaines stratégies très efficaces sur la façon de promouvoir une boutique Shopify incluent :
- Réseaux sociaux : Créez de la notoriété parmi vos clients potentiels avec des publicités ciblées sur Facebook et Instagram.
- Marketing d'influenceur : Engagez des influenceurs pertinents avec des audiences intéressées pour présenter vos biens de manière authentique.
- Campagnes de reciblage : Rappelez aux visiteurs de la boutique qui n'ont pas encore effectué d'achat les produits qu'ils ont consultés avec des annonces ciblées.
Comment promouvoir la boutique Shopify gratuitement ?
Il y a beaucoup de choses que votre boutique peut réaliser avec des astuces marketing gratuites ! Voici quelques options courantes :
- Marketing de contenu : Rédigez des articles de blog intéressants et captivants, ou des infographies autour du sujet de votre industrie pour vous établir en tant que leader d'opinion et apporter plus de trafic organique à votre boutique.
- Marketing sur les réseaux sociaux : Attirez vos visiteurs avec du contenu créatif sur des plateformes comme Instagram, TikTok ou Pinterest.
- Marketing par e-mail : Divisez vos campagnes de newsletters et ajustez le contenu pour différents groupes de clients. Ce faisant, vous pouvez personnaliser vos e-mails pour atteindre différents utilisateurs.
Y a-t-il de la publicité disponible directement sur Shopify ?
Bien que Shopify n'ait pas de plateforme publicitaire intégrée, il s'intègre parfaitement avec des plateformes publicitaires populaires comme Facebook Ads et Google Ads. Vous pouvez gérer vos campagnes directement depuis ces plateformes.
Comment puis-je utiliser le marketing par e-mail pour promouvoir ma boutique Shopify ?
Le marketing par e-mail est une partie importante pour attirer de nouveaux clients vers votre boutique Shopify. Voici comment :
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Segmentation
Créez différents groupes de clients en fonction de facteurs tels que l'historique d'achat, la zone géographique, l'âge, les intérêts et l'engagement passé pour rédiger des bulletins d'information par e-mail hautement personnalisés et atteindre diverses audiences et obtenir un engagement plus élevé. -
Bulletins d'information pour les nouveaux clients
Créez une série d'e-mails captivants pour les nouveaux clients. Enrichissez le contenu avec des ressources précieuses et des réductions supplémentaires. Présentez aux abonnés l'histoire de votre entreprise pour cultiver des relations et encourager un engagement à long terme.
