类型的 Shopify 销售报告
可用的 Shopify 报告自动化 数据分析
在本文中，我们将查看不同类型的报告，并给出如何使用它们的示例。
订单和退货报告
获取关于订购了哪些商品以及退货数量的摘要文档，有助于了解哪些商品可以称为畅销品，哪些商品经常被退回。该文档显示了在所选时间段内请求的商品总数以及退回的商品数量。
税务财务报告
税务报告显示在所选时间段内适用于您的销售的销售税。报告的每一行显示一种税类型（例如州税或县税）、其税率以及在所选时间段内收取的税款总额。
该报告根据销售的目的地确定国家和地区，因此即使对于基于原产地的销售税管辖区，它也可能显示目的地信息。为了确定目的地，使用的是送货地址。
如果无法确定送货地址，则使用账单地址。如果账单地址也无法确定，则使用 POS 地址。
取消的付款
如果付款已被授权但在付款被捕获之前被取消，则在销售报告中可用的字段中将显示大于零的金额和相应的负数。
基于请求设置的正数将被显示。折扣会显示以调整报告。无论如何，在分期财务报告中不会显示任何内容，因为商家没有获得分期付款。
Shopify 销售报告
通过分析提升销售和收入
每位成功商店的成功拥有者都应该始终关注其商店发生的所有事件。
这使您能够及早发现问题，进行适当的调整，以避免损失利润，并在未来甚至能够增加利润。这就是为什么使用不同报告如此重要，以及理解它们的重要性。
每日销售报告
此简单报告显示每日总计。
通常与其他日期一起显示。这样，您可以轻松理解前几天的平均销售额，并将其与最后一天进行比较。因此，如果出现问题，您可以随时追踪。情况各异。
例如，畅销产品缺货，或者由于某些技术原因用户无法进入结账页面，或者例如，广告资金已用完，语境广告不再显示，从而减少了网站的访问量。
每月销售报告
Shopify 的每月销售报告与前一个类似，但主要区别在于它们按月份而不是按天分组。
通常用于分析一年的销售情况。
通过几年的数据可以追踪销售的季节性，并可以根据此做出决策。
例如，在夏季大规模补充库存可能没有意义，因为经验表明，假期季节的销售会略微下降。但您应该为黑色星期五做好充分准备，因为客户有购买大量商品的心情。错过这样的机会而未能从仓库中售罄的商品中获得预期利润是很糟糕的。
按州销售报告
这种类型的销售报告在 Shopify 中被称为 GEO 报告，它帮助您了解客户的组成。最订单来自哪里。例如，在 Shopify 中，您可以按州获取销售报告。理解这一点可以带来有用的见解。
例如，这样的报告将告诉您应该关注哪个州或省。因此，如果您在所有州进行语境广告，并在每个州花费相同的金额，但一个州每天为您带来 1,000 美元，而另一个州每周仅带来 10 美元。在这种情况下，可能有必要仅对最有利可图的州投放广告，或者重新配置您的广告以便对其他州也有效。
产品销售报告
显示每个产品销售情况的报告。它有助于识别您的畅销品和滞销品。
没有人能否认，期望的和销售不佳的产品是所有产品所有者的头痛。对这些产品进行清仓销售可能是有意义的，以腾出空间和资金用于销售良好的产品。
基于订单的报告
通常在处理退货和形成发货时使用此类报告。例如，您可以过滤出已付款但未发货的订单。这样，我们可以在一个屏幕上查看可以发货的所有订单列表。通常用于最近几天的时间段。
Shopify 中未完成的订单：
此报告很好，但您需要打开每个订单以查看包含的产品。
因此，在我们的高级报告中，除了相同的未发货订单报告外：
我们提供未发货订单中产品的报告。这样，您可以看到每种产品的待发货数量。
库存报告以帮助提升销售
库存状态是成功销售的一个非常重要的因素。经验丰富的零售商总是跟踪库存中剩余多少和什么产品。
首先，您需要关注低库存产品 - 这些是库存数量为 1 到 10 的产品。具体取决于产品的市场需求。
例如，如果您是微型零件的主要供应商，如晶体管或电阻器，销售商品的低库存值可能在几千甚至几万。
通过此报告，您可以找到过剩库存产品 - 这些是库存数量不合理大的产品。
例如，平均每月从您这里购买 1 双绿色运动鞋。可以说，在这种情况下，保持 200 双绿色运动鞋的库存没有意义。这个库存将持续超过 10 年。
我们的团队特别创建了几份报告，允许您管理库存。
库存计划报告 - 基于上个月的销售数据，它将显示您可能短缺的产品，并计算您需要额外订购的数量。
另一个有用的报告是滞销库存。它显示您销售不佳的产品，并计算您在这些产品上冻结了多少资金。
评估商店绩效的指标
跟踪关键指标（KPI）与制定有效策略或设定现实但雄心勃勃的目标同样重要。没有明显的标志可以用来确定业务的绩效，可能会做出错误的决策。这些决策可能依赖于预感、个人倾向或信念，或其他错误的想法。
Shopify 的销售报告 在考虑 KPI 时能够准确描绘商店当前的绩效和客户。这是帮助做出明智决策的工具。KPI 在评估绩效方面并没有独占的角色。
然而，在经过一段时间后，随着 KPI 按季度跟踪，模式和趋势开始显现，这对预测未来的销售数字可能是有价值和有益的。而且 更好的销售报告 Shopify 可以为管理层提供适当的行动方向。
平均订单价值
可以通过一个主要参数计算出销售产品列表的正常现金收费单位。这个参数是订单的平均值。它的计算方法是销售数量，然后通过实际完成的销售数量进行数学除法。这个数学运算包括税款的总和。任何以折扣形式存在的值也不会被排除。 Shopify 总销售报告 避免包括某些参数。例如，退货被排除在计算之外。
当 Shopify 销售报告 的计算显示出更高的平均订单数时，优化净收入和发展机会是可能的。然而，请记住，在某些情况下，这样的数字可能会产生误导。这可能是客户注册了更高的销售，但客户的数量却在下降。
总销售额
这是在特定时间段内所有登记购买的总和，不包括任何折扣和运费。
使用这个通常称为总销售额的数字，可以快速获取销售数据点的洞察。这些信息在检查某一时间段（如一个月）内的 Shopify 报告总销售额 时可能是有价值的。或者，这个时间段可以是一个季度。这使得商店能够检查交易管道的瓶颈和限制，将数据与竞争对手的总销售进行对比，并采取必要的措施。
净销售额
所有登记销售的总和（通常这是总销售额）的计算可以简单地称为净销售，去掉了一些参数。这些参数是任何折扣或退货。
描述净销售财务质量的数字在单独使用时并不算是一个重要的净指标。然而，当它与总销售额一起使用时，这允许突出商店获得的金额与所有付款后剩余的金额之间的区别。
净销售和总销售之间的巨大差异对任何在线业务来说都是不好的指标，因为在这种情况下，可能会损失大量潜在收入。这可能是由于折扣或退款造成的损失。
回头客和重复购物者的比例
作为花费了不止一次购物交易的人的百分比显示的购物者的比例被称为重复客户率。
尽管愿意进行重复购买的人数最终将取决于产品销售的方面和客户满意度的程度，但这个指标的最常见数字接近于总购物者数量的 25-30%。
Facebook 增长部门副总裁 Alex Schultz 支持这一观点，他说：“如果一个商店每月能有 20-30% 的客户回头并完成购买，那么这个业务应该会做得很好。”
客户生命周期价值（CLV）
此数据参数识别了购物者在品牌承诺中的重要性。
各种组织忽视了优化每笔交易的重要性，因此采取了愚蠢的工作系统。毫无疑问，关注新客户的出现对于在线贸易的发展仍然至关重要，而延长现有客户的使用周期同样对任何公司保持有效的贸易系统至关重要。如果能够为某些账户实现更高的时间价值，则显示出更好的销售表现，并为商家提供额外的有利机会。
客户获取成本（CAC）
公司为了将潜在客户转变为忠实客户而必须承担的财务负担被称为获取成本。换句话说，CAC 是公司为提供销售和相关市场支持而花费的金额，目的是说服客户进行购买。
客户获取成本是公司未来表现的明显指标。通过了解 CAC，可以确定和优化回报期。目标应该是降低 CAC，这意味着更有效地花费资金，并在所有情况下获得更高的回报。
库存水平
基于库存水平的 KPI 让商家了解可用库存数量、销售停滞时间以及销售速度。这些指标帮助商家决定如何提高运营效率，同时保持客户满意。
