Introdução
Analisar os dados de vendas da sua loja é sempre muito importante para qualquer loja Shopify e, geralmente, quando precisamos medir o crescimento das vendas da nossa loja, é obrigatório entender como trabalhar com as métricas de Vendas Líquidas e Vendas Brutas da Shopify.
Neste artigo, explicamos como ver a diferença entre essas duas métricas, como calculá-las e como entender o impacto de cada uma em seu negócio. Também mostramos exemplos desses dois conceitos e fornecemos ferramentas úteis que ajudam a melhorar suas vendas e lucros.
O Que São Vendas Líquidas e Vendas Brutas na Shopify?
Definição de Vendas Líquidas da Shopify
Vendas líquidas na Shopify são a receita das vendas após deduzirmos descontos, devoluções e outros custos operacionais. Isso fornece aos proprietários de lojas informações sobre sua receita real e geralmente é relatado semanalmente, mensalmente ou anualmente.
Definição de Vendas Líquidas Sem Custo Registrado
As vendas líquidas da Shopify representam a receita total das vendas após a dedução de descontos, devoluções e chargebacks, mas antes que o custo das mercadorias vendidas e outras despesas sejam considerados. Essa métrica dá aos proprietários de lojas uma visão de sua receita antes dos custos operacionais.
Normalmente, tem o mesmo significado que as Vendas Líquidas após deduzirmos todos os custos, mas antes de subtrair quaisquer custos associados à criação ou compra dos bens vendidos (impostos, por exemplo).
Definição de Vendas Brutas da Shopify
Vendas brutas na Shopify são o total de dinheiro recebido das vendas, excluindo apenas devoluções, descontos e chargebacks. Essa métrica captura o volume total de vendas gerado pela loja e é uma das maneiras mais fáceis de medir a receita.
Vendas Brutas da Shopify vs. Vendas Totais
Também temos uma diferença entre Vendas Brutas/Líquidas e Vendas Totais, que não parece ser tão visível desde o início, pois são bastante semelhantes, mas é crucial entender as diferenças e definições entre elas.
Vendas Totais são sua receita após deduzir devoluções e descontos antes de impostos e taxas de envio.
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Por Que as Vendas Brutas e Líquidas São Importantes
As vendas brutas da Shopify e os números relacionados a elas são importantes porque oferecem visões de diferentes aspectos do sucesso empresarial: as vendas brutas da Shopify são uma indicação da atração de mercado da loja e da capacidade de transação.
As vendas brutas são o principal indicador da capacidade de mercado da loja de conquistar novos clientes e da capacidade de transação.
As Vendas Líquidas da Shopify fornecem uma imagem mais clara da receita real e da lucratividade.
As Vendas Líquidas ajudam na previsão financeira porque representam os ganhos do negócio após deduções relacionadas ao cliente.
Investidores e partes interessadas frequentemente consideram as Vendas Líquidas para avaliar a saúde financeira de um negócio e entender se uma empresa ainda gera lucro.
A falta de conhecimento sobre como identificar a diferença entre as duas métricas pode levar as empresas a problemas com dados financeiros, afetando potencialmente estratégias de preços e perda de receita.
Diferenças Entre Vendas Líquidas e Vendas Brutas
Para entender melhor como essas duas métricas diferem, aqui estão as principais diferenças:
Como Calcular Vendas Líquidas e Vendas Brutas na Shopify
Cálculo de Vendas Líquidas da Shopify
Vamos adquirir conhecimento sobre como calcular ambas as métricas na Shopify:
Vendas Líquidas = Vendas Brutas − (Descontos + Devoluções + Permissões)
Se no último mês sua loja recebeu os seguintes valores:
- Vendas Totais: $10,000
- Descontos: $2,000
- Devoluções: $3,500
- Permissões: $500
Aqui está como podemos calcular suas Vendas Líquidas:
10,000 - (2,000 + 3,500 + 500) = 4,000
Definições de Valores
- Vendas Brutas: Dinheiro que você ganha antes de quaisquer deduções.
- Devoluções de Vendas: Reembolsos quando os clientes devolvem produtos devido a defeitos ou qualquer outro motivo.
- Permissões: Reembolsos parciais oferecidos quando os clientes têm um problema com seu produto.
- Descontos: Reduções de preço para vender produtos mais rapidamente, se livrar de estoque antigo ou melhorar suas vendas.
Cálculo de Vendas Brutas
Vendas Brutas = Número de Unidades Vendidas × Preço Unitário
Se no último mês sua loja vendeu 100 produtos por $5 cada:
Vendas Brutas = 100 × 5 = 500
Dicas para Usar Vendas Líquidas e Brutas para Crescer Sua Loja Shopify
Para otimizar o lucro do negócio dentro de uma loja Shopify, devemos analisar tanto os dados de Vendas Líquidas quanto de Vendas Brutas. Aqui estão algumas estratégias:
- Analisar as tendências de Vendas Brutas e Líquidas ajuda a entender as sazonalidades do mercado, para que as estratégias de marketing possam ser ajustadas de acordo.
- Para aumentar nossas vendas líquidas, devemos otimizar as estratégias de preços e, ao mesmo tempo, manter a margem de lucro dos descontos e promoções.
- Para reduzir devoluções por descontos, melhore a qualidade do atendimento ao cliente, as descrições dos produtos e as políticas de reembolso para garantir que seu cliente tenha uma ótima experiência com sua loja.
- Compreender o desempenho do produto ajuda você a entender quais itens geram mais vendas brutas e quais produtos requerem mais devoluções.
- Relatórios de vendas podem ser detalhados e úteis para decisões baseadas em dados dos proprietários de lojas com ferramentas como o Mipler.
- Dividindo os dados de vendas por localização ou demografia de clientes, mercados podem ser identificados que apresentam melhor desempenho usando ferramentas de relatórios de vendas.
Usando o Mipler para Relatórios Avançados de Vendas na Shopify
O Mipler é uma poderosa ferramenta de relatórios da Shopify que permite aos comerciantes analisar Vendas Líquidas e Vendas Brutas em profundidade. Com o Mipler, os proprietários de lojas podem:
- Gerar relatórios de vendas em tempo real.
- Comparar vendas totais vs. vendas líquidas ao longo de diferentes períodos.
- Filtrar relatórios com base em descontos, categorias de produtos ou segmentos de clientes.
- Economizar tempo para os comerciantes ao trabalhar com a criação de relatórios perspicazes, ajudando a identificar áreas para melhoria nas vendas.
Você pode facilmente criar Relatórios Shopify onde pode ver sua visão da Shopify sobre Vendas Líquidas e Vendas Brutas, encontrar Vendas Brutas apenas escolhendo o relatório certo, e ele já será calculado de acordo com as unidades da sua loja, descontos, devoluções e impostos, para que você não passe horas entendendo muitas fórmulas ou obtendo todas as informações sobre sua loja.
Se você quiser compartilhar seu documento de Vendas Líquidas da Shopify com alguém fora da organização, pode facilmente exportá-lo para o formato Excel.
Como Obter Vendas Brutas de Cada Estado na Shopify
- Vá para Shopify Admin > Apps → Mipler → Relatórios
- Selecione "Vendas por Província/Estado"
- Filtre os resultados por estado.
Conclusão
Usando Vendas Líquidas, Vendas Brutas e Vendas Totais, os proprietários de lojas podem começar a entender sua situação financeira real e tomar decisões mais inteligentes que levam suas lojas a uma maior receita. Para obter insights detalhados, economizar seu tempo e automatizar relatórios, experimente usar Relatórios de Vendas Shopify para aumentar suas vendas.
