Wprowadzenie
Analiza danych sprzedażowych Twojego sklepu jest zawsze bardzo ważna dla każdego sklepu Shopify, a zazwyczaj, gdy musimy zmierzyć wzrost sprzedaży w naszym sklepie, konieczne jest zrozumienie, jak pracować z metrykami sprzedaży netto i sprzedaży brutto Shopify.
W tym artykule wyjaśniamy, jak zobaczyć różnicę między tymi dwoma metrykami, jak je obliczyć i jak zrozumieć wpływ każdej z nich na Twoją firmę. Pokazujemy również przykłady tych dwóch pojęć i dajemy Ci przydatne narzędzia, które pomogą Ci poprawić sprzedaż i zyski.
Czym są sprzedaż netto i sprzedaż brutto w Shopify?
Definicja sprzedaży netto w Shopify
Sprzedaż netto w Shopify to przychody ze sprzedaży po odliczeniu rabatów, zwrotów i innych kosztów operacyjnych. Daje to właścicielom sklepów informacje o ich rzeczywistych dochodach i zazwyczaj jest raportowane co tydzień, miesiąc lub rok.
Definicja sprzedaży netto bez uwzględnienia kosztów
Sprzedaż netto Shopify reprezentuje całkowite przychody ze sprzedaży po odliczeniu rabatów, zwrotów i chargebacków, ale przed uwzględnieniem kosztów sprzedanych towarów i innych wydatków. Ta metryka daje właścicielom sklepów wgląd w ich przychody przed kosztami operacyjnymi.
Zazwyczaj ma to to samo znaczenie co sprzedaż netto po odliczeniu wszystkich kosztów, ale przed odjęciem jakichkolwiek kosztów związanych z tworzeniem lub zakupem sprzedawanych towarów (np. podatki).
Definicja sprzedaży brutto w Shopify
Sprzedaż brutto w Shopify to całkowita kwota pieniędzy otrzymana ze sprzedaży, wyłączając tylko zwroty, rabaty i chargebacki. Ta metryka uchwyca całkowity wolumen sprzedaży generowany przez sklep i jest jednym z najłatwiejszych sposobów mierzenia przychodów.
Sprzedaż brutto Shopify a całkowita sprzedaż
Mamy również różnicę między sprzedażą brutto/netto a całkowitą sprzedażą, która nie wydaje się być tak widoczna od początku, ponieważ są dość podobne, ale kluczowe jest zrozumienie różnic i definicji tych pojęć.
Całkowita sprzedaż to Twój dochód po odliczeniu zwrotów i rabatów przed podatkami i opłatami za wysyłkę.
Eksploruj powiązane raporty
Dlaczego sprzedaż brutto i sprzedaż netto są ważne
Sprzedaż brutto Shopify i liczby związane z nimi są ważne, ponieważ oferują wgląd w różne aspekty sukcesu biznesowego: sprzedaż brutto Shopify jest wskaźnikiem atrakcyjności rynkowej sklepu i zdolności do transakcji.
Sprzedaż brutto jest głównym wskaźnikiem zdolności rynkowej sklepu do pozyskiwania nowych klientów i zdolności do transakcji.
Sprzedaż netto Shopify daje jaśniejszy obraz rzeczywistych dochodów i rentowności.
Sprzedaż netto pomaga w prognozowaniu finansowym, ponieważ reprezentuje zarobki firmy po odliczeniach związanych z klientami.
Inwestorzy i interesariusze często liczą sprzedaż netto, aby ocenić kondycję finansową firmy i zrozumieć, czy firma nadal przynosi zyski.
Brak wiedzy na temat różnicy między dwiema metrykami może prowadzić do problemów z danymi finansowymi, co może wpłynąć na strategie cenowe i straty przychodów.
Różnice między sprzedażą netto a sprzedażą brutto
Aby lepiej zrozumieć, jak te dwie metryki się różnią, oto główne różnice:
Jak obliczyć sprzedaż netto i sprzedaż brutto w Shopify
Obliczanie sprzedaży netto w Shopify
Zdobywamy wiedzę na temat tego, jak obliczyć obie metryki w Shopify:
Sprzedaż netto = Sprzedaż brutto − (Rabat + Zwroty + Ustępstwa)
Jeśli w zeszłym miesiącu Twój sklep otrzymał następujące wartości:
- Całkowita sprzedaż: 10 000 USD
- Rabat: 2 000 USD
- Zwroty: 3 500 USD
- Ustępstwa: 500 USD
Oto jak możemy obliczyć Twoją sprzedaż netto:
10 000 - (2 000 + 3 500 + 500) = 4 000
Definicje wartości
- Sprzedaż brutto: Pieniądze, które zarabiasz przed jakimikolwiek odliczeniami.
- Zwroty sprzedaży: Zwroty, gdy klienci oddają produkty z powodu wad lub z jakiegokolwiek innego powodu.
- Ustępstwa: Częściowe zwroty oferowane, gdy klienci mają problem z Twoim produktem.
- Rabat: Obniżki cen, aby szybciej sprzedawać produkty, pozbywać się starego zapasu lub poprawić swoją sprzedaż.
Obliczanie sprzedaży brutto
Sprzedaż brutto = Liczba sprzedanych jednostek × Cena jednostkowa
Jeśli w zeszłym miesiącu Twój sklep sprzedał 100 produktów po 5 USD każdy:
Sprzedaż brutto = 100 × 5 = 500
Porady dotyczące wykorzystania sprzedaży netto i brutto do rozwoju Twojego sklepu Shopify
Aby zoptymalizować zyski w sklepie Shopify, musimy analizować zarówno dane sprzedaży netto, jak i brutto. Oto kilka strategii:
- Analiza trendów sprzedaży brutto i netto pomaga zrozumieć sezony rynkowe, aby strategie marketingowe mogły być dostosowane odpowiednio.
- Aby zwiększyć naszą sprzedaż netto, musimy zoptymalizować strategie cenowe i jednocześnie utrzymać marżę zysku z rabatów i promocji.
- Aby zredukować zwroty z powodu rabatów, popraw jakość obsługi klienta, opisy produktów i polityki zwrotów, aby zapewnić, że Twój klient ma świetne doświadczenie z Twoim sklepem.
- Zrozumienie wydajności produktów pomaga zrozumieć, które przedmioty generują najwięcej sprzedaży brutto i które produkty wymagają najwyższych zwrotów.
- Raporty sprzedaży mogą być szczegółowe i przydatne dla właścicieli sklepów w podejmowaniu decyzji opartych na danych za pomocą narzędzi takich jak Mipler.
- Podzielając dane sprzedażowe według lokalizacji lub demografii klientów, można zidentyfikować rynki, które osiągają najlepsze wyniki, korzystając z narzędzi do raportowania sprzedaży.
Używanie Mipler do zaawansowanego raportowania sprzedaży w Shopify
Mipler to potężne narzędzie do raportowania w Shopify, które pozwala sprzedawcom analizować sprzedaż netto i sprzedaż brutto w szczegółowy sposób. Dzięki Mipler właściciele sklepów mogą:
- Generować raporty sprzedaży w czasie rzeczywistym.
- Porównywać całkowitą sprzedaż z sprzedażą netto w różnych okresach.
- Filtruj raporty według rabatów, kategorii produktów lub segmentów klientów.
- Zaoszczędzić czas sprzedawcom, pracując nad tworzeniem wnikliwych raportów, pomagając zidentyfikować obszary do poprawy sprzedaży.
Możesz łatwo stworzyć Raporty Shopify, gdzie możesz zobaczyć swoje spojrzenie na sprzedaż netto i brutto w Shopify, znaleźć sprzedaż brutto, po prostu wybierając odpowiedni raport, a będzie już obliczone zgodnie z jednostkami Twojego sklepu, rabatami, zwrotami i podatkami, więc nie spędzisz godzin na zrozumieniu wielu wzorów lub zdobywaniu wszystkich informacji o swoim sklepie.
Jeśli chcesz podzielić się swoim dokumentem sprzedaży netto Shopify z kimś spoza organizacji, możesz łatwo wyeksportować go do formatu Excel.
Jak uzyskać sprzedaż brutto z każdego stanu w Shopify
- Przejdź do Shopify Admin > Aplikacje → Mipler → Raporty
- Wybierz "Sprzedaż według prowincji/stanu"
- Filtruj wyniki według stanu.
Podsumowanie
Dzięki wykorzystaniu sprzedaży netto, sprzedaży brutto i całkowitej sprzedaży, właściciele sklepów mogą zacząć rozumieć swoją rzeczywistą sytuację finansową i podejmować mądrzejsze decyzje, które prowadzą ich sklepy do większych dochodów. Aby uzyskać szczegółowe informacje, zaoszczędzić czas i zautomatyzować raportowanie, spróbuj użyć Raportów sprzedaży Shopify, aby zwiększyć swoją sprzedaż.
