種類の Shopify 売上レポート
どのような Shopify 自動化されたレポートデータ分析が利用可能か
この記事では、さまざまな種類のレポートを見て、それらの使用例を示します。
注文、返品された商品のレポート
どの商品の注文があり、どれだけの数量が返品されたかをまとめた文書は、どのアイテムがヒット商品と呼ばれるか、どのアイテムが定期的に返品されるかを理解するのに役立ちます。この文書は、選択した期間中にリクエストされた商品の総数と、その中で返品された商品の数を示します。
税金財務レポート
税金レポートは、選択した期間中にあなたの売上に適用された売上税を示します。レポートの各行には、税の種類（州税や郡税など）、その税率、および選択した期間中に課された税金の総額が表示されます。
レポートは、売上の行き先に基づいて国と地域を特定するため、発信元ベースの売上税管轄区域に対しても行き先情報が表示されることがあります。行き先を特定するために、配送先住所が使用されます。
配送先住所が特定できない場合は、請求先住所が使用されます。請求先住所も特定できない場合は、POSアドレスが使用されます。
キャンセルされた支払い
支払いが承認されたが、支払いをキャプチャする前にキャンセルされた場合、売上レポートで利用可能なフィールドには、ゼロより大きい金額とゼロ未満の対応する数が表示されます。
リクエストが設定されたことを根拠に、正の合計が表示されます。レポートを調整するために割引が表示されます。いずれにせよ、商人が分割払いを受け取っていないため、分割払い財務レポートには何も表示されません。
Shopify 売上レポート
分析によって売上と収益を向上させることができる
成功した店舗のオーナーは、常に自分の店舗で起こるすべてのイベントを把握しているべきです。
これにより、問題を早期に発見し、利益を失わないように適切な調整を行い、将来的には利益を増やすことが可能になります。だからこそ、さまざまなレポートを使用することが重要であり、それらを理解することが重要です。
日次売上レポート
このシンプルなレポートは、日ごとの合計を示します。
通常は他の日と一緒に表示されます。このようにして、前日までの平均売上を簡単に理解し、最終日と比較することができます。したがって、何かがうまくいかなかった場合は、常に追跡することができます。さまざまなケースがあります。
例えば、最も売れている商品が在庫切れになっている、または技術的な理由でユーザーがチェックアウトページに進めない、あるいは広告資金が尽きてコンテキスト広告が表示されなくなり、サイトへの訪問者数が減少するなどの理由です。
月次売上レポート
Shopifyの月次売上レポートは前のものと似ていますが、主な違いは日ではなく月ごとにグループ化されていることです。
通常、年間の売上を分析するために使用されます。
数年間のデータを使用すると、売上の季節性を追跡でき、それに基づいて意思決定を行うことができます。
例えば、夏に在庫を大量に補充することは意味がないかもしれません。なぜなら、経験上、バケーションシーズン中の売上は少し落ち込むからです。しかし、顧客が多くの買い物をする気分になるブラックフライデーに備えて、しっかり準備する必要があります。このようなチャンスを逃し、倉庫の在庫が切れてしまうことで期待される利益を得られないのは悪いことです。
州別売上レポート
このタイプの売上レポートは、いわゆるGEOレポートであり、顧客の構成を理解するのに役立ちます。どの州から最も多くの注文が来ているかを示します。例えば、Shopifyでは州別の売上レポートを取得できます。これを理解することで、有益な洞察を得ることができます。
例えば、このレポートはどの州や州に焦点を当てるべきかを示します。したがって、すべての州で同じ金額を使ってコンテキスト広告を出している場合でも、ある州が1日あたり1,000ドルをもたらし、別の州が1週間でわずか10ドルしかもたらさない場合があります。この場合、最も収益性の高い州のみに広告を出すか、他の州でも効果的になるように広告を再構成することが意味があるかもしれません。
商品別売上レポート
各商品の売上を示すレポートです。ベストセラーと不良品を特定するのに役立ちます。
期待されていた商品と売れない商品は、すべての商品のオーナーにとって頭痛の種です。在庫を整理するために、これらの商品をクリアランスセールにするのが良いかもしれません。
注文に基づくレポート
通常、このようなレポートは返品処理や出荷の形成時に使用されます。例えば、支払い済みだが未出荷の注文をフィルタリングすることができます。これにより、1つの画面で出荷可能なすべての注文のリストを確認できます。最も多く使用されるのは、過去数日間の期間です。
Shopifyの未履行注文：
このレポートは良いですが、各注文を開いて含まれている商品を見る必要があります。
したがって、私たちの高度なレポートでは、同じ未出荷注文レポートに加えて：
未出荷注文の商品のレポートを提供しています。これにより、各商品の保留中の出荷数を確認できます。
売上を向上させるための在庫レポート
在庫状況は、成功した売上にとって非常に重要な要素です。経験豊富な小売業者は、在庫にどれだけの製品が残っているかを常に把握しています。
まず、低在庫商品に注意を払う必要があります。これは、在庫が1から10の数量の製品です。製品の市場性に応じて。
例えば、トランジスタや抵抗器のようなマイクロ部品の大手供給業者である場合、販売された商品の低在庫値は数千、さらには数万になることがあります。
このレポートのおかげで、過剰在庫商品を見つけることができます。これは、在庫に不合理に多くの数量がある製品です。
例えば、平均して1ヶ月に1足の緑のスニーカーが売れるとします。この場合、200足の緑のスニーカーを在庫として保持するのは意味がありません。この在庫は10年以上持ちます。
私たちのチームは、在庫を管理するためのいくつかのレポートを特別に作成しました。
在庫プランナーのレポート - 前月の売上データに基づいて、どの製品が不足する可能性があるかを示し、追加で注文する必要がある数量を計算します。
もう一つの有用なレポートは、死に在庫です。これは、売れ行きが悪い製品を示し、それらの製品に凍結されている金額を計算します。
店舗のパフォーマンスを評価するための指標
主要な指標（KPI）を追跡することは、効果的な戦略を作成することや現実的でありながら野心的な目標を設定することと同じくらい重要です。ビジネスのパフォーマンスを判断するために使用できる明確なサインがなければ、誤った決定が下される可能性があります。それらは、予感、個々の傾向、信念、または他の誤った考えに依存することがあります。
Shopify の売上レポートは、KPIを考慮して構築されると、現在の店舗のパフォーマンスと顧客に関する正確なデータを描写することができます。これらは、重要な質問に対して情報に基づいた決定を下すのを支援するためのツールです。パフォーマンスを評価するためのKPIの独占的な役割はありません。
しかし、ある期間が経過すると、KPIが四半期ごとに追跡され、パターンや傾向が現れ始め、将来の売上数を予測するのに価値があり有益です。そして、Shopify のより良い売上レポートは、経営者に適切な行動の方向性を示すことができます。
平均注文額
販売された製品のリストに対して請求される通常の金額の単位は、1つの主要なパラメータで計算できます。このパラメータは、注文の平均値です。これは、売上の数を計算し、その後、実際に完了した売上の金額で数学的に割り算します。この数学的操作には、税金の合計が含まれることが知られています。割引の形で利用可能だった値も外に置かれることはありません。Shopify の総売上レポートは、一部のパラメータを含むことを避けます。例えば、返品は計算から除外されます。
ネット収益と成長の機会を最適化することは、Shopify の売上レポートの計算が平均的な注文の数を高く描写する場合に可能です。ただし、そのような数値は、いくつかの状況で誤解を招く可能性があることを忘れないでください。これは、高い売上を記録する顧客の状況であり、カウントされた顧客の数が減少している場合です。
総売上
これは、特定の期間内に登録されたすべての購入の合計であり、割引や送料に関する費用は除外されます。
この数字は通常、総売上と呼ばれ、売上データポイントに関する迅速な洞察を得ることができます。この情報は、特定の期間（例えば1ヶ月）におけるShopify の総売上レポートを調査する際に価値があります。あるいは、この期間は1四半期であることもあります。これにより、小売業者は取引のパイプラインのボトルネックや制限を確認し、総売上に関して競合他社とデータを比較し、必要な対策を講じることができます。
ネット売上
登録されたすべての売上の合計（通常は総売上）を計算することは、いくつかのパラメータを取り除くことで簡単にネット売上と呼ばれます。これらのパラメータは、割引や返品です。
ネット売上の数値は、単独で使用されるとあまり大きな指標として機能しません。しかし、総売上と一緒に使用されると、店舗が得ている金額と、すべての支払い後に残る金額の違いを強調することができます。
ネットと総売上の間に大きな差があることは、オンラインビジネスにとって良くない指標です。なぜなら、その場合、かなりの収益が失われるからです。それは、割引や返金に失われる可能性があります。
リピート顧客と再購入者の割合
一度のショッピング取引だけでなくお金を使った人々の割合が、リピート顧客率として示されます。
再購入を希望する人々の割合は、最終的には製品の販売側と顧客満足度によって決まりますが、この指標の最も一般的な数値は、全体のショッパーの約25-30%です。
Facebookの成長部門の副社長であるアレックス・シュルツは、この点を支持して言います：「店舗が毎月20-30%の顧客を再購入させることができれば、ビジネスは非常にうまくいくはずです。」
顧客生涯価値（CLV）
このデータパラメータは、ブランドへの顧客の貢献を通じて、顧客の重要性を認識します。
さまざまな企業は、すべての取引を最適化する重要性を無視し、愚かな運営システムを採用しています。確かに、新たに登場した顧客を見つけることは、オンラインビジネスの成長にとって重要ですが、既存の顧客の使用期間を延ばすことも、効果的なビジネス戦略を維持するために同様に重要です。もし達成できれば、より高い期間の価値は、より良い売上の実行を示し、商人が考慮できる追加の有益な機会を提供します。
顧客獲得コスト（CAC）
企業が論理的な見込み客を忠実な顧客に変えるために負担しなければならない財務的な負担は、獲得コストと呼ばれます。言い換えれば、CACは、顧客に購入を促すために販売および関連するマーケティングサポートに使った金額です。
顧客獲得コストは、企業の将来のパフォーマンスの明確な指標です。CACを知ることで、回収期間を決定し、最適化できます。目標はCACを減少させることであり、これはお金をより効率的に使い、最終的により大きなリターンを得ることにつながります。
在庫レベル
在庫レベルに設定されたKPIは、商人に利用可能な在庫の量、どれくらいの期間売れていないか、どれくらいの速さで売れているかを知らせます。これらの指標は、商人が顧客を満足させながら業務をより効率的に行う方法を決定するのに役立ちます。
