Shopifyにおける売上速度：成功するために知っておくべきすべて

販売速度とは何ですか？

販売速度は、製品が売れる速度を表します。時には、在庫速度や平均日次販売とも呼ばれます。販売速度は、あなたの再補充戦略に直接関連しており、 在庫管理と計画プロセスを改善するのに役立ちます。

低い値は一般的に、パイプラインが遅すぎるか、製品が期待通りに売れていないことを意味します。もちろん、小規模ビジネスと大規模ビジネスの間には値の違いがあります。しかし、高い販売速度は目指すべき良い目標です。しかし、なぜでしょうか？

販売速度は在庫管理にどのように影響しますか？

販売速度の値を知ることで、在庫がどれだけ早く売り切れるかを評価できます。 高い販売速度は、高い再補充率を必要とします。そうでなければ、販売する製品がなくなり、商業が停滞します。これらの単純な結論は、再補充ポリシーを計画するのに役立ちます。複数の倉庫や国の異なる地域にディーラーがいる場合、配送時間や仕分けプロセスなどを考慮してプロセスを調整する必要があります。

一方で、低い販売速度の場合、頻繁に再補充する必要はないでしょう。過剰な再供給は、売れる時間がなく、倉庫を混雑させる死に在庫を生む可能性があります。その場合、より良い戦略は、広告、顧客維持、体験に焦点を当てることです。

在庫と無駄な資金の最小化

需要をバックアップするためにいくつかの予備製品を持つことは良いことです。しかし、売れないアイテムが何十もあり、さらに注文するために投資することは、あなたのShopifyストアに害を及ぼす可能性があります。本質的に、利益を生まないものに資金を浪費しているのです。 販売速度は良い測定基準です。商業のどの部分に焦点を当てるべきかを教えてくれます。低い速度で多くの在庫がある場合 – 販売パイプラインに焦点を当てます。一般的に高い速度 – 物流に焦点を当てます。

収益に対する販売速度の影響

収益と販売速度は同じものではありませんが、直接関連しています。 高い速度は健康的な販売パイプラインを示します。 適切に機能する販売プロセスがあれば、収益は増加します。販売速度はアイテムの価格と勝率を考慮しているため、その増加は収益の成長を示します。だからこそ、営業マネージャーは高い販売速度の数字を追い求めています。Shopifyストアにも同じことが言えます – 販売速度を上げることは、あなたのショップにとって良いことです。

在庫切れの会計方程式

基本的な公式は、ベースライン情報しか提供しません。より正確な在庫回転に関するデータを得るために、これを修正できます。たとえば、特定のスマートフォンの販売速度を30日間で計算したいとしましょう。その30日間の間に、在庫切れの日がありました。それらをカウントするのは不正確です。なぜなら、その日にはこのスマートフォンは売れることができなかったからです。

在庫切れの日を考慮するには、それらを時間枠から除外する必要があります。公式は次のようになります：

販売速度 = N日間の販売数 ÷ (N - 在庫切れの日)

しかし、在庫切れの日だけが統計に影響を与えるわけではありません。販売速度を計算する際には、考慮すべき外部要因があります。

販売速度に影響を与える外部要因

生の統計数字は良い洞察を与えることができますが、最良の結果を得るためには外部要因を考慮する必要があります。一般的に、三つの重要な要因があります：

• 季節。 購入能力や欲望は季節によって変わります。夏は常に最も忙しい季節で、冬は最も遅いです。しかし、一部のShopifyストアは他の種類の季節を考慮しなければなりません。たとえば、衣料品店はファッションシーズンを考慮する必要があります。なぜなら、その始まりには購入者が殺到するからです。
• 休日。 クリスマス、新年、母の日、その他の休日は、常にその周辺の週または月に一時的に販売を増加させます。これらのイベントは考慮する必要があります。
• セール。 ブラックフライデー、在庫一掃セール、新しい割引は常に統計に影響を与えます。

新製品の販売速度

Shopifyストアの販売速度を計算する際には、新たに追加されたアイテムに注意を払う必要があります。 短い計算範囲は、彼らの速度を誤って表す可能性が高いです。 在庫に新たに追加されたアイテムは、最初の月に非常に高いまたは低い販売を示すことがあります。したがって、新しい追加が速度にどのように影響するかを見るには、長期間のデータを収集する必要があります。

データを賢く実現化する

大規模な統計は有用であり、かなりの時間その現実性を保ちますが、小規模なデータを頻繁に実現化することが重要です。たとえば、ABC分類技術を使用します。商業に対する価値に基づいて在庫をカテゴリに分けます。Aカテゴリのアイテムは、最も利益が高く、販売するのが重要です。彼らのために販売速度を頻繁に計算し、他のカテゴリにはあまり注意を払わないことで、時間を節約します。

時間枠を調整する

また、Shopify製品の販売速度を考慮してください。衣料品、おもちゃ、その他の小物は、より早く売れますが、価格は低くなります。しかし、自動車の部品、宝石、PCコンポーネント、同様のアイテムは、ゆっくりと売れますが、より高い価格で販売されます。したがって、彼らの販売速度を計算するための時間枠は異なる必要があります。

プロセスを自動化する

統計を収集、計算、分析することは、遅くて面倒なプロセスです。幸いなことに、Shopifyストアのための在庫計画アプリがあり、これらのプロセスを自動化するのに役立ちます。 Shopify Reportsアプリは、データベースから必要な情報を収集し、一貫したチャートにまとめ、フィルターやソートオプションを提供します。一部のアプリは、最適な再補充戦略を計算するのにも役立ちます。

サプライヤーと同期する

あなたのShopifyストアが製造業者と直接接続されている場合、連絡を取り、関連データを求めることが重要です。たとえば、リードタイムを知ることで、製品の不足を避けることができます。リードタイムは、製品の作成などのプロセスを完了するのにかかる時間を示します。たとえば、新しいバッチのアイテムが20日ごとに準備ができることを知っていれば、それを再補充戦略に考慮することができます。