Tipi di Report di Vendita Shopify
Quali dati di analisi automatizzati dei report di Shopify sono disponibili
In questo articolo, esamineremo diversi tipi di report e daremo esempi su come utilizzarli.
Report su ordini, articoli restituiti
Ottieni un documento riepilogativo su quali beni sono stati ordinati e quanti di essi sono stati restituiti, aiutando a comprendere quali articoli possono essere definiti successi e quali vengono restituiti regolarmente. Il documento mostra il numero totale di articoli richiesti durante l'intervallo di tempo scelto e il numero di essi restituiti.
Report finanziario delle tasse
Il report delle tasse mostra le imposte sulle vendite che sono state applicate alle tue vendite nel periodo selezionato. Ogni riga del report mostra un tipo di tassa (come una tassa statale o una tassa provinciale), il suo tasso e l'importo totale della tassa che è stata addebitata nel periodo selezionato.
Il report determina il paese e la regione in base alla destinazione delle vendite, quindi potrebbe mostrare informazioni sulla destinazione anche per le giurisdizioni fiscali basate sull'origine. Per determinare la destinazione, viene utilizzato l'indirizzo di spedizione.
Se l'indirizzo di spedizione non può essere determinato, allora viene utilizzato l'indirizzo di fatturazione. Se l'indirizzo di fatturazione non può essere determinato, allora viene utilizzato l'indirizzo del POS.
Pagamenti annullati
Se un pagamento è stato autorizzato ma viene annullato prima che il pagamento possa essere catturato, allora verrà mostrato un importo maggiore di zero e un numero corrispondente inferiore a zero nei campi disponibili nei report di vendita.
In base al fatto che sia stata impostata una richiesta, viene mostrato un importo positivo. Viene visualizzato uno sconto per regolare il report. In ogni caso, non verrà mostrato nulla nei report finanziari delle rate poiché un commerciante non ha ricevuto una rata.
Report di Vendita Shopify
Le vendite e i ricavi possono essere aumentati con l'analisi
Ogni proprietario di un negozio di successo dovrebbe sempre essere a conoscenza di tutti gli eventi che accadono nel suo negozio.
Questo ti consente di notare i problemi in anticipo, di apportare le modifiche appropriate che non ti permetteranno di perdere profitti e in futuro ti permetteranno persino di aumentarli. Ecco perché è così importante utilizzare diversi report e perché è importante comprenderli.
Report per Vendite Giornalieri
Questo semplice report mostra i totali giornalieri.
Di solito viene mostrato con altri giorni. In questo modo puoi facilmente comprendere le vendite medie dei giorni precedenti e confrontarle con l'ultimo giorno. Così, se qualcosa è andato storto, puoi sempre rintracciarlo. Ci sono tutti i tipi di casi.
Ad esempio, il prodotto più venduto è esaurito, oppure per qualche motivo tecnico l'utente non può accedere alla pagina di checkout, oppure, ad esempio, i fondi pubblicitari sono esauriti e la pubblicità contestuale non viene più visualizzata, riducendo il numero di visitatori sul sito.
Report per Vendite Mensili
I report di vendita mensili in Shopify sono simili a quello precedente, ma la principale differenza è che sono raggruppati per mesi anziché per giorni.
Tipicamente utilizzati per analizzare le vendite dell'anno.
Con dati su diversi anni, è possibile monitorare la stagionalità delle vendite e prendere decisioni basate su di essa.
Ad esempio, potrebbe non avere senso rifornire massicciamente il magazzino in estate, perché l'esperienza mostra che le vendite durante la stagione delle vacanze diminuiscono un po'. Ma dovresti essere ben preparato per il Black Friday, quando i clienti sono nell'umore di acquistare molto. Sarebbe un peccato perdere un'opportunità del genere e non ottenere il profitto desiderato dal fatto che i prodotti nel tuo magazzino sono esauriti.
Report per Vendite per Stati
Questo tipo di report di vendita in Shopify è conosciuto come report GEO e ti aiuta a comprendere la composizione dei tuoi clienti. Da dove provengono la maggior parte degli ordini. Ad esempio, in Shopify, puoi ottenere report di vendita per stati. Comprendere questo può portare a intuizioni utili.
Ad esempio, un report del genere ti mostrerà su quale stato o provincia concentrarti. Quindi, se fai pubblicità contestuale in tutti gli stati, spendendo la stessa somma in ciascuno stato, ma uno stato ti porta $1.000 al giorno e un altro solo $10 a settimana. In questo caso, potrebbe avere senso fare pubblicità solo per lo stato più redditizio o riconfigurare le tue pubblicità per essere efficaci anche per gli altri stati.
Report per Vendite di Prodotti
Un report che mostra le vendite per ciascun prodotto. Aiuta a identificare i tuoi bestseller e i prodotti che vendono male.
Nessuno può negare che i prodotti sperati e quelli che vendono male siano un mal di testa per tutti i proprietari di prodotti. Potrebbe avere senso fare una svendita su quei prodotti per fare spazio e soldi per i prodotti che vendono bene.
Report basati su Ordini
Di solito, tali report vengono utilizzati quando si elaborano restituzioni e si formano spedizioni. Ad esempio, puoi filtrare gli ordini che sono stati pagati ma non spediti. In questo modo, possiamo vedere l'intero elenco di ordini che possono essere spediti su un unico schermo. Spesso utilizzati per il periodo degli ultimi giorni.
Ordini non evasi in Shopify:
Questo report è utile, ma devi aprire ogni ordine per vedere i prodotti inclusi.
Quindi nei nostri report avanzati, oltre allo stesso report degli ordini non spediti:
Offriamo un report sui prodotti degli ordini non spediti. In questo modo puoi vedere quanto di ciascun prodotto è in attesa di spedizione.
Report di Inventario per aiutare a aumentare le vendite
Lo stato delle scorte è un fattore molto importante per vendite di successo. I rivenditori esperti tengono sempre traccia di quanto e quali prodotti sono rimasti in magazzino.
Prima di tutto, è necessario prestare attenzione ai prodotti a Basso Stock - questi sono prodotti con una quantità da 1 a 10 in magazzino. A seconda della commerciabilità del prodotto.
Ad esempio, se sei un grande fornitore di micro componenti, come transistor o resistori, il valore di Basso Stock per gli articoli venduti può essere nell'ordine delle migliaia e anche decine di migliaia.
Grazie a questo report, puoi trovare Prodotti in Eccesso - prodotti con una quantità irragionevolmente grande in magazzino.
Ad esempio, in media 1 paio di sneakers verdi viene acquistato da te al mese. Concorda, in questo caso, non ha senso mantenere 200 paia di sneakers verdi in magazzino. Questo stock durerà più di 10 anni.
Il nostro team ha creato specificamente diversi report che ti consentono di gestire il tuo inventario.
Il report Pianificatore di Inventario - basato sui dati di vendita del mese precedente, mostrerà quali prodotti potresti avere in carenza e calcolerà l'importo che devi ordinare in più.
Un altro report utile è quello dell'inventario morto. Ti mostra i prodotti che non vendono bene e calcola anche quanto denaro hai bloccato su quei prodotti.
Metriche per stimare le prestazioni del negozio
Seguire gli indicatori chiave (KPI) è significativo tanto quanto creare una strategia efficace o fissare obiettivi realistici ma ambiziosi. Senza un segno evidente che possa essere utilizzato per determinare le prestazioni dell'attività, possono essere prese decisioni sbagliate. Queste possono dipendere da premonizioni, inclinazioni individuali, convinzioni o altri pensieri errati.
I report di vendita in Shopify quando costruiti considerando i KPI sono in grado di rappresentare esattamente le prestazioni attuali del negozio e dei clienti. Sono uno strumento per aiutare a prendere decisioni informate su questioni chiave. Non c'è un ruolo esclusivo dei KPI per valutare le prestazioni.
Tuttavia, dopo un certo periodo, poiché i KPI sono stati monitorati trimestre dopo trimestre, i modelli e le tendenze iniziano a emergere, che possono essere preziosi e utili per prevedere i numeri futuri delle vendite. E i migliori report di vendita Shopify possono mostrare un appropriato corso d'azione per i manager esecutivi.
Valore Medio degli Ordini
Un'unità di misura normale di denaro addebitato per un certo elenco di prodotti venduti può essere calcolata con un parametro principale. Questo parametro è il valore medio degli ordini. Viene calcolato come il numero di vendite che viene poi matematicamente diviso per l'importo delle vendite effettivamente chiuse. Questa operazione matematica è nota per includere la somma delle tasse. Qualsiasi valore che era disponibile sotto forma di sconti non viene lasciato fuori. I report totali delle vendite Shopify evitano di includere alcuni dei parametri. Ad esempio, i Resi sono esclusi dal calcolo.
Ottimizzare i ricavi netti e le opportunità di sviluppo è possibile quando il calcolo dei report di vendita Shopify rappresenta un numero più alto per l'ordine in media. Tuttavia, ricorda che tale numero può diventare fuorviante in alcune situazioni. Questa può essere una situazione in cui i clienti si registrano per vendite più elevate, ma c'è una diminuzione nel numero di clienti conteggiati.
Vendite Lorde
Questa è la somma totale di tutti gli acquisti registrati all'interno di un determinato periodo di tempo, escludendo eventuali spese per sconti, spedizione.
Utilizzando questa cifra che è comunemente riferita come Vendite Lorde, si diventa completamente capaci di ottenere rapide intuizioni sui punti dati delle vendite. Tali informazioni possono essere preziose quando si esaminano i report totali delle vendite Shopify durante un determinato periodo di tempo, come un mese. In alternativa, questo periodo di tempo può essere un trimestre. Questo consente a un negoziante di controllare i colli di bottiglia e le limitazioni nel flusso commerciale, confrontare i dati con i concorrenti riguardo alle vendite totali e fare le mosse necessarie.
Vendite Nette
Un calcolo di una somma totale di tutte le vendite registrate (tipicamente queste sono Vendite Lorde) può essere facilmente definito come Vendite Nette con alcuni parametri rimossi. Questi parametri sono eventuali Sconti o Resi.
Un numero che rappresenta il valore finanziario netto delle vendite non serve molto come una metrica netta considerevole quando viene utilizzato da solo. Tuttavia, quando viene utilizzato insieme alle Vendite Lorde, questo consente di evidenziare la differenza tra quanto il negozio sta guadagnando e la somma che è rimasta dopo tutti i pagamenti.
Grandi differenze tra i numeri Netti e Lordi delle vendite non sono buoni indicatori per alcun commercio online poiché in quei casi una considerevole quantità di potenziali ricavi viene persa. Può essere persa in Sconti o Rimborsi.
Il tasso di clienti che ritornano e clienti abituali
Una frazione di acquirenti che viene mostrata come una percentuale di persone che hanno speso denaro non solo per un singolo acquisto è rappresentata nel riepilogo. È presentata come il Tasso di Clienti Ripetuti.
Sebbene il tasso di persone disposte a fare acquisti ripetuti sarà alla fine dettato dall'aspetto di vendita del prodotto e dal grado di soddisfazione del cliente, il numero più comune per questo parametro è vicino al 25-30% del numero totale di acquirenti.
Alex Schultz, il vicepresidente del dipartimento di crescita di Facebook, sostiene questo punto dicendo: "Se un negozio può avere il 20-30% di clienti che tornano ogni mese e completano un acquisto, allora l'attività dovrebbe andare molto bene."
Valore del Cliente nel Tempo (CLV)
Questo parametro di dati riconosce l'importanza di un acquirente per l'organizzazione nel corso dell'impegno con il marchio.
Diverse organizzazioni trascurano questa importanza di ottimizzare ogni vendita, prendendo così un sistema di lavoro poco intelligente. È indubbio che notare i clienti appena emersi sia ancora fondamentale per l'avanzamento del commercio online, intensificare il periodo di utilizzo esistente dei clienti già disponibili è altrettanto fondamentale per qualsiasi azienda per mantenere un sistema commerciale efficace. Un valore più alto di un periodo se può essere raggiunto per alcuni conti mostra una migliore esecuzione delle vendite e fornisce ulteriori opportunità vantaggiose che un commerciante può considerare.
Costo di Acquisizione del Cliente (CAC)
Il costo finanziario che un'azienda deve sostenere con l'intento di trasformare un potenziale cliente in un cliente fedele è noto come spese di acquisizione. In altre parole, il CAC è quanto denaro l'azienda ha speso per fornire vendite e supporto marketing correlato con la speranza di convincere un cliente a fare un acquisto.
I Costi di Acquisizione dei Clienti sono un segno evidente delle prestazioni future dell'organizzazione. Conoscendo il CAC, può essere deciso e ottimizzato un periodo di recupero. L'obiettivo dovrebbe essere quello di ridurre il CAC, che si traduce in spendere denaro in modo più efficiente e ottenere rendimenti più significativi dopo tutto.
Livelli di Inventario
I KPI impostati sui Livelli di Stock informano un commerciante sulla quantità di Stock disponibile, quanto tempo non sta vendendo e quanto rapidamente sta vendendo. Queste metriche aiutano un commerciante a decidere come rendere le operazioni più efficienti mantenendo i clienti soddisfatti.
