Verkaufsdynamik in Shopify: Alles, was Sie wissen müssen, um erfolgreich zu sein

Was ist Verkaufsdynamik?

Verkaufsdynamik beschreibt die Geschwindigkeit, mit der Sie Produkte verkaufen. Manchmal wird sie auch als Bestandsdynamik und durchschnittlicher Tagesverkauf bezeichnet. Die Verkaufsdynamik ist direkt mit Ihrer Nachschubstrategie verbunden, dem Bestandsmanagement und Planungsprozess und kann Ihnen helfen, diesen zu verbessern.

Niedrige Werte bedeuten im Allgemeinen, dass Ihre Pipeline zu langsam ist oder Ihre Produkte unterdurchschnittlich abschneiden. Natürlich gibt es Unterschiede in den Werten zwischen kleinen und großen Unternehmen. Eine hohe Verkaufsdynamik ist jedoch ein gutes Ziel, auf das man hinarbeiten sollte. Aber warum ist das so?

Wie kann die Verkaufsdynamik das Bestandsmanagement beeinflussen?

Wenn Sie den Wert Ihrer Verkaufsdynamik kennen, können Sie beurteilen, wie schnell Ihr Lagerbestand ausverkauft ist. Hohe Verkaufsdynamik erfordert eine hohe Nachschubrate. Andernfalls haben Sie keine Produkte mehr zum Verkauf, und der Handel wird langsamer. Diese einfachen Schlussfolgerungen helfen Ihnen, eine Nachschubpolitik zu planen. Wenn Sie mehrere Lagerhäuser und Händler in verschiedenen Teilen des Landes haben, muss der Prozess angepasst werden, um Lieferzeiten, Sortierprozesse usw. zu berücksichtigen.

Andererseits, wenn Sie eine niedrige Verkaufsdynamik haben, müssen Sie wahrscheinlich nicht oft nachbestellen. Übermäßige Nachlieferungen können zu Ladenhütern führen, die keine Zeit haben, sich zu verkaufen und nur die Lagerhäuser verstopfen. In diesem Fall ist es besser, sich auf Werbung, Kundenbindung und -erfahrung zu konzentrieren.

Minimierung von Lagerbestand und verschwendeten Mitteln

Es ist gut, einige Ersatzprodukte zur Deckung der Nachfrage zu haben. Allerdings kann es Ihrem Shopify-Store schaden, wenn Sie Dutzende unverkaufter Artikel haben und in die Bestellung weiterer investieren. Im Wesentlichen verschwenden Sie Mittel für Dinge, die keinen Gewinn bringen. Verkaufsdynamik ist eine gute Messlinie, die Ihnen sagt, auf welche Teile des Handels Sie sich konzentrieren müssen. Niedrige Dynamik mit viel Lagerbestand – konzentrieren Sie sich auf die Verkaufspipeline. Hohe Dynamik im Allgemeinen – konzentrieren Sie sich auf die Logistik.

Auswirkung der Verkaufsdynamik auf den Umsatz

Umsatz und Verkaufsdynamik sind nicht dasselbe, aber sie sind direkt miteinander verbunden. Hohe Dynamik zeigt eine gesunde Verkaufspipeline. Mit einem ordnungsgemäß funktionierenden Verkaufsprozess wird Ihr Umsatz steigen. Da die Verkaufsdynamik Artikelpreise und Gewinnraten berücksichtigt, deutet ihr Anstieg auf ein Umsatzwachstum hin. Deshalb streben Verkaufsleiter nach hohen Verkaufsdynamikzahlen. Dasselbe gilt für Shopify-Stores – eine Steigerung der Verkaufsdynamik ist gut für Ihren Shop.

Out-of-stock-Berechnungsgleichung

Die Grundformel liefert nur Basisinformationen. Sie können sie modifizieren, um genauere Daten über Ihren Lagerumschlag zu erhalten. Angenommen, Sie möchten die Verkaufsdynamik für ein bestimmtes Smartphone innerhalb eines 30-Tage-Zeitraums berechnen. In diesen 30 Tagen gab es Tage, an denen es nicht auf Lager war. Diese Tage zu zählen ist falsch, da dieses Smartphone an diesen Tagen nicht verkauft werden konnte.

Um die Out-of-stock-Tage zu berücksichtigen, müssen Sie sie aus dem Zeitraum herausrechnen. Die Formel sieht dann so aus:

Verkaufsdynamik = Verkäufe in N Tagen ÷ (N - Out-of-stock-Tage)

Allerdings sind Out-of-stock-Tage nicht das Einzige, was die Statistik beeinflusst. Es gibt äußere Faktoren, die Sie bei der Berechnung der Verkaufsdynamik berücksichtigen sollten.

Äußere Faktoren, die die Verkaufsdynamik beeinflussen

Die rohen statistischen Zahlen können Ihnen gute Einblicke geben, aber für das beste Ergebnis müssen Sie äußere Faktoren berücksichtigen. Im Allgemeinen gibt es drei wichtige Faktoren:

• Jahreszeiten. Kaufkraft und Wünsche ändern sich mit den Jahreszeiten. Der Sommer ist immer die geschäftigste Saison, und der Winter die langsamste. Einige Shopify-Stores müssen jedoch andere Arten von Saisons berücksichtigen. Zum Beispiel müssen Bekleidungsgeschäfte Modesaisons berücksichtigen, da es zu deren Beginn einen Käuferansturm geben wird.
• Feiertage. Weihnachten, Neujahr, Muttertag und andere Feiertage erhöhen immer vorübergehend die Verkäufe in der Woche oder dem Monat um sie herum. Diese Ereignisse müssen berücksichtigt werden.
• Verkäufe. Black Friday, Lagerabverkäufe und neue Rabatte werden die Statistik immer beeinflussen.

Verkaufsdynamik für neue Produkte

Bei der Berechnung der Verkaufsdynamik für einen Shopify-Store müssen Sie sich der neu hinzugefügten Artikel bewusst sein. Ein kurzer Berechnungszeitraum wird ihre Dynamik wahrscheinlich falsch darstellen. Neue Ergänzungen zum Inventar können im ersten Monat außergewöhnlich hohe oder niedrige Verkäufe zeigen. Um zu sehen, wie neue Ergänzungen die Dynamik beeinflussen, müssen Sie langfristige Daten sammeln.

Aktualisieren Sie Ihre Daten intelligent

Während groß angelegte Statistiken nützlich sind und ihre Aktualität für eine gewisse Zeit behalten, ist es wichtig, klein angelegte Daten häufig zu aktualisieren. Verwenden Sie zum Beispiel die ABC-Klassifikationstechnik. Teilen Sie Ihr Inventar in Kategorien basierend auf dem Wert für den Handel ein. Die A-Kategorie-Artikel werden die profitabelsten und wichtigsten zum Verkauf sein. Berechnen Sie die Verkaufsdynamik für sie häufig, während Sie anderen Kategorien weniger Aufmerksamkeit schenken, um Zeit zu sparen.

Passen Sie den Zeitrahmen an

Berücksichtigen Sie auch die Verkaufsgeschwindigkeit Ihrer Shopify-Produkte. Artikel wie Kleidung, Spielzeug und andere kleine Waren werden schneller verkauft, aber zu niedrigeren Preisen. Autoteile, Schmuck, PC-Komponenten und ähnliche Artikel werden jedoch langsam, aber für mehr Geld verkauft. Der Zeitrahmen für die Berechnung der Verkaufsdynamik für sie muss daher unterschiedlich sein.

Automatisieren Sie den Prozess

Das Sammeln, Berechnen und Analysieren von Statistiken ist ein langsamer und mühsamer Prozess. Glücklicherweise gibt es Bestandsplanungs-Apps für Shopify-Stores, die Ihnen helfen können, diese Prozesse zu automatisieren. Shopify Reports-Apps sammeln alle notwendigen Informationen aus Ihrer Datenbank, verpacken sie in kohärente Diagramme und bieten Filter- und Sortieroptionen. Einige Apps helfen Ihnen sogar, die beste Nachschubtaktik zu berechnen.

Synchronisieren Sie sich mit Lieferanten

Wenn Ihr Shopify-Store direkt mit Herstellern verbunden ist, ist es wichtig, den Kontakt zu halten und sie um relevante Daten zu bitten. Zum Beispiel kann das Wissen um die Vorlaufzeit helfen, Produktengpässe zu vermeiden. Die Vorlaufzeit zeigt, wie lange es dauert, Prozesse wie die Produktfertigung abzuschließen. Wenn Sie wissen, dass eine neue Charge von Artikeln alle 20 Tage fertig sein wird, können Sie dies in Ihrer Nachschubstrategie berücksichtigen.