Die Nutzung mehrerer Vertriebskanäle ist eine beliebte und effektive Möglichkeit, den Handel zu erweitern. Verschiedene Vertriebskanäle können unterschiedliche Zielgruppen erreichen und somit den Kundenfluss erhöhen. Es gibt jedoch Nuancen und Fragen. Welche Shopify-Vertriebskanäle gibt es? Gibt es bestimmte Kanäle, die profitabler sind? Heute werden wir diese Fragen und mehr beantworten, also tauchen wir ein!
Shopify-Berichte bieten Einblicke in die Leistung verschiedener Vertriebskanäle und helfen Ihnen dabei, herauszufinden, welche Plattformen den höchsten Umsatz und das größte Engagement für Ihren Shop generieren.
Was ist ein Vertriebskanal auf Shopify?
Was sind also die Shopify-Vertriebskanäle? Es sind Orte, an denen Sie Ihre Produkte vertreiben. Zum Beispiel ist Ihr Shopify-Shop ein Vertriebskanal, weil Sie dort Artikel verkaufen. Die Verbindung Ihres Shops mit dem Facebook-Shop wird ebenfalls einen neuen Kanal schaffen. Bestimmte APIs für Shopify-Vertriebskanäle sind in den Shop integriert, während andere über Drittanbieter-Apps verbunden werden müssen.
Die Bedeutung von Vertriebskanälen in Shopify
Mehrere Shopify-Shop-Kanäle zu haben, ist fast immer gut für Ihren Handel. Kleine Shops benötigen sie möglicherweise nicht, aber große Händler sind auf sie angewiesen, um Kunden zu gewinnen und in neue Märkte zu expandieren. Hier sind die wichtigsten Vorteile, die neue Kanäle mit sich bringen:
- Vielfalt des Publikums. Wenn Sie einen Vertriebskanal auf Shopify hinzufügen, interagieren Sie mit Menschen, die einzigartig für diesen Markt sind. Zum Beispiel ziehen es einige Kunden vor, Facebook als Online-Shopping-Plattform zu nutzen. Ein neuer Vertriebskanal kann sie zu Ihren Waren anziehen.
- Einfacher Zugang. Jeder neue Shopify-Vertriebskanal bewirbt Ihre Produkte bei unterschiedlichen Zielgruppen. Allerdings ziehen unterschiedliche Menschen unterschiedliche Einkaufsarten vor. Bewerben Sie Ihre Artikel in mehreren Märkten und bieten Sie verschiedene Kaufmethoden an, und Sie werden mehr Kunden anziehen.
Natürlich muss jeder Shop nicht eine API für Shopify-Vertriebskanäle verwenden. Aber ohne sie werden Sie das maximale Potenzial Ihres Unternehmens nicht erreichen.
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Was sind die Vertriebskanäle auf Shopify?
Es gibt viele unterstützte Verkaufs-Kanäle in Shopify. Die meisten sind sofort einsatzbereit, während einige zusätzliche Vorbereitungen oder Apps benötigen, um richtig zu funktionieren. Wir werden alle Arten überprüfen und ihre Vor- und Nachteile sowie Nuancen diskutieren.
Ihre Shops
Dieser Vertriebskanal auf Shopify ist von Anfang an verfügbar. Ihr Shop ist Ihr erster Kanal und einer der flexibelsten. Das ist der Hauptvorteil – Shopify-Shops sind hochgradig anpassbar mit Themen, Layouts und Apps. Sie können auch mehrere Verkaufsstellen für verschiedene Arten von Shops erstellen.
Allerdings ist der Hauptnachteil eines jeden Shopify-Shops seine Werbung. Die meisten Shops sind vollständig auf externe Werbung wie Anzeigen, Partnerschaften usw. angewiesen. Im Gegensatz zu sozialen Medien, die einen natürlichen Besucherfluss und kostenlose Werbemöglichkeiten für alle haben, wird der Shopify-Shop keine Kunden aus dem Nichts anziehen.
Marktplätze
Einer der beliebtesten Shopify-Kanäle sind Marktplätze wie Amazon oder Etsy. Die Hauptvorteile dieser Kanäle sind die einfache Integration und die Beliebtheit des Marktes. Amazon hat eine integrierte Integration. Marktplätze wie Etsy und eBay können einfach über Apps verbunden werden. Sie haben auch ein großes und aktives Publikum.
Der Hauptnachteil dieser Einkaufs-Kanäle ist der hohe Wettbewerb. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass jemand bereits Artikel verkauft, die Sie auf Amazon verkaufen, und viele treue Kunden hat. Seien Sie darauf vorbereitet, direkt mit anderen Händlern zu konkurrieren.
Soziale Medien
Die Integration sozialer Medien ist im letzten Jahrzehnt nahezu notwendig geworden. Shopify hat eine integrierte Integration für Meta (Facebook und Instagram) und YouTube. Andere Plattformen wie Pinterest und TikTok können über Apps verbunden werden.
Die Hauptvorteile sozialer Medien sind der natürliche Verkehr und ein breites Publikum. Mit dem richtigen Inhalt und einer anfänglichen Werbung können Ihre Artikel "viral gehen" und sich selbst einem großen Publikum präsentieren.
Die Hauptnachteile sind Inkonsistenz und der erforderliche Aufwand. An einem Tag können Ihre Artikel in den sozialen Medien sehr beliebt sein, aber Trends werden sich weiterentwickeln, und die Verkäufe werden sinken. Wenn Sie jedoch echte Aufmerksamkeit wollen, müssen Sie einzigartige und unterhaltsame Inhalte erstellen. Einfache Anzeigen bringen Ihnen in den sozialen Medien nicht viele Verkäufe.
Kauf-Buttons
Sie können einen Vertriebskanal in Shopify in Form eines Kauf-Buttons auf jeder internen oder externen Plattform hinzufügen. Zum Beispiel können Sie einen Kauf-Button in Ihren Blogbeiträgen oder sozialen Medien platzieren. Ein Klick auf den Button ermöglicht es den Nutzern, Ihre präsentierten Produkte zu kaufen, während sie auf der aktuellen Seite bleiben.
Der Hauptvorteil eines Kauf-Buttons ist seine flexible Platzierung. Zum Beispiel können Sie ihn unter dem Artikel über Ihre Produkte platzieren, um die Leser zum Kauf zu verleiten. Der Button ist schnell und einfach zu bedienen, was das Erlebnis reibungslos macht.
Der Hauptnachteil hingegen ist seine begrenzte Macht. Shopify-Kauf-Buttons ermöglichen es den Nutzern normalerweise, nur einen Artikel auf einmal zu kaufen, ohne Ihren Shop zu besuchen. Diese Art der begrenzten Zielgruppenansprache führt selten zu treuen Kunden.
Großhandel
Der Großhandels-Shop-Kanal von Shopify ermöglicht es Ihnen, Produkte an Einzelhändler zum Vertrieb zu verkaufen. Im Wesentlichen handelt es sich um ein B2B-Geschäftsmodell. Sie können separate Verkaufsstellen für Einzelhändler einrichten, gemischte oder dedizierte Shops erstellen und Kataloge und Regeln verwalten. Die API für Vertriebskanäle auf Shopify unterstützt Großhandelskanäle ohne zusätzliche Apps.
Die Hauptvorteile dieses Kanals sind eine größere Reichweite und niedrigere Betriebskosten. Große etablierte Einzelhändler haben bereits ihr Publikum, oft ein großes. Mehrere kleine Einzelhändler können unterschiedliche Märkte erreichen und mehr Kunden einladen. Außerdem haben Ihre potenziellen Partner oft ihr eigenes Marketing, ihre Logistik usw., sodass Sie sich darüber keine Sorgen machen müssen.
Die Hauptnachteile sind geringere Gewinne und weniger Kontrolle. Sie verkaufen Ihre Produkte in großen Mengen zu einem niedrigeren Preis, was die Gewinnspanne verringert. Sie haben auch weniger Kontrolle über den Verkaufsprozess. Werbung, Rabatte, Distribution – der Einzelhändler entscheidet oft, was für den Verkauf am besten ist.
Shop-App
Sie können Ihren Shop mit der Shopify-Vertriebskanal-App namens Shop verbinden. Sie wird für die Paketverfolgung, das Durchsuchen von Shops und den Kauf von Artikeln über den Shop Pay-Checkout verwendet.
Die Vorteile dieses Kanals sind die einfache Einrichtung und die kostenlose Reichweite. Sie können Ihren Shop in der App in wenigen Minuten verbinden und anpassen, und Ihr Inventar wird automatisch aufgelistet und angezeigt. Die App bietet Ihnen zusätzliche Werbung und Reichweite ohne hohe Investitionen. Angesichts der Benutzerfreundlichkeit und der potenziellen Vorteile hat sie keine echten Nachteile.
Online-Suche
Die Shopify-API für Vertriebskanäle ermöglicht es Ihnen, sich mit Google Search, Shopping und Images zu integrieren. Ihre Produkte werden direkt auf den Suchseiten angezeigt, damit die Nutzer sie sehen und kaufen können.
Dieser Vertriebskanal hat vernachlässigbare Nachteile und einige große Vorteile. Er ist kostenlos zu nutzen, bietet aber mehr als nur Werbung und Verkäufe. Sie können Kampagnen erstellen, Einblicke gewinnen, Kundenanalysen durchführen und mehr. Die Dienste von Google haben auch eine der größten Reichweiten im Internet.
POS
Das Kassensystem von Shopify ermöglicht es Ihnen, Ihren Online-Shop mit physischen Geschäften zu verbinden. So wird Ihr physischer Shop zu einem Vertriebskanal in Ihrem Shopify-Konto.
Die Hauptvorteile sind die einzigartige Reichweite und die einfache Installation. Einige Menschen kaufen nicht online oder tun dies zumindest selten und mühsam. Nur physische Geschäfte können diese Art von Klientel anziehen. Die Erstellung eines POS ist auch so einfach wie möglich. Sie benötigen nur grundlegende Ausrüstung, sogar ein Telefon reicht aus, und die Shopify-Software.
Der Hauptnachteil sind die Investitionen. Die Eröffnung eines physischen Shopify-Standorts wird eine Investition sein, selbst für eine kurzfristige Veranstaltung. Sie benötigen Personal, Ausrüstung und einen Ort.
Zusammenarbeiten
Shopify ermöglicht es verschiedenen Unternehmen, zusammenzuarbeiten, um Gewinne zu erzielen. Sie können Ihre Bestände über andere Händler verkaufen oder sich mit Influencern zusammenschließen. Shopify bietet spezielle Apps für diesen Zweck an.
Die Hauptvorteile von Kooperationen sind die ausgeliehene Reichweite und die treuen Kunden. Händler und Influencer haben ein Publikum, das Sie nutzen können, um Ihre Waren zu bewerben.
Der Hauptnachteil hingegen ist die Inkonsistenz. Kooperationen können zusätzliche Einnahmen bringen oder gar nichts. Schließlich gibt es keine Garantie, dass das Publikum Ihres Partners Ihre Produkte mag. Aber Sie müssen dennoch die Bedingungen des Deals einhalten, selbst bei null Gewinn.
Die besten Vertriebskanäle für Shopify
Was sind also aus dieser langen Liste die besten Vertriebskanäle für Shopify? Zunächst das Offensichtliche – Ihr Shop gehört zu den besten Shopify-Vertriebskanälen. Es ist die flexibelste und zuverlässigste Plattform, die Sie bekommen können. Zweitens, lassen Sie uns über andere, weniger offensichtliche Antworten sprechen.
Google-Integrationen
Laut Search Engine Land beginnen 31 % der Produktsuchen bei Google. Eine durchschnittliche Google-Anzeige hat eine Konversionsrate von 2 %. Das scheint nicht viel zu sein. Aber wenn man bedenkt, dass relevanter Verkehr in Millionen gemessen wird – wird es zu einer anderen Geschichte. Und das ist nur eine direkte Suche nach Artikeln. Heutzutage kann Google auch Ihre Produkte in Bildern und Lens anzeigen.
Google-Integrationen gehören auch zu den besten Einkaufskanälen aufgrund ihrer Zugänglichkeit. Shopify bietet ein kostenloses Mittel, um Ihre Produkte in Google Shopping zu präsentieren. Sie können Kampagnen erstellen, Analysen abrufen und sogar KI für die Kundenforschung nutzen. Darüber hinaus können Sie, sobald alles eingerichtet ist, die Automatisierung den Großteil der Arbeit erledigen lassen. Google war und ist einer der profitabelsten Vertriebskanäle.
Moderne soziale Medien
Die Kultur, Dinge über soziale Medien zu kaufen, hat während COVID erheblich zugenommen. Immer mehr Menschen kaufen basierend auf den Meinungen von Influencern und cleveren, lustigen Anzeigen. Die Generation der Millennials überprüft soziale Medien, bevor sie etwas im Geschäft kauft. Die Generation Z vertraut TikTok mehr als traditionellen Geschäften als Einkaufsplattform. Das Publikum der sozialen Medien wächst ebenfalls.
Der Verkauf über soziale Medien kann herausfordernder sein als der Verkauf über Google Shopping oder Amazon. Sie müssen sich mit dem Publikum verbinden und ihnen mehr bieten als nur Anzeigen und einen Shop. Wenn es jedoch richtig gemacht wird, können Sie einen erheblichen Umsatzschub erhalten, insbesondere wenn Sie viralen Ruhm erlangen.
Traditionelle Marktplätze
Während COVID wurde Amazon zur beliebtesten und vertrauenswürdigsten Plattform unter US-Kunden. Mehr als die Hälfte der Amazon-Verkäufe stammen von unabhängigen Händlern, die die Plattform als Vertriebskanal nutzen. Etsy verzeichnete ebenfalls einen Anstieg des Verkehrs in den 2020er Jahren und erreichte 700 Millionen in einem Monat.
Traditionelle Marktplätze haben Gebühren und eine Menge wilder Konkurrenz. Sie bieten Händlern jedoch auch ein breites, vorab etabliertes Publikum, das dem Marktplatz vertraut. Dieser Kompromiss ist es wert, angesichts der jährlichen Milliarden einzigartiger Besucher auf den Plattformen.
Großhandel und Einzelhandel
Die zwei Seiten einer Medaille. Das Einzelhandels- und Großhandelsökosystem wächst langsam, aber stetig, während Dropshipping und Wiederverkauf an Popularität verlieren. Einige Unternehmen machen Großhandel zu ihrem einzigen Kanal und schaffen "Omnistores". Andere arbeiten als Einzelhändler und kaufen Bestände in großen Mengen von verschiedenen Händlern anstelle von Herstellern.
Beide Strategien sind beliebt und profitabel, aber sie stellen ein zweischneidiges Schwert dar. Großhandel ermöglicht es Ihnen, große Bestände zu bewegen und sich keine Sorgen über Marketing und individuelle Distribution zu machen. Allerdings entzieht es Ihnen viel Kontrolle. Auf der anderen Seite gibt der Einzelhandel mehr Kontrolle über die Kosten von Investitionen und Gemeinkosten.
Fazit
Shopify unterstützt viele Vertriebskanäle, aber sie alle haben Vor- und Nachteile. Die besten Vertriebskanäle auf Shopify sind Google-Integrationen, soziale Medien, Marktplätze wie Amazon und Etsy sowie Großhandelskanäle. Sie bieten viele aktive Kunden und Werbung, daher ein höheres potenzielles Einkommen. Die meisten sind auch einfach einzurichten und erfordern nicht viel Investition.
Shopify-Verkaufsberichte können Ihnen helfen, die Leistung jedes Vertriebskanals zu bewerten, indem sie detaillierte Daten zu Umsatz und Kundenengagement bereitstellen, um zu bestimmen, welche Kanäle für Ihr Unternehmen am effektivsten sind.
Häufig gestellte Fragen zu Shopify-Vertriebskanälen
Was sind die Vertriebskanäle auf Shopify?
Vertriebskanäle sind Plattformen, auf denen Sie Ihre Artikel verkaufen. Ihr Shopify-Shop ist eine Verkaufsplattform, ebenso wie ein Google Shopping-Eintrag, ein Kauf-Button in einem Blogbeitrag, ein Facebook-Shop usw.
Warum fügen Shops mehrere Vertriebskanäle auf Shopify hinzu?
Verschiedene Vertriebskanäle bieten Zugang zu unterschiedlichen Zielgruppen. Nicht alle Facebook-Nutzer kaufen auch auf Amazon oder klicken auf Kauf-Buttons. Die Nutzung mehrerer Shopify-Vertriebskanäle erhöht Ihre Reichweite und ermöglicht es Ihnen, vielfältigere Kunden anzuziehen.
Kann ich mehrere Vertriebskanäle gleichzeitig nutzen?
Ja, Sie können mehrere Kanäle gleichzeitig nutzen. Die meisten Shopify-Vertriebskanäle, die Sie verbinden können, schließen sich nicht gegenseitig aus. Einige Kooperationen mit anderen Shops und Influencern können durch Verträge exklusiv sein, aber das ist eine Ausnahme und keine Regel.
Was sind digitale Vertriebskanäle auf Shopify?
Digitale Vertriebskanäle umfassen traditionelle Marktplätze, mobile Apps und soziale Medien. Beispiele sind Amazon, Etsy, Facebook, die Shop-App und Kauf-Buttons. Die meisten Shopify-Kanäle sind von Natur aus digital.
Wie füge ich einen Vertriebskanal auf Shopify hinzu?
Der grundlegende Prozess ist einfach:
- Öffnen Sie Ihr Shopify-Admin-Panel.
- Navigieren Sie zu "Einstellungen" und dann zu "Apps und Vertriebskanäle".
- Klicken Sie auf der geöffneten Seite auf "Besuchen Sie den Shopify App Store".
- Wählen Sie die Kanäle aus, die Ihnen gefallen, und klicken Sie auf die Schaltfläche "Kanal hinzufügen".
Ein detaillierterer Prozess kann jedoch für verschiedene Shopify-Vertriebskanäle unterschiedlich sein. Wenn nötig, suchen Sie nach detaillierten Anleitungen für einen bestimmten Kanal.
