Управління запасами — важлива частина ведення магазину. Знання того, як швидко ваші запаси розпродаються, допоможе вам планувати поповнення та оцінювати ефективність вашої бізнес-стратегії. Сьогодні ми обговоримо швидкість продажів у Shopify, щоб допомогти вам з управлінням запасами.
Чому управління запасами важливе?
По-перше, давайте встановимо важливість управління запасами. Приблизно 47% магазинів Shopify мають більше одного місця зберігання. Більше того, 85% торговців Shopify повинні контролювати та управляти своїми запасами. Ось чому такі метрики, як швидкість продажів, важливі. Вони допомагають планувати, уникати нестачі товарів та усувати непотрібні продукти. Тож давайте заглибимося в деталі.
Що таке швидкість продажів?
Швидкість продажів представляє собою швидкість, з якою ви продаєте продукти. Іноді її також називають швидкістю запасів та середніми щоденними продажами. Швидкість продажів безпосередньо пов'язана з вашою стратегією поповнення запасів, управлінням запасами та процесом планування і може допомогти вам покращити це.
Низькі значення зазвичай означають, що ваші продажі занадто повільні або ваші продукти не виправдовують очікувань. Звичайно, існує різниця в значеннях між малими та великими підприємствами. Однак висока швидкість продажів є хорошою метою, до якої варто прагнути. Чому це так?
Як швидкість продажів може вплинути на управління запасами?
Знаючи значення вашої швидкості продажів, ви можете оцінити, як швидко ваші запаси розпродаються. Висока швидкість продажів вимагає високої швидкості поповнення. Інакше у вас не буде товарів для продажу, і торгівля сповільниться. Ці прості висновки допомагають вам спланувати політику поповнення. Якщо у вас є кілька складів і постачальників у різних частинах країни, процес повинен бути відкоригований з урахуванням часу доставки, процесу сортування тощо.
З іншого боку, якщо у вас низька швидкість продажів, вам, ймовірно, не потрібно часто поповнювати запаси. Надмірне поповнення може призвести до накопичення непотрібних товарів, які не встигають розпродатися і просто захаращують склади. Якщо це так, кращою стратегією буде зосередитися на рекламі, утриманні клієнтів та досвіді.
Мінімізація запасів та витрачених коштів
Мати кілька запасних продуктів для задоволення попиту — це добре. Однак наявність десятків непроданих товарів і інвестиції в замовлення більше можуть зашкодити вашому магазину Shopify. По суті, ви витрачаєте кошти на речі, які не принесуть прибутку. Швидкість продажів є хорошим показником, що говорить вам, на яких частинах торгівлі вам слід зосередитися. Низька швидкість з великою кількістю запасів – зосередьтеся на продажах. Висока швидкість загалом – зосередьтеся на логістиці.
Вплив швидкості продажів на дохід
Дохід і швидкість продажів — це не одне й те саме, але вони безпосередньо пов'язані. Висока швидкість показує здоровий процес продажів. При належному функціонуванні процесу продажів ваш дохід зросте. Оскільки швидкість продажів враховує ціни на товари та рівень успіху, її зростання вказує на зростання доходу. Ось чому менеджери з продажу прагнуть до високих показників швидкості продажів. Те ж саме стосується магазинів Shopify – підвищення швидкості продажів корисно для вашого магазину.
Дослідіть пов'язані звіти
Розрахунок швидкості продажів
Щоб розрахувати швидкість продажів для магазину Shopify, вам просто потрібно поділити кількість продажів за певний період часу на цей період у днях. Записуючи це у форматі рівняння, ми отримаємо таке:
Швидкість продажів = Продажі за N днів ÷ N
Чим ширший ваш період, тим краще, оскільки це малює чіткішу картину ефективності вашого магазину Shopify. Зазвичай швидкість продажів розраховується на 30, 90 та 365 днів.
Рівняння обліку нестачі товарів
Базова формула лише дає базову інформацію. Ви можете модифікувати її, щоб отримати більш точні дані про ваш товарообіг. Наприклад, скажімо, ви хочете розрахувати швидкість продажів для певного смартфона протягом 30 днів. Протягом цих 30 днів були дні, коли товар був відсутній на складі. Включати їх у розрахунок неправильно, оскільки в ці дні цей смартфон не міг бути проданий.
Щоб врахувати дні нестачі, вам потрібно виключити їх з періоду. Формула виглядатиме так:
Швидкість продажів = Продажі за N днів ÷ (N - Дні нестачі)
Однак дні нестачі — не єдине, що впливає на статистику. Є зовнішні фактори, які слід враховувати при розрахунку швидкості продажів.
Зовнішні фактори, що впливають на швидкість продажів
Сирі статистичні дані можуть дати вам хороше уявлення, але для найкращого результату ви повинні враховувати зовнішні фактори. Загалом є три важливі фактори:
- Сезони. Купівельні можливості та бажання змінюються з сезонами. Літо завжди є найпотужнішим сезоном, а зима — найповільнішим. Однак деяким магазинам Shopify потрібно враховувати інші типи сезонів. Наприклад, магазинам одягу потрібно враховувати модні сезони, оскільки на їх початку буде наплив покупців.
- Свята. Різдво, Новий рік, День матері та інші свята завжди тимчасово збільшують продажі протягом тижня або місяця навколо них. Ці події потрібно враховувати.
- Розпродажі. Чорна п'ятниця, розпродажі залишків та нові знижки завжди впливають на статистику.
Швидкість продажів для нових продуктів
При розрахунку швидкості продажів для магазину Shopify вам потрібно бути уважними до нових товарів. Короткий період розрахунку, ймовірно, неправильно відобразить їх швидкість. Нові надходження до запасів можуть показувати надзвичайно високі або низькі продажі в перший місяць. Тому, щоб побачити, як нові надходження впливають на швидкість, вам потрібно зібрати дані за тривалий період.
Поради щодо ефективного прогнозування запасів
Знання швидкості продажів та запасів допомагає прогнозувати поповнення та організовувати управління запасами. Коли ви знаєте, як швидко працює ваш процес продажів і як швидко закінчуються ваші запаси, ви можете відкоригувати логістику, щоб врахувати це. Однак у нас все ще є кілька важливих порад, які ще більше покращать ваше прогнозування запасів.
Розумно актуалізуйте свої дані
Хоча статистика великого масштабу корисна і зберігає свою актуальність протягом певного часу, важливо часто актуалізувати дані малого масштабу. Наприклад, використовуйте техніку ABC-класифікації. Розділіть свої запаси на категорії на основі їхньої цінності для торгівлі. Товари категорії А будуть найбільш прибутковими та важливими для продажу. Часто розраховуйте швидкість продажів для них, надаючи іншим категоріям менше уваги, звільняючи таким чином час.
Відкоригуйте період
Також врахуйте швидкість продажів ваших продуктів Shopify. Такі товари, як одяг, іграшки та інші дрібні товари, будуть продаватися швидше, але за нижчими цінами. Однак автомобільні запчастини, ювелірні вироби, компоненти ПК та подібні товари продаватимуться повільніше, але за більші гроші. Отже, період для розрахунку швидкості продажів для них повинен бути іншим.
Автоматизуйте процес
Збір, розрахунок та аналіз статистики — це повільний і трудомісткий процес. На щастя, існують додатки для планування запасів для магазинів Shopify, які можуть допомогти вам автоматизувати ці процеси. Додатки Shopify Reports зберуть всю необхідну інформацію з вашої бази даних, оформлять її в зрозумілі графіки та запропонують фільтри та варіанти сортування. Деякі додатки навіть допоможуть вам розрахувати найкращу тактику поповнення.
Синхронізуйтеся з постачальниками
Якщо ваш магазин Shopify безпосередньо пов'язаний з виробниками, важливо підтримувати зв'язок і запитувати у них актуальні дані. Наприклад, знання часу виконання замовлення може допомогти вам уникнути нестачі товарів. Час виконання показує, скільки часу потрібно для завершення процесів, таких як створення продукту. Наприклад, знаючи, що нова партія товарів буде готова кожні 20 днів, ви можете врахувати це у своїй стратегії поповнення.
Резюме
Швидкість продажів — важлива метрика, яка може допомогти вам прогнозувати поповнення, коригувати стратегію торгівлі та оцінювати загальний стан вашого магазину Shopify. Рівняння для швидкості продажів просте:
Швидкість продажів = Продажі за N днів ÷ N
Однак є деякі важливі нюанси, які ви повинні врахувати, щоб отримати точні дані. Наприклад, враховуйте свята, розрізняйте масштаби статистики тощо. Використовуючи наші поради, ви можете отримати точні результати та покращити управління запасами.
Звіти про запаси Shopify доповнюють аналіз швидкості продажів, надаючи інформацію про рівні запасів та темпи обігу, що допомагає забезпечити ефективне управління запасами та своєчасне поповнення.
