Чисті продажі та валові продажі в Shopify: що це таке та як їх розрахувати

Вступ

Аналіз даних про продажі вашого магазину завжди є дуже важливим для будь-якого магазину на Shopify, і зазвичай, коли нам потрібно виміряти зростання продажів нашого магазину, обов'язково потрібно зрозуміти, як працювати з метриками чистих і валових продажів Shopify.

У цій статті ми пояснюємо, як побачити різницю між цими двома метриками, як їх розрахувати і як зрозуміти вплив кожної з них на ваш бізнес. Ми також покажемо вам приклади цих двох понять і надамо корисні інструменти, які допоможуть вам покращити ваші продажі та прибутки.

Що таке чисті та валові продажі в Shopify?

Визначення чистих продажів Shopify

Чисті продажі в Shopify - це дохід від продажів після вирахування знижок, повернень та інших операційних витрат. Це дає власникам магазинів інформацію про їхній реальний дохід і зазвичай звітується щотижня, щомісяця або щороку.

Визначення чистих продажів без врахування витрат

Чисті продажі Shopify представляють собою загальний дохід від продажів після вирахування знижок, повернень і чарджбеків, але до врахування собівартості проданих товарів та інших витрат. Ця метрика дає власникам магазинів уявлення про їхній дохід до операційних витрат.

Зазвичай, вона має таке ж значення, як і чисті продажі після вирахування всіх витрат, але до вирахування будь-яких витрат, пов'язаних зі створенням або купівлею проданих товарів (податки, наприклад).

Визначення валових продажів Shopify

Валові продажі в Shopify - це загальна сума грошей, отриманих від продажів, за винятком лише повернень, знижок і чарджбеків. Ця метрика фіксує загальний обсяг продажів, створений магазином, і є одним з найпростіших способів вимірювання доходу.

Валові продажі Shopify проти загальних продажів

Ми також маємо різницю між валовими/чистими продажами та загальними продажами, яка не здається такою очевидною з самого початку, оскільки вони досить схожі, але важливо зрозуміти їхні відмінності та визначення.

Загальні продажі - це ваш дохід після вирахування повернень і знижок до податків і витрат на доставку.

Чому валові та чисті продажі важливі

Валові продажі Shopify та пов'язані з ними цифри важливі, оскільки вони пропонують погляди на різні аспекти успіху бізнесу: валові продажі Shopify є показником привабливості магазину на ринку та його транзакційної спроможності.

Валові продажі є основним показником ринкової здатності магазину залучати нових клієнтів і транзакційної спроможності.

Чисті продажі Shopify надають більш чітке уявлення про фактичний дохід і прибутковість.

Чисті продажі допомагають у фінансовому прогнозуванні, оскільки вони представляють собою заробіток бізнесу після вирахування витрат, пов'язаних із клієнтами.

Інвестори та зацікавлені сторони часто враховують чисті продажі, щоб оцінити фінансовий стан бізнесу та зрозуміти, чи залишається бізнес прибутковим.

Брак знань про те, як розпізнати різницю між двома метриками, може призвести до проблем з фінансовими даними, що потенційно вплине на цінові стратегії та втрату доходу.

Відмінності між чистими та валовими продажами

Щоб краще зрозуміти, як ці дві метрики відрізняються, ось основні відмінності:

Як розрахувати чисті та валові продажі в Shopify

Розрахунок чистих продажів Shopify

Давайте дізнаємося, як розрахувати обидві метрики в Shopify:

Чисті продажі = Валові продажі − (Знижки + Повернення + Виплати)

Якщо за минулий місяць ваш магазин отримав такі значення:

• Загальні продажі: $10,000
• Знижки: $2,000
• Повернення: $3,500
• Виплати: $500

Ось як ми можемо розрахувати ваші чисті продажі:

10,000 - (2,000 + 3,500 + 500) = 4,000

Визначення значень

• Валові продажі: Гроші, які ви отримуєте до будь-яких вирахувань.
• Повернення продажів: Виплати, коли клієнти повертають продукти через дефекти або з будь-якої іншої причини.
• Виплати: Часткові повернення, які пропонуються, коли у клієнтів виникають проблеми з вашим продуктом.
• Знижки: Зниження цін для швидшого продажу товарів, позбавлення від старих запасів або покращення ваших продажів.

Розрахунок валових продажів

Валові продажі = Кількість проданих одиниць × Ціна за одиницю

Якщо за минулий місяць ваш магазин продав 100 продуктів по $5 кожен:

Валові продажі = 100 × 5 = 500

Поради щодо використання чистих та валових продажів для зростання вашого магазину на Shopify

Щоб оптимізувати прибуток бізнесу в магазині на Shopify, ми повинні аналізувати як дані про чисті, так і валові продажі. Ось кілька стратегій:

• Аналіз тенденцій валових і чистих продажів допомагає зрозуміти сезонність ринку, щоб маркетингові стратегії можна було налаштувати відповідно.
• Щоб збільшити наші чисті продажі, ми повинні оптимізувати цінові стратегії, одночасно підтримуючи прибутковість від знижок і акцій.
• Щоб зменшити повернення через знижки, покращте якість обслуговування клієнтів, описи продуктів та політику повернення, щоб ваш клієнт отримав відмінний досвід роботи з вашим магазином.
• Розуміння продуктивності товарів допомагає вам зрозуміти, які товари генерують найбільші валові продажі, а які продукти потребують найбільших повернень.
• Звітність про продажі може бути детальною та корисною для прийняття рішень на основі даних власниками магазинів за допомогою інструментів, таких як Mipler.
• Поділивши дані про продажі за місцем розташування або демографічними характеристиками клієнтів, можна виявити ринки, які працюють найкраще, використовуючи інструменти звітності про продажі.

Використання Mipler для розширеної звітності про продажі в Shopify

Mipler - це потужний інструмент звітності для Shopify, який дозволяє торговцям глибоко аналізувати чисті та валові продажі. З Mipler власники магазинів можуть:

• Генерувати звіти про продажі в реальному часі.
• Порівнювати загальні продажі з чистими продажами за різні періоди.
• Фільтрувати звіти за знижками, категоріями продуктів або сегментами клієнтів.
• Економити час для торговців, працюючи над створенням інформативних звітів, що допомагають виявити області для покращення продажів.

Ви можете легко створити Звіти Shopify, де ви можете побачити ваш погляд на чисті та валові продажі, знайти валові продажі, просто вибравши правильний звіт, і він буде вже розрахований відповідно до одиниць вашого магазину, знижок, повернень та податків, щоб ви не витрачали години на розуміння багатьох формул або отримання всієї інформації про ваш магазин.

Якщо ви хочете поділитися документом про чисті продажі Shopify з кимось за межами організації, ви можете легко експортувати його у формат Excel.

Як отримати валові продажі з кожного штату в Shopify

1. Перейдіть до Shopify Admin > Додатки → Mipler → Звіти
2. Виберіть "Продажі за провінцією/штатом"
3. Фільтруйте результати за штатом.

Висновок

Використовуючи чисті продажі, валові продажі та загальні продажі, власники магазинів можуть почати розуміти свою фактичну фінансову ситуацію і приймати більш розумні рішення, які приведуть їхні магазини до більшого доходу. Щоб отримати детальні інсайти, заощадити свій час і автоматизувати звітність, спробуйте використовувати Звіти про продажі Shopify, щоб збільшити свої продажі.