Es difícil imaginar una situación en la que los productos se muevan incontrolablemente entre vendedores y compradores. Shopify Reports desempeña el papel de un controlador que informa al propietario cuántos productos se vendieron, cuántos fueron devueltos y cuánto beneficio generó la tienda.
Te contaremos cómo puedes averiguar las preferencias de los compradores y planificar campañas de marketing a partir de la información proporcionada.
Al trabajar con análisis detallados, muchos propietarios de tiendas también generan un informe de pedidos de productos de Shopify para comparar la dinámica de ventas entre diferentes períodos. Este tipo de informes es especialmente útil para identificar tendencias estacionales y entender qué productos generan los mayores ingresos.
¿Qué es el Informe de Ventas por Producto en Shopify?
El Informe de Ventas por Producto de Shopify es una herramienta que se convertirá en tu libro de escritorio. Es utilizada por gerentes de tienda y vendedores para analizar las ventas. Verás la siguiente información en el informe:
| Nombre de la Columna | Descripción |
|---|---|
| Número de pedidos | Número total de pedidos realizados por los clientes. |
| Cantidad neta de producto en todos los pedidos | Cantidad de productos vendidos después de ajustes. |
| Ventas brutas | Ventas totales antes de cualquier deducción. |
| Descuento | Monto descontado en ventas. |
| Devoluciones | Cantidad de productos devueltos por los clientes. |
| Ventas netas | Ventas brutas menos descuentos y devoluciones. |
| Impuestos | Total de impuestos recaudados sobre las ventas. |
| Costo de envío | Costo de envío de productos. |
| Ventas totales | Monto final después de todos los ajustes. |
¿Cómo funciona? ¡Todo es simple! Especificas el rango de fechas que te interesa y el informe muestra toda la información anterior para todos tus productos. Se consideran todas las opciones de producto. Si vendes camisetas en diferentes colores, todas se contarán en una sola cinta. Si deseas detalles, entonces necesitas usar el informe de Ventas por Variante de Producto o Ventas por SKU de Producto.
Si necesitas analizar el rendimiento de ventas más a fondo, puedes importar pedidos y productos de Shopify a tu herramienta de informes. De esta manera, tendrás un conjunto de datos unificado para trabajar, lo que te permitirá segmentar los resultados por cliente, tipo de producto o incluso región de envío.
¿Qué información muestra el informe de Ventas por Producto?
El informe de Ventas por Producto (también llamado Rendimiento del Producto) es un informe común utilizado por gerentes de tienda y vendedores para el análisis de ventas. Este informe abre una vista sobre las ventas de productos específicos.
Para los gerentes que prefieren un seguimiento directo de producto a pedido, generar un resumen de pedidos de productos de Shopify ayuda a entender la conexión exacta entre cada artículo y su correspondiente pedido.
El informe se presenta por el rango de fechas seleccionado manualmente. Típicamente, se forma como una tabla con cada fila correspondiente a un producto. Las columnas del informe se utilizan para mostrar diversas estadísticas de ventas sobre este producto.
Dependiendo de la aplicación de informes que utilice la tienda, puede ser posible transformar la forma de salida del informe de una tabla de datos a un gráfico gráfico.
Cómo te ayuda el Informe de Ventas por Producto de Shopify
¿Para qué más puede ser útil el informe de productos vendidos de Shopify? Aquí hay algunas ideas prometidas:
- Preferencias de tus clientes. Ordena los productos por número de productos vendidos. En la parte superior de la lista, verás los favoritos.
- Optimización de inventarios. Aquellos productos que se compran mejor deberían ocupar más espacio en el almacén. Ahora sabes qué productos necesitas comprar, y puedes optimizar tu estrategia de compras.
- Planificación de campañas de marketing. Estimula la demanda de artículos impopulares para vender los sobrantes, y para artículos populares para aumentar tus ganancias.
- Trabajo en errores. Ordena los productos por el número de unidades devueltas. Los primeros en la lista serán aquellos que por alguna razón no satisfacieron al comprador. Puedes verificar la calidad del producto en sí o el costo de su entrega y eliminar defectos.
Muchas empresas también mantienen un desglose de productos de pedidos de Shopify para fines de inventario. Al utilizar un panel de pedidos de productos de Shopify o exportar datos de pedidos de productos de Shopify, puedes monitorear tanto el volumen de ventas como las tasas de reembolso en un solo lugar.
¿Qué preguntas puede responder el informe de Ventas por Producto?
El informe de Ventas por Producto permite rastrear toda la información generada por las ventas de productos. Puede ser utilizado para responder preguntas como:
- Obtener los montos totales de ventas de todos los productos en una tienda para cualquier período de tiempo.
- Ver qué tan bien se está vendiendo un producto específico.
- Obtener los productos que más y menos se venden en tu tienda.
- Comparar las ventas de un producto específico con el período de tiempo anterior.
- Para cada producto, obtener el número de artículos pedidos y reembolsados.
- Para cada producto, rastrear cupones y descuentos.
La lista de respuestas que puedes obtener con el informe de Ventas por Producto puede ampliarse utilizando columnas de datos adicionales y filtros de datos.
Informes similares al informe de Ventas por Producto
Las estadísticas de ventas en una tienda no se limitan exclusivamente a los datos sobre ventas de productos. Un propietario de tienda de Shopify puede utilizar varios otros informes de ventas junto con el informe de ventas de productos.
A menudo, en conjunto con los informes de ventas de productos, los gerentes de tienda utilizan informes como:
| Tipo de Informe | Descripción |
|---|---|
| Por proveedor de producto | Ventas agrupadas y analizadas por el proveedor del producto. |
| Por variante de producto | Ventas desglosadas por variantes individuales de productos (por ejemplo, tamaño, color). |
| Por descuento | Ventas segmentadas en función de los descuentos aplicados. |
| Por referencia de tráfico | Ventas analizadas por la fuente de tráfico (por ejemplo, Google, redes sociales). |
| Por ubicación de facturación | Ventas categorizadas según la dirección de facturación del cliente. |
| Por moneda de pago | Ventas agrupadas por la moneda utilizada durante el pago. |
| Por canal | Ventas distribuidas por el canal de ventas (por ejemplo, tienda en línea, POS). |
| Por nombre de cliente | Registros de ventas organizados por nombres de clientes. |
Los usuarios avanzados a veces ejecutan consultas personalizadas como Shopify para productos con el fin de automatizar tareas de informes repetitivas. Esto es particularmente efectivo para catálogos grandes donde el seguimiento manual consume mucho tiempo.
Además, el gerente de la tienda puede construir informes de ventas por etiqueta de producto, ubicación de POS y una docena de otros informes similares sobre ventas. La lista exacta de informes disponibles depende de la aplicación de informes utilizada.
Columnas clave del informe de Ventas por Producto
La configuración predeterminada del informe de Ventas por Producto en Mipler incluye columnas como:
| Nombre de la Columna | Descripción |
|---|---|
| Nombre del Producto | El nombre del producto listado en el informe. |
| Número de Pedidos | Número total de pedidos que incluyen el producto. |
| Cantidad Total de Artículos de Pedido | Cantidad total del producto pedido por los clientes. |
| Cantidad Total de Artículos Reembolsados | Cantidad total del producto reembolsado por los clientes. |
| Monto Total de Artículos Reembolsados | Monto total de dinero reembolsado por el producto. |
| Monto Total Neto de Artículos de Pedido | Monto neto después de que se aplican reembolsos y descuentos al producto. |
| Asignación Total de Descuento de Artículos de Pedido | Descuento total aplicado al producto en todos los pedidos. |
| Precio Total de Artículos de Pedido | Precio total del producto calculado como precio multiplicado por cantidad. |
Tienes total libertad para excluir cualquier columna existente del informe o agregar varias adicionales. Simplemente elige columnas disponibles de la lista.
Aquí se explica cómo se calculan algunas de las columnas clave en el informe predeterminado:
- Cantidad Total de Artículos de Pedido se calcula como la cantidad total de productos vendidos después de deducir las devoluciones.
- Monto Total de Artículos Reembolsados es el monto de dinero que debe ser reembolsado por la cantidad total de productos específicos solicitados para un reembolso por el cliente.
- Monto Total Neto de Artículos de Pedido es la suma monetaria que se calcula como la diferencia entre la suma de los pedidos totales de un producto y el monto reembolsado.
- Precio Total de Artículos de Pedido se calcula por producto como su precio multiplicado por la cantidad ordenada.
Aquí se explica cómo se calculan algunas columnas clave adicionales que puedes usar:
- Órdenes de envío se obtienen por producto como la diferencia entre su precio total de envío y el monto total de ajustes de pedidos.
- Cantidad de Reabastecimiento del Planificador de Inventario / 21 días. Esta columna de datos opcional se calcula como la cantidad de producto multiplicada por 21 menos la cantidad disponible en stock.
Variaciones del informe de Ventas por Producto y las preguntas que responden
Utilizando filtros y opciones de ordenación, puedes obtener respuestas a una serie de preguntas específicas sobre ventas. Aquí hay algunos ejemplos de las variaciones del informe.
Cómo ver las ventas de productos por país
Puedes saber fácilmente qué productos vendes en una determinada región geográfica. Simplemente utiliza el filtro de ubicación al generar un informe de ventas por producto.
Navega al filtro de Ubicaciones para filtrar las ventas por ciudad o provincia. Utiliza el filtro en la sección de Ventas para filtrar los datos por país.
También puedes obtener una vista en vivo de tu geografía de ventas utilizando una opción de análisis de Vista en Vivo que Shopify proporciona por defecto. Muestra pedidos y visitantes en un mapa 3D global en casi tiempo real.
Cómo ver productos con bajo stock
El informe de Ventas por producto puede mostrar la información sobre el stock disponible. Simplemente agrega la columna de datos Cantidad del Planificador de Inventario.
Ordena la tabla de datos por la cantidad de inventario para ver los productos con el número de stock más bajo. De esta manera, puedes rastrear rápidamente los artículos que pueden necesitar ser reabastecidos pronto. Filtra por cantidad de stock y obtén los productos que caen dentro de un rango específico.
Cómo hacer un análisis ABC
El llamado informe ABC te da una perspectiva diferente sobre el inventario al dividir todos los productos en tres categorías:
- Producto A - genera el 80% de los ingresos
- Producto B - genera el 15% de los ingresos
- Producto C - genera el 5% de los ingresos
Desde un punto de vista financiero, tiene más sentido concentrarse en los productos A para obtener la mayor cantidad de beneficios. Filtra por la columna de datos de Ganancia Bruta Total para ver qué productos caen en el rango A, B, C para tu tienda.
Ampliando el informe de Ventas por Producto
El informe de Ventas por Producto se puede ampliar con columnas de datos predeterminadas de otros informes. Aquí hay algunos usos típicos.
Costo de Bienes Vendidos (COGS)
El término “Costo de bienes vendidos (COGS)” se refiere al costo directo de realizar ventas. Incluye gastos requeridos para realizar la venta, por ejemplo, salario del personal. Utiliza el COGS de Pedidos para obtener esta columna de datos.
Rastrear el nivel de inventario
Mipler ofrece un informe de Planificador de Inventario de Shopify específico para mostrar los datos sobre el stock de productos en tu tienda. Puedes agregar sus columnas de datos al informe de Ventas por Producto.
El Planificador de Inventario incluye columnas como:
| Nombre de la Columna | Descripción |
|---|---|
| Velocidad de
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