Arten von Shopify Verkaufsberichten
Welche automatisierten Shopify Berichte zur Datenanalyse verfügbar sind
In diesem Artikel werden wir verschiedene Arten von Berichten betrachten und Beispiele dafür geben, wie man sie verwenden kann.
Berichte über Bestellungen, retournierte Artikel
Erhalten Sie ein Zusammenfassungsdokument darüber, welche Waren bestellt wurden und wie viele davon zurückgegeben wurden. Dies hilft, zu verstehen, welche Artikel als Blockbuster bezeichnet werden können und welche regelmäßig zurückgegeben werden. Das Dokument zeigt die Gesamtzahl der Artikel, die im gewählten Zeitraum angefordert wurden, und die Anzahl der zurückgegebenen Artikel.
Steuerfinanzbericht
Der Steuerbericht zeigt die Verkaufssteuern, die auf Ihre Verkäufe im ausgewählten Zeitraum angewendet wurden. Jede Zeile des Berichts zeigt eine Steuerart (wie eine Staatssteuer oder eine Kreissteuer), ihren Satz und den Gesamtbetrag der Steuer, die im ausgewählten Zeitraum erhoben wurde.
Der Bericht bestimmt das Land und die Region basierend auf dem Zielort der Verkäufe, sodass er Zielinformationen sogar für ursprungsbasierte Umsatzsteuergebiete anzeigen kann. Zur Bestimmung des Ziels wird die Versandadresse verwendet.
Wenn die Versandadresse nicht ermittelt werden kann, wird die Rechnungsadresse verwendet. Wenn die Rechnungsadresse nicht ermittelt werden kann, wird die POS-Adresse verwendet.
Stornierte Zahlungen
Wenn eine Zahlung autorisiert wurde, aber storniert wird, bevor die Zahlung erfasst werden kann, wird ein Betrag größer als null und eine entsprechende Zahl unter null in den Feldern angezeigt, die in den Verkaufsberichten verfügbar sind.
Aufgrund einer Anfrage wird eine positive Summe angezeigt. Ein Rabatt wird angezeigt, um den Bericht anzupassen. In jedem Fall wird in den Finanzberichten zu Ratenzahlungen nichts angezeigt, da der Händler keine Rate erhalten hat.
Shopify Verkaufsberichte
Verkäufe und Einnahmen können mit Analysen gesteigert werden
Jeder erfolgreiche Inhaber eines erfolgreichen Geschäfts sollte sich immer über alle Ereignisse, die in seinem Geschäft stattfinden, im Klaren sein.
Dies ermöglicht es Ihnen, Probleme frühzeitig zu erkennen, entsprechende Anpassungen vorzunehmen, die verhindern, dass Sie Gewinne verlieren, und in Zukunft sogar dazu führen, dass Sie diese steigern. Deshalb ist es so wichtig, verschiedene Berichte zu verwenden und sie zu verstehen.
Berichte über tägliche Verkäufe
Dieser einfache Bericht zeigt die täglichen Gesamtsummen.
Er wird normalerweise zusammen mit anderen Tagen angezeigt. So können Sie die durchschnittlichen Verkäufe der vorherigen Tage leicht verstehen und mit dem letzten Tag vergleichen. Wenn also etwas schiefgelaufen ist, können Sie es immer zurückverfolgen. Es gibt alle möglichen Fälle.
Zum Beispiel ist das meistverkaufte Produkt ausverkauft, oder aus technischen Gründen kann der Benutzer nicht zur Kasse gehen, oder zum Beispiel sind die Werbefonds aufgebraucht und die kontextbezogene Werbung wird nicht mehr angezeigt, was die Anzahl der Besucher auf der Seite reduziert.
Berichte über monatliche Verkäufe
Monatliche Verkaufsberichte in Shopify sind ähnlich wie der vorherige, aber der Hauptunterschied besteht darin, dass sie nach Monaten und nicht nach Tagen gruppiert sind.
Typischerweise werden sie verwendet, um die Verkäufe für das Jahr zu analysieren.
Mit Daten über mehrere Jahre kann die Saisonalität der Verkäufe verfolgt werden und Entscheidungen basierend darauf können getroffen werden.
Zum Beispiel macht es möglicherweise keinen Sinn, im Sommer massiv den Lagerbestand aufzufüllen, da die Erfahrung zeigt, dass die Verkäufe während der Urlaubszeit etwas zurückgehen. Aber Sie sollten gut auf den Black Friday vorbereitet sein, wenn die Kunden in Kauflaune sind. Es wäre schlecht, eine solche Chance zu verpassen und den gewünschten Gewinn zu verlieren, weil die Waren in Ihrem Lager ausgegangen sind.
Berichte über Verkäufe nach Bundesstaaten
Diese Art von Verkaufsberichten in Shopify sind sogenannte GEO-Berichte und helfen Ihnen, die Zusammensetzung Ihrer Kunden zu verstehen. Woher die meisten Bestellungen kommen. Zum Beispiel können Sie in Shopify Verkaufsberichte nach Bundesstaaten erhalten. Dieses Verständnis kann zu nützlichen Erkenntnissen führen.
Ein solcher Bericht zeigt Ihnen beispielsweise, auf welchen Bundesstaat oder welche Provinz Sie sich konzentrieren sollten. Wenn Sie also kontextbezogene Werbung in allen Bundesstaaten schalten und den gleichen Betrag in jedem Bundesstaat ausgeben, aber ein Bundesstaat Ihnen 1.000 $ pro Tag einbringt und ein anderer nur 10 $ pro Woche, könnte es sinnvoll sein, Werbung nur für den profitabelsten Bundesstaat zu schalten oder Ihre Anzeigen so umzustellen, dass sie auch für die anderen Bundesstaaten effektiv sind.
Berichte über Produktverkäufe
Ein Bericht, der die Verkäufe für jedes Produkt zeigt. Er hilft, Ihre Bestseller und Ladenhüter zu identifizieren.
Niemand kann leugnen, dass erhoffte und schlecht verkaufende Produkte ein Kopfzerbrechen für alle Produktinhaber sind. Es könnte sinnvoll sein, einen Ausverkauf für diese Produkte zu veranstalten, um Platz und Geld für Produkte zu schaffen, die gut verkauft werden.
Berichte basierend auf Bestellungen
Solche Berichte werden normalerweise bei der Bearbeitung von Rücksendungen und der Bildung von Sendungen verwendet. Zum Beispiel können Sie Bestellungen herausfiltern, die bezahlt, aber nicht versendet wurden. So können wir die gesamte Liste der Bestellungen sehen, die auf einem Bildschirm versendet werden können. Am häufigsten werden sie für den Zeitraum der letzten Tage verwendet.
Unerfüllte Bestellungen in Shopify:
Dieser Bericht ist gut, aber Sie müssen jede Bestellung öffnen, um die enthaltenen Produkte zu sehen.
In unseren erweiterten Berichten bieten wir zusätzlich zu demselben Bericht über nicht versendete Bestellungen:
Wir bieten einen Bericht über Produkte aus nicht versendeten Bestellungen an. So können Sie sehen, wie viel von jedem Produkt auf eine ausstehende Lieferung wartet.
Inventarberichte zur Unterstützung der Verkaufssteigerung
Der Lagerbestand ist ein sehr wichtiger Faktor für erfolgreiche Verkäufe. Erfahrene Einzelhändler behalten immer im Auge, wie viele und welche Produkte noch auf Lager sind.
Zunächst sollten Sie auf Produkte mit niedrigem Lagerbestand achten - das sind Produkte mit einer Menge von 1 bis 10 auf Lager. Abhängig von der Marktgängigkeit des Produkts.
Wenn Sie beispielsweise ein großer Lieferant von Mikroteilen wie Transistoren oder Widerständen sind, kann der Wert für Produkte mit niedrigem Lagerbestand in die Tausende und sogar Zehntausende gehen.
Dank dieses Berichts können Sie Überbestände finden - Produkte mit einer unangemessen großen Menge auf Lager.
Wenn beispielsweise im Durchschnitt 1 Paar grüne Sneakers pro Monat von Ihnen gekauft wird, macht es in diesem Fall keinen Sinn, 200 Paar grüne Sneakers auf Lager zu halten. Dieser Bestand würde mehr als 10 Jahre halten.
Unser Team hat speziell mehrere Berichte erstellt, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Inventar zu verwalten.
Der Inventory Planner-Bericht - basierend auf den Verkaufsdaten des vorherigen Monats zeigt er, welche Produkte Ihnen möglicherweise fehlen und berechnet die Menge, die Sie zusätzlich bestellen müssen.
Ein weiterer nützlicher Bericht ist der Bericht über tote Bestände. Er zeigt Ihnen Produkte, die sich nicht gut verkaufen, und berechnet auch, wie viel Geld Sie in diesen Produkten gebunden haben.
Metriken zur Schätzung der Geschäftsentwicklung
Die Verfolgung von Schlüsselindikatoren (KPI) ist ebenso wichtig wie die Erstellung einer effektiven Strategie oder das Setzen realistischer, aber ehrgeiziger Ziele. Ohne ein offensichtliches Zeichen, das zur Bestimmung der Leistung des Unternehmens verwendet werden kann, können falsche Entscheidungen getroffen werden. Diese können von Vorahnungen, individuellen Neigungen oder Überzeugungen oder anderen falschen Gedanken abhängen.
Verkaufsberichte in Shopify sind, wenn sie unter Berücksichtigung von KPIs erstellt werden, in der Lage, eine genaue Datenabbildung über die aktuelle Leistung des Shops und der Kunden zu liefern. Sie sind das Werkzeug, um bei der Entscheidungsfindung zu wichtigen Fragen zu helfen. Es gibt keine ausschließliche Rolle von KPIs zur Bewertung der Leistung.
Doch nach einer gewissen Zeit, in der die KPIs vierteljährlich verfolgt wurden, beginnen Muster und Trends zu entstehen, die wertvoll und nützlich sein können, um zukünftige Verkaufszahlen vorherzusagen. Und bessere Verkaufsberichte in Shopify können einen angemessenen Handlungsrahmen für die Führungskräfte aufzeigen.
Durchschnittlicher Bestellwert
Ein Maß für den durchschnittlichen Geldbetrag, der für eine Liste verkaufter Produkte berechnet werden kann, wird mit einem Hauptparameter berechnet. Dieser Parameter ist der durchschnittliche Bestellwert. Er wird als Anzahl der Verkäufe berechnet, die dann mathematisch durch die Anzahl der tatsächlich abgeschlossenen Verkäufe geteilt wird. Diese mathematische Operation ist dafür bekannt, die Summe der Steuern einzuschließen. Alle Werte, die in Form von Rabatten verfügbar waren, bleiben ebenfalls nicht unberücksichtigt. Shopify Gesamtverkaufsberichte schließen einige der Parameter aus. Zum Beispiel werden die Rücksendungen von der Berechnung ausgeschlossen.
Die Optimierung der Nettoumsätze und Entwicklungsmöglichkeiten ist möglich, wenn die Verkaufsberichte in Shopify eine höhere Zahl für die Bestellung im Durchschnitt abbilden. Denken Sie jedoch daran, dass eine solche Zahl in einigen Situationen irreführend sein kann. Dies kann der Fall sein, wenn Kunden höhere Verkäufe erzielen, jedoch die Anzahl der gezählten Kunden zurückgeht.
Bruttoverkäufe
Dies ist die Gesamtsumme aller erfassten Käufe innerhalb eines bestimmten Zeitraums, ohne jegliche Kosten für Rabatte oder Versand.
Mit dieser Zahl, die typischerweise als Bruttoverkäufe bezeichnet wird, kann man schnell Einblicke in Verkaufsdatenpunkte gewinnen. Solche Informationen können wertvoll sein, wenn man Shopify Berichte über Gesamtverkäufe über einen bestimmten Zeitraum, wie einen Monat, analysiert. Alternativ kann dieser Zeitraum ein Quartal sein. Dies ermöglicht es einem Händler, Engpässe und Einschränkungen im Handelsprozess zu überprüfen, Daten mit Wettbewerbern hinsichtlich der Gesamtverkäufe zu vergleichen und erforderliche Maßnahmen zu ergreifen.
Nettoverkäufe
Eine Berechnung der Gesamtsumme aller erfassten Verkäufe (typischerweise sind dies Bruttoverkäufe) kann leicht als Nettoverkäufe bezeichnet werden, wenn einige Parameter abgezogen werden. Diese Parameter sind alle Rabatte oder Rücksendungen.
Eine Zahl, die die finanzielle Nettowertigkeit der Verkäufe darstellt, dient nicht viel als bedeutende Nettokennzahl, wenn sie allein verwendet wird. Wenn sie jedoch zusammen mit den Bruttoverkäufen verwendet wird, hebt dies den Unterschied zwischen dem hervor, was der Laden erzielt und dem, was nach allen Zahlungen übrig bleibt.
Große Unterschiede zwischen den Netto- und Bruttozahlen der Verkäufe sind schlechte Indikatoren für jedes Online-Geschäft, da in diesen Fällen eine beträchtliche Menge an potenziellen Einnahmen verloren geht. Sie kann entweder in Rabatten oder Rückerstattungen verloren gehen.
Die Rate der Rückkehr- und Wiederholungskäufer
Ein Anteil der Käufer, der als Prozentsatz der Personen dargestellt wird, die nicht nur für einen Einkauf Geld ausgegeben haben, wird in der Zusammenfassung angezeigt. Er wird als Wiederholungskundenrate präsentiert.
Obwohl die Rate der Personen, die bereit sind, Wiederholungskäufe zu tätigen, letztendlich durch den Verkaufsaspekt des Produkts und den Grad der Kundenzufriedenheit bestimmt wird, liegt die gängigste Zahl für diese Kennzahl bei etwa 25-30% der Gesamtzahl der Käufer.
Alex Schultz, der Vizepräsident der Wachstumsabteilung von Facebook, unterstützt diesen Punkt mit den Worten: "Wenn ein Geschäft 20-30% der Kunden hat, die jeden Monat zurückkommen und einen Kauf abschließen, dann sollte das Geschäft sehr gut laufen."
Kundenlebenszeitwert (CLV)
Dieser Datenparameter erkennt die Bedeutung eines Käufers für das Unternehmen im Laufe des Markenengagements.
Verschiedene Unternehmen ignorieren diese Bedeutung der Optimierung jedes Verkaufs und verfolgen daher ein unkluges Arbeitsystem. Es ist unbestreitbar, dass die Gewinnung neu entstandener Kunden nach wie vor entscheidend für die Entwicklung des Online-Handels ist, aber auch die Verlängerung der bestehenden Nutzungsdauer bereits vorhandener Kunden ist für jedes Unternehmen von grundlegender Bedeutung, um ein effektives Handelsystem aufrechtzuerhalten. Ein höherer Wert eines Zeitraums, wenn er für einige Konten erreicht werden kann, zeigt eine bessere Verkaufsleistung und bietet zusätzliche profitable Möglichkeiten, über die ein Händler nachdenken kann.
Kundenakquisekosten (CAC)
Der finanzielle Nachteil, den ein Unternehmen tragen muss, um einen potenziellen Interessenten in einen treuen Kunden zu verwandeln, wird als Akquisitionskosten bezeichnet. Mit anderen Worten, CAC ist der Betrag, den das Unternehmen für den Verkauf und die damit verbundene Marketingunterstützung ausgegeben hat, in der Hoffnung, einen Kunden zum Kauf zu bewegen.
Die Kundenakquisekosten sind ein offensichtliches Zeichen für die zukünftige Leistung des Unternehmens. Durch das Wissen um CAC kann eine Amortisationszeit bestimmt und optimiert werden. Das Ziel sollte sein, CAC zu senken, was bedeutet, Geld effizienter auszugeben und nach allem höhere Erträge zu erzielen.
Lagerbestände
KPIs, die auf Lagerbeständen basieren, informieren einen Händler über die verfügbare Lagermenge, wie lange sie nicht verkauft wird und wie schnell sie verkauft wird. Diese Kennzahlen helfen einem Händler, Entscheidungen zu treffen, wie die Abläufe effizienter gestaltet werden können, während die Kundenzufriedenheit erhalten bleibt.
