Нетни продажби и брутни продажби в Shopify: Какво представляват и как да ги изчислим

Въведение

Анализирането на данните за продажбите на вашия магазин винаги е много важно за всеки магазин в Shopify и обикновено, когато трябва да измерим растежа на продажбите на нашия магазин, е задължително да разберем как да работим с метриките за нетни и брутни продажби на Shopify.

В тази статия обясняваме как да видим разликата между тези две метрики, как да ги изчислим и как да разберем влиянието на всяка от тях върху бизнеса ви. Също така ви показваме примери за тези две концепции и ви даваме полезни инструменти, които помагат да подобрите продажбите и печалбите си.

Какво са нетни и брутни продажби в Shopify?

Определение на нетни продажби в Shopify

Нетните продажби в Shopify са приходите от продажби след като извадим отстъпки, връщания и други оперативни разходи. Те предоставят информация на собствениците на магазини за реалния им доход и обикновено се отчитат всяка седмица, месец или година.

Определение на нетни продажби без записани разходи

Нетните продажби на Shopify представляват общите приходи от продажби след като отстъпките, връщанията и чарджбековете са извадени, но преди да бъдат взети предвид разходите за продадените стоки и други разходи. Тази метрика предоставя на собствениците на магазини поглед върху приходите им преди оперативните разходи.

Обикновено, тя има същото значение като нетните продажби след като извадим всички разходи, но преди да извадим каквито и да било разходи, свързани с производството или закупуването на продадените стоки (например данъци).

Определение на брутни продажби в Shopify

Брутните продажби в Shopify са общата сума на парите, получени от продажби, изключваща само връщания, отстъпки и чарджбекове. Тази метрика улавя общия обем на продажбите, генериран от магазина, и е един от най-лесните начини за измерване на приходите.

Брутни продажби на Shopify срещу общи продажби

Съществува и разлика между брутни/нетни продажби и общи продажби, която не изглежда толкова видима от самото начало, тъй като те са доста сходни, но е от съществено значение да разберем разликите и определенията им.

Общите продажби са вашият доход след изваждане на връщания и отстъпки преди данъци и такси за доставка.

Защо брутните и нетните продажби са важни

Брутните продажби на Shopify и числата, свързани с тях, са важни, защото предлагат погледи върху различни аспекти на бизнес успеха: брутните продажби на Shopify са индикация за пазарната привлекателност на магазина и капацитета за транзакции.

Брутните продажби са основен индикатор за пазарната способност на магазина да привлича нови клиенти и капацитета за транзакции.

Нетните продажби на Shopify предоставят по-ясна картина на действителния доход и рентабилността.

Нетните продажби помагат в финансовото прогнозиране, защото представляват печалбите на бизнеса след клиентски свързани удръжки.

Инвеститорите и заинтересованите страни често изчисляват нетните продажби, за да оценят финансовото здраве на бизнеса и да разберат дали бизнесът все още генерира печалба.

Липсата на знания как да се разпознае разликата между двете метрики може да доведе до проблеми с финансовите данни, което потенциално да повлияе на ценовите стратегии и загубата на приходи.

Разлики между нетни и брутни продажби

За да разберем по-добре как се различават тези две метрики, ето основните разлики:

Как да изчислим нетни и брутни продажби в Shopify

Изчисление на нетни продажби в Shopify

Нека научим как да изчислим и двете метрики в Shopify:

Нетни продажби = Брутни продажби − (Отстъпки + Връщания + Удостоверения)

Ако за последния месец вашият магазин е получил следните стойности:

• Общи продажби: $10,000
• Отстъпки: $2,000
• Връщания: $3,500
• Удостоверения: $500

Ето как можем да изчислим вашите нетни продажби:

10,000 - (2,000 + 3,500 + 500) = 4,000

Определения на стойностите

• Брутни продажби: Пари, които печелите преди каквито и да било удръжки.
• Връщания на продажби: Възстановявания, когато клиентите връщат продукти поради дефекти или друга причина.
• Удостоверения: Частични възстановявания, предлагани, когато клиентите имат проблем с вашия продукт.
• Отстъпки: Намаления на цените, за да се продават продуктите по-бързо, да се освободят стари запаси или да се подобрят продажбите ви.

Изчисление на брутни продажби

Брутни продажби = Брой продадени единици × Цена на единица

Ако за последния месец вашият магазин продава 100 продукта за $5 всеки:

Брутни продажби = 100 × 5 = 500

Съвети за използване на нетни и брутни продажби за растеж на вашия Shopify магазин

За да оптимизираме печалбата на бизнеса в магазин на Shopify, трябва да анализираме както нетните, така и брутните данни за продажби. Ето някои стратегии:

• Анализирането на тенденциите на брутни и нетни продажби помага да се разберат пазарните сезони, така че маркетинговите стратегии да могат да бъдат коригирани съответно.
• За да увеличим нашите нетни продажби, ценовите стратегии трябва да бъдат оптимизирани и в същото време да поддържат маржа на печалба от отстъпки и промоции.
• За да намалим връщанията за отстъпки, подобрете качеството на обслужване на клиентите, описанията на продуктите и политиките за възстановяване, за да се уверите, че вашият клиент има страхотно изживяване с вашия магазин.
• Разбирането на представянето на продуктите ви помага да разберете кои артикули генерират най-много брутни продажби и кои продукти изискват най-високи връщания.
• Отчетите за продажбите могат да бъдат подробни и полезни за вземане на решения, основани на данни от собствениците на магазини с инструменти като Mipler.
• Чрез разделяне на данните за продажбите по местоположение или демография на клиентите могат да бъдат идентифицирани пазарите, които представят най-добре, използвайки инструменти за отчитане на продажбите.

Използване на Mipler за напреднало отчитане на продажбите в Shopify

Mipler е мощен инструмент за отчитане на Shopify, който позволява на търговците да анализират нетните и брутните продажби в дълбочина. С Mipler собствениците на магазини могат:

• Да генерират отчети за продажбите в реално време.
• Да сравняват общите продажби с нетните продажби за различни периоди.
• Да филтрират отчетите на базата на отстъпки, категории продукти или сегменти на клиенти.
• Да спестят време на търговците, като работят с генерирането на полезни отчети, помагайки да се идентифицират области за подобрение на продажбите.

Можете лесно да създадете отчети за Shopify, където можете да видите вашия изглед на нетните и брутните продажби в Shopify, да намерите брутни продажби, просто избирайки правилния отчет, и той ще бъде вече изчислен в зависимост от единиците на вашия магазин, отстъпките, връщанията и данъците, така че да не прекарате часове в разбиране на много формули или събиране на цялата информация за вашия магазин.

Ако искате да споделите документа си за нетни продажби на Shopify с някого извън организацията, можете лесно да го експортирате в Excel формат.

Как да получите брутни продажби от всеки щат в Shopify

1. Отидете на Shopify Admin > Apps → Mipler → Reports
2. Изберете "Продажби по провинция/щат"
3. Филтрирайте резултатите по щат.

Заключение

Чрез използване на нетни, брутни и общи продажби, собствениците на магазини могат да започнат да разбират действителната си финансова ситуация и да вземат по-умни решения, които водят до по-голям доход за техните магазини. За да получите подробни прозрения, спестете времето си и автоматизирайте отчитането, опитайте да използвате отчетите за продажби на Shopify, за да увеличите продажбите си.