介绍
假设仓库空间不足，没有地方存放新货物。很可能，您有一些从未售出的多余物品。通常，这些商品被称为死库存。它们可能会长时间积累，或者导致错误的决策，购买一大批产品。
然而，正是这些产品造成了需要在不久的将来解决的问题，否则您的投资将无法获得回报。管理滞销库存至关重要，因为它仍然代表着您的投资。
滞销库存可能由于以下几个原因发生：
- 季节性变化
- 过期商品或库存短缺
- 新趋势导致旧产品的替代
- 需求规划不佳
在本文中，我们为您描述了什么是死库存，如何处理它们，如何最小化损失以及一般存在哪些挑战。
我们还开发了一个特殊的 适用于 Shopify 的 Mipler 滞销库存模板 在 Google Sheets 中。 这个模板将帮助您控制流动性差的商品水平。
理解库存滞销品
滞销库存的含义
滞销库存是一个有趣但非常准确的名称，用于指那些商店将不再能够销售的商品。那么什么是滞销库存？这些是仍然留在库存中的商品，且对它们的需求已变为零。值得注意的是，这适用于那些仍然存量较大的商品。
示例：
如果您购买的 200 双运动鞋中只剩下 2 双，这不能被视为死货。
如果您只能卖出 200 双中的 10 双，那么其他所有的都将成为您的死货。
并非所有剩余库存都被视为流动性差的商品。以下是帮助您确定面前是否有滞销库存的标准：
- 时间。它们在您手中待了很长时间（1 年或更长时间）。
- 需求。对这些产品感兴趣的可能性接近于零——也就是说，这种产品没有需求。
- 数量。您卖出的商品少于您购买的 60%，之后没有人再订购这种产品。
- 产品质量。商品在道德上过时、损坏或失去质量。
值得注意的是，单一标准并不意味着您的库存是死库存。如果您仍在销售那些放置超过一年的商品，很明显这不是死库存。必须满足多个标准。
滞销库存的原因
所描述的标准是观察和规律的结果。然而，要理解为什么会发生这种情况，有必要了解死库存发生的原因：
- 对某些商品需求的高估。
- 购买了不合理数量的商品。超过了商店能够销售的数量，这就是这些商品实际上留在仓库的原因。
- 对市场需求的质量分析不足可能导致过量采购。
- 质量评估系统的失败。因此，您购买了很多已经短缺或损坏的商品，导致无法销售。
- 缺乏或库存管理质量差。
死库存的结果
显然，仓库里充满了流动性差的商品是坏事。然而，也有必要确切了解这会带来什么负面后果。这样，理解如何消除这些后果就会更容易。
有时，它们可能对业务的未来命运至关重要。这就是死库存对在线商店不利的原因：
- 空的资本投资 - 库存通常占在线商店资本的 30% 到 50%。如果商品在一定时间内无法售出，这些投资将无法收回。
- 未退货的存储成本 - 任何商品都需要维护，租金也会产生。
- 此类商品的道德老化或磨损 - 每个新型号都会取代前一个型号。 也就是说，商品在仓库中待的时间越长，售出的机会就越小。
- 到期结束。这意味着您甚至没有机会收回投资。
- 商店声誉的恶化。显然，当商店销售过时的产品时，人们会失去兴趣。
让我们将所有这些后果归结为一点。由于您投资了资金在流动性差的产品上，您可能会遭受重大损失并失去声誉。但您无法购买新产品，因为您没有足够的资金购买它或没有空间在仓库中存放该产品。
基于此，您需要清理滞销商品。希望您不要损失在这些商品上花费的资金。因此，在下一部分中，我们建议考虑消除滞销商品的方法，以及在此过程中您可能面临的其他挑战。
管理滞销库存的挑战
一切并不像我们在上一节中描述的那样可怕。当然，死库存是坏事，但并不是灾难。有许多问题需要解决以摆脱它们：
- 传统库存管理系统中的缺口。传统的库存管理系统无法检测到在仓库中待了很长时间的产品。
- 降低盈利能力的风险。死货占用了仓库空间，但不产生利润，阻碍了可以投资于更有利可图产品的资金。
- 缺乏合适的用户友好软件。跟踪这些商品极其困难。 而手动库存管理往往效率低下。
是的，您需要清理滞销库存，以免情况变得更糟。首先，您可以利用营销。为买家提供一个单独的区域，展示这些产品。当然，您会以折扣价或成本价出售它们。向客户解释这个区域是为了给库存中的新商品腾出空间。这就是您以如此优惠的折扣出售它们的原因。
其次，部分商品可以捐赠给慈善机构。这种方法不仅可以帮助那些真正需要帮助的人，还可以帮助您避免额外的税务成本。
第三，您可以将这些商品转售给二手商店或在各种网站（如eBay）上的零售商。
当然，避免产品被简单丢弃的情况将是困难的。这尤其适用于那些过期的商品。为了防止这种情况发生，您需要使用特殊的应用程序。它们有助于监控未售出商品的临界水平。
介绍 Google Sheets 模板
很难找到用户友好的滞销库存监控和分析软件。因此，管理 Shopify 商店的过程对店主来说要困难得多。
针对这个问题，我们开发了一个专门的 Google Sheet 模板。您只需输入您的详细信息。然后，您将获得有关您仓库中有多少滞销品、占所有库存的百分比以及其成本的全面信息。
使用模板的好处
Google 表格模板 是您查看 Shopify 死货当前状态的助手。它的主要任务是显示哪些商品在您的仓库中待了很长时间。此外，它还显示这些商品目前的价值以及它们在仓库中待了多长时间。为了防止其他产品变成死货，我们添加了一个月末库存价值报告。
一般来说，使用此模板将为您带来以下好处：
- 简单数据输入： 您无需手动计算和研究所有内容。
- 节省时间： 您节省了数据分析和处理的时间，这将通过模板进行。
- 防止问题: 您还可以获得处于风险中的商品信息。
- 指南： 您有逐步说明，告诉您如何使用模板并充分利用它。
如何访问和使用模板
要使用Mipler模板为Shopify构建Shopify死库存产品报告，您需要遵循以下步骤：
- 在 Google Sheets 中复制 Mipler 滞销库存模板：
- 在 Shopify 管理面板中，转到 分析 → 报告 并打开“按产品变体SKU销售” 报告：
- 添加日期列：
- 添加订单名称列：
- 导出报告：
- 将导出的报告粘贴在第一个标签页上：
- 此外，我们需要从您的库存中提取每个产品的可用数量。因此，再次导航到 分析 → 报告 菜单，找到 月末库存价值 报告：
- 导出此报告：
- 将 月末库存价值 报告粘贴到 Mipler Template 的第二个标签：
- 现在转到第三个“滞销库存报告”标签以查看基于您库存的报告：
- By default we show all the rows, so you need to add filters. You can do that from the top toolbar. Just click on a row with headers and select "Add Filters":
- 现在您可以添加过滤器以显示过去30天或更长时间内没有订单的产品：
结论
有时，问题是不可避免的，死库存等问题也是不可避免的。商业成功取决于克服这些问题的能力。死库存的原因有很多。但您可以通过以更低的价格出售这些商品或其他几种方式来纠正这种情况。将一切保持原样是危险的，因为这会影响您商店的盈利能力。
使用我们的模板简化了控制死货的过程。该模板显示三个报告： 按产品变体 SKU 的 Shopify 销售报告、月末库存价值和死库存。前两个是最后一个报告的数据源。它们一起帮助您看到库存的整体情况。使用我们的模板来防止和管理死货。
