Rychlost prodeje v Shopify: Vše, co potřebujete vědět, abyste uspěli

Co je to rychlost prodeje?

Rychlost prodeje představuje rychlost, jakou prodáváte produkty. Někdy se také nazývá rychlost zásob a průměrný denní prodej. Rychlost prodeje je přímo spojena s vaší strategií doplňování zásob, procesem správy a plánování zásob a může vám pomoci ji zlepšit.

Nízké hodnoty obvykle znamenají, že váš prodejní kanál je příliš pomalý nebo vaše produkty mají nízkou výkonnost. Samozřejmě, že existuje rozdíl v hodnotách mezi malými a velkými podniky. Nicméně, vysoká rychlost prodeje je dobrým cílem, kterého se snažit dosáhnout. Ale proč je to tak?

Jak může rychlost prodeje ovlivnit správu zásob?

Znát hodnotu své rychlosti prodeje vám umožní posoudit, jak rychle se vaše zásoby prodávají. Vysoká rychlost prodeje vyžaduje vysokou míru doplňování. Jinak nebudete mít žádné produkty k prodeji a obchod se zpomalí. Tyto jednoduché závěry vám pomohou naplánovat politiku doplňování. Pokud máte několik skladů a dealerů v různých částech země, proces musí být upraven tak, aby zohlednil dobu dodání, třídění atd.

Na druhou stranu, pokud máte nízkou rychlost prodeje, pravděpodobně nemusíte často doplňovat. Nadměrné doplňování může vést k produktům, které se neprodávají a jen zbytečně zaplňují sklady. Pokud je to váš případ, lepší strategií je zaměřit se na reklamu, udržení zákazníků a zkušenosti.

Minimalizace zásob a zbytečných nákladů

Mít několik náhradních produktů na pokrytí poptávky je dobré. Nicméně, mít desítky neprodaných položek a investovat do objednávání dalších může poškodit váš obchod na Shopify. V podstatě plýtváte prostředky na věci, které nepřinesou zisk. Rychlost prodeje je dobrá měřicí linie, která vám říká, na které části obchodu se musíte zaměřit. Nízká rychlost s velkým množstvím zásob – zaměřte se na prodejní kanál. Vysoká rychlost obecně – zaměřte se na logistiku.

Účinek rychlosti prodeje na příjmy

Příjmy a rychlost prodeje nejsou totéž, ale jsou přímo propojeny. Vysoká rychlost ukazuje zdravý prodejní kanál. Při správně fungujícím prodejním procesu se vaše příjmy zvýší. Protože rychlost prodeje zohledňuje ceny položek a míru úspěšnosti, její zvýšení naznačuje růst příjmů. To je důvod, proč obchodní manažeři usilují o vysoké čísla rychlosti prodeje. Totéž platí pro obchody na Shopify – zvyšování rychlosti prodeje je dobré pro váš obchod.

Rovnice pro výpočet nedostatku zboží

Základní vzorec poskytuje pouze základní informace. Můžete jej upravit, abyste získali přesnější data o obratu zásob. Například, řekněme, že chcete vypočítat rychlost prodeje pro určitý smartphone v rámci 30denního časového období. Během těchto 30 dnů mělo dny, kdy bylo vyprodáno. Započítání těchto dnů je nesprávné, protože v těchto dnech nemohl být tento smartphone prodán.

Abychom zohlednili dny vyprodání, musíte je odečíst od časového období. Vzorec bude vypadat takto:

Rychlost prodeje = Prodeje za N dní ÷ (N - Dny vyprodání)

Nicméně dny vyprodání nejsou jedinou věcí, která ovlivňuje statistiky. Existují vnější faktory, které byste měli zvážit při výpočtu rychlosti prodeje.

Vnější faktory, které ovlivňují rychlost prodeje

Čisté statistické čísla vám mohou poskytnout dobrý přehled, ale pro nejlepší výsledek musíte zvážit vnější faktory. Obecně existují tři důležité faktory:

• Roční období. Nákupní schopnosti a přání se mění s ročními obdobími. Léto je vždy nejrušnější období a zima je nejpomalejší. Nicméně některé obchody na Shopify musí zohlednit i jiné typy sezón. Například obchody s oblečením musí brát v úvahu módní sezóny, protože na jejich začátku dojde k přílivu kupujících.
• Svátky. Vánoce, Nový rok, Den matek a další svátky vždy dočasně zvyšují prodeje v týdnu nebo měsíci kolem nich. Tyto události je třeba zohlednit.
• Výprodeje. Černý pátek, výprodeje na vyklizení zásob a nové slevy vždy ovlivní statistiky.

Rychlost prodeje pro nové produkty

Při výpočtu rychlosti prodeje pro obchod na Shopify musíte mít na paměti nově přidané položky. Krátký výpočetní rozsah pravděpodobně nesprávně reprezentuje jejich rychlost. Nové položky v zásobách mohou vykazovat výjimečně vysoké nebo nízké prodeje v prvním měsíci. Takže, abyste viděli, jak nové přídavky ovlivňují rychlost, musíte shromáždit dlouhodobá data.

Chytrá aktualizace vašich dat

Zatímco velké statistiky jsou užitečné a zůstávají aktuální po delší dobu, je důležité často aktualizovat malá data. Například použijte techniku klasifikace ABC. Rozdělte své zásoby do kategorií na základě hodnoty pro obchod. Položky kategorie A budou nejziskovější a nejdůležitější k prodeji. Často počítejte rychlost prodeje pro ně, zatímco ostatním kategoriím věnujte méně pozornosti, čímž si uvolníte čas.

Upravte časový rámec

Také zvažte rychlost prodeje vašich produktů na Shopify. Položky jako oblečení, hračky a další malé zboží se prodávají rychleji, ale za nižší ceny. Na druhou stranu, náhradní díly do automobilů, šperky, počítačové komponenty a podobné položky se prodávají pomalu, ale za více peněz. Takže časový rámec pro výpočet rychlosti prodeje pro ně musí být jiný.

Automatizujte proces

Shromažďování, výpočet a analýza statistik je pomalý a únavný proces. Naštěstí existují aplikace pro plánování zásob pro obchody na Shopify, které vám mohou pomoci tyto procesy automatizovat. Aplikace Shopify Reports shromáždí všechny potřebné informace z vaší databáze, zabalí je do koherentních grafů a nabídnou filtry a možnosti třídění. Některé aplikace vám dokonce pomohou vypočítat nejlepší taktiku doplňování.

Synchronizujte se s dodavateli

Pokud je váš obchod na Shopify přímo propojen s výrobci, je důležité udržovat kontakt a žádat je o relevantní data. Například znalost doby dodání vám může pomoci vyhnout se nedostatku produktů. Doba dodání ukazuje, jak dlouho trvá dokončení procesů, jako je výroba produktu. Například, pokud víte, že nová šarže položek bude připravena každých 20 dní, můžete to zohlednit ve své strategii doplňování.