Úvod
Analyzování dat o prodeji vašeho obchodu je vždy velmi důležité pro každý obchod na Shopify a obvykle, když potřebujeme měřit růst prodeje našeho obchodu, je nezbytné pochopit, jak pracovat s metrikami čistého prodeje a hrubého prodeje.
V tomto článku vysvětlujeme, jak vidět rozdíl mezi těmito dvěma metrikami, jak je vypočítat a jak pochopit dopad každé z nich na vaše podnikání. Také vám ukážeme příklady těchto dvou konceptů a poskytneme užitečné nástroje, které vám pomohou zlepšit vaše prodeje a zisky.
Co jsou čisté a hrubé prodeje na Shopify?
Definice čistého prodeje na Shopify
Čisté prodeje na Shopify jsou příjmy z prodeje po odečtení slev, vratek a dalších provozních nákladů. Poskytuje majitelům obchodů informace o jejich skutečném příjmu a obvykle se vykazují každý týden, měsíc nebo rok.
Definice čistého prodeje bez zaznamenaných nákladů
Čisté prodeje Shopify představují celkové příjmy z prodeje po odečtení slev, vratek a chargebacků, ale před odečtením nákladů na prodané zboží a dalších výdajů. Tato metrika dává majitelům obchodů pohled na jejich příjmy před provozními náklady.
Obvykle má stejný význam jako čisté prodeje po odečtení všech nákladů, ale před odečtením jakýchkoli nákladů spojených s výrobou nebo nákupem prodaného zboží (například daně).
Definice hrubého prodeje na Shopify
Hrubé prodeje na Shopify jsou celková částka peněz přijatá z prodeje, s výjimkou pouze vratek, slev, a chargebacků. Tato metrika zachycuje celkový objem prodeje generovaný obchodem a je jedním z nejjednodušších způsobů měření příjmů.
Hrubé prodeje na Shopify vs. Celkové prodeje
Také máme rozdíl mezi hrubými/čistými prodeji a celkovými prodeji, který se na první pohled nemusí zdát tak zřejmý, protože jsou si docela podobné, ale je zásadní pochopit rozdíly a definice těchto pojmů.
Celkové prodeje jsou váš příjem po odečtení vratek a slev před daněmi a poplatky za dopravu.
Prozkoumat související reporty
Proč jsou hrubé a čisté prodeje důležité
Hrubé prodeje na Shopify a čísla s nimi spojená jsou důležitá, protože nabízejí pohled na různé aspekty úspěchu podnikání: Hrubé prodeje jsou ukazatelem tržní atraktivity obchodu a transakční kapacity.
Hrubé prodeje jsou hlavním ukazatelem tržní schopnosti obchodu získávat nové zákazníky a transakční kapacity.
Čisté prodeje na Shopify poskytují jasnější obraz o skutečném příjmu a ziskovosti.
Čisté prodeje pomáhají při finančním předpovídání, protože představují zisky podnikání po odečtení zákaznických souvisejících odpočtů.
Investoři a zúčastněné strany často počítají čisté prodeje, aby ohodnotili finanční zdraví podnikání a pochopili, zda podnik stále generuje zisk.
Nedostatek znalostí o tom, jak rozpoznat rozdíl mezi dvěma metrikami, může vést podniky k problémům s finančními daty, což může potenciálně ovlivnit cenové strategie a ztrátu příjmů.
Rozdíly mezi čistými a hrubými prodeji
Abychom lépe pochopili, jak se tyto dvě metriky liší, zde jsou hlavní rozdíly:
Jak vypočítat čisté a hrubé prodeje na Shopify
Výpočet čistého prodeje na Shopify
Pojďme získat znalosti o tom, jak vypočítat obě metriky na Shopify:
Čisté prodeje = Hrubé prodeje − (Slevy + Vratky + Odpustky)
Pokud váš obchod za poslední měsíc obdržel následující hodnoty:
- Celkové prodeje: 10 000 $
- Slevy: 2 000 $
- Vratky: 3 500 $
- Odpustky: 500 $
Zde je, jak můžeme vypočítat vaše čisté prodeje:
10 000 - (2 000 + 3 500 + 500) = 4 000
Definice hodnot
- Hrubé prodeje: Peníze, které získáte před jakýmikoli odpočty.
- Vratky prodeje: Náhrady, když zákazníci vrátí produkty kvůli vadám nebo jinému důvodu.
- Odpustky: Částečné náhrady nabízené, když mají zákazníci problém s vaším produktem.
- Slevy: Snížení ceny pro rychlejší prodej produktů, zbavení se starých zásob nebo zlepšení vašich prodejů.
Výpočet hrubého prodeje
Hrubé prodeje = Počet prodaných jednotek × Cena za jednotku
Pokud váš obchod za poslední měsíc prodal 100 produktů za 5 $ každý:
Hrubé prodeje = 100 × 5 = 500
Tipy pro využití čistých a hrubých prodejů k růstu vašeho obchodu na Shopify
Abychom optimalizovali zisk podnikání v obchodě na Shopify, musíme analyzovat jak čisté, tak hrubé prodeje. Zde jsou některé strategie:
- Analyzování trendů hrubých a čistých prodejů pomáhá pochopit sezóny na trhu, aby bylo možné marketingové strategie přizpůsobit podle potřeby.
- Pro zvýšení našich čistých prodejních cenových strategií musíme optimalizovat a zároveň udržovat zisk z slev a akcí.
- Abychom snížili vrátky z slev, zlepšete kvalitu zákaznického servisu, popisy produktů a zásady vracení, abyste zajistili, že váš zákazník má skvělou zkušenost s vaším obchodem.
- Pochopení výkonu produktů vám pomůže pochopit, které položky generují nejvíce hrubých prodejů a které produkty vyžadují nejvyšší vrátky.
- Prodejní zprávy mohou být podrobné a užitečné pro rozhodování majitelů obchodů založené na datech s nástroji jako Mipler.
- Rozdělením dat o prodeji podle umístění nebo demografie zákazníků mohou být identifikovány trhy, které fungují nejlépe pomocí nástrojů pro reporting prodeje.
Používání Mipler pro pokročilé reportování prodeje na Shopify
Mipler je mocný nástroj pro reportování na Shopify, který umožňuje obchodníkům analyzovat čisté a hrubé prodeje do hloubky. S Miplerem mohou majitelé obchodů:
- Generovat reporty o prodeji v reálném čase.
- Porovnávat celkové prodeje vs. čisté prodeje v různých obdobích.
- Filtrovat reporty na základě slev, kategorií produktů nebo segmentů zákazníků.
- Ušetřit čas obchodníkům tím, že pracují na vytváření přehledných reportů, které pomáhají identifikovat oblasti pro zlepšení prodeje.
Snadno můžete vytvořit reporty na Shopify, kde uvidíte svůj pohled na čisté a hrubé prodeje, najdete hrubé prodeje jednoduše výběrem správného reportu, a bude to již vypočítáno podle jednotek vašeho obchodu, slev, vratek a daní, takže nebudete trávit hodiny pochopením mnoha vzorců nebo získáváním všech informací o vašem obchodě.
Pokud chcete sdílet dokument o čistých prodejích na Shopify s někým mimo organizaci, můžete jej snadno exportovat do formátu Excel.
Jak získat hrubé prodeje z každého státu na Shopify
- Přejděte do administrace Shopify > Aplikace → Mipler → Reporty
- Vyberte "Prodeje podle provincie/státu"
- Filtrovat výsledky podle státu.
Závěr
Používáním čistých prodejů, hrubých prodejů a celkových prodejů mohou majitelé obchodů začít chápat svou skutečnou finanční situaci a činit chytřejší rozhodnutí, která vedou jejich obchody k většímu příjmu. Abychom získali podrobné informace, ušetřili čas a automatizovali reportování, zkuste používat reporty o prodeji na Shopify, abyste zvýšili své prodeje.
