Видове Shopify отчети за продажби
Какви Shopify отчети за автоматизирана анализ на данни са налични
В тази статия ще разгледаме различни видове отчети и ще дадем примери за това как да ги използвате.
Отчети за поръчки, върнати артикули
Получете обобщаващ документ за това какви стоки са поръчани и колко от тях са върнати, което помага да разберете кои артикули могат да се нарекат хитове, и кои се връщат редовно. Документът показва общия брой артикули, които са били поискани през избрания времеви период и броя на тях, които са били върнати.
Отчет за данъци
Отчетът за данъци показва продажбените данъци, които са били приложени към вашите продажби в избрания времеви интервал. Всяка редица от отчета показва вид данък (като щатски данък или окръжен данък), неговата ставка и общата сума на данъка, която е била начислена в избрания времеви интервал.
Отчетът определя страната и региона въз основа на дестинацията на продажбите, така че може да показва информация за дестинацията дори за юрисдикции на данък върху продажбите, базирани на произхода. За определяне на дестинацията се използва адресът за доставка.
Ако адресът за доставка не може да бъде определен, тогава се използва адресът за фактуриране. Ако адресът за фактуриране не може да бъде определен, тогава се използва адресът на POS.
Отменени плащания
Ако плащането е било авторизирано, но е отменено преди плащането да може да бъде уредено, тогава в полетата, налични в отчетите за продажби, ще бъде показана сума, по-голяма от нула и съответстващ брой под нула.
На основание на това, че е направено запитване, се показва положителна сума. Отстъпка се показва, за да се коригира отчетът. Във всеки случай, нищо няма да се появи в отчетите за финансиране на вноски, тъй като търговецът не е получил вноска.
Отчети за продажби в Shopify
Продажбите и приходите могат да бъдат увеличени с аналитика
Всеки успешен собственик на успешен магазин трябва винаги да е наясно с всички събития, които се случват в магазина му.
Това позволява да забележите проблеми рано, да направите подходящи корекции, които няма да позволят да загубите печалби, а в бъдеще дори ще ви позволят да ги увеличите. Затова е толкова важно да използвате различни отчети и защо е важно да ги разбирате.
Отчети за дневни продажби
Този прост отчет показва дневните обобщения.
Обикновено се показва с други дни. По този начин можете лесно да разберете средните продажби на предишните дни и да ги сравните с последния ден. Така, ако нещо е тръгнало наопаки, винаги можете да проследите причината. Има всякакви случаи.
Например, най-продаваният продукт е изчерпан, или поради технически причини потребителят не може да премине към страницата за плащане, или, например, рекламните средства са свършили и контекстуалната реклама вече не се показва, което намалява броя на посетителите на сайта.
Отчети за месечни продажби
Месечните отчети за продажби в Shopify са подобни на предишния, но основната разлика е, че те са групирани по месеци вместо по дни.
Обикновено се използват за анализ на продажбите за годината.
С данни за няколко години може да се проследи сезонността на продажбите и да се вземат решения на базата на това.
Например, може да няма смисъл да се попълва масово запасът през лятото, тъй като опитът показва, че продажбите по време на ваканционния сезон леко спадат. Но трябва да бъдете добре подготвени за Черния петък, когато клиентите са в настроение да купуват много. Бихте пропуснали такава възможност и не бихте получили желаната печалба, ако стоките във вашия склад свършат.
Отчети за продажби по щати
Този тип отчети за продажби в Shopify са така наречените GEO отчети и те ви помагат да разберете състава на вашите клиенти. От къде идват най-много поръчки. Например, в Shopify можете да получите отчети за продажби по щати. Разбирането на това може да доведе до полезни прозрения.
Например, такъв отчет ще ви покаже на кой щат или провинция да се фокусирате. Така, ако пускате контекстуална реклама за всички щати, харчейки същата сума за всеки щат, но един щат ви носи $1,000 на ден, а друг само $10 на седмица. В този случай може да има смисъл да пускате реклами само за най-печелившия щат или да пренастроите рекламите си, за да бъдат ефективни и за другите щати.
Отчети за продажби на продукти
Отчет, показващ продажбите за всеки продукт. Помага да идентифицирате вашите бестселъри и слабо продаваните артикули.
Никой не може да отрече, че желаните и слабо продаваните продукти са главоболие за всички собственици на продукти. Може да има смисъл да се проведе разпродажба на тези продукти, за да се освободи място и пари за продукти, които се продават добре.
Отчети, базирани на поръчки
Обикновено такива отчети се използват при обработка на връщания и формиране на доставки. Например, можете да филтрирате поръчки, които са били платени, но не са изпратени. По този начин можем да видим целия списък с поръчки, които могат да бъдат изпратени на един екран. Най-често се използват за периода на последните няколко дни.
Невърнати поръчки в Shopify:
Този отчет е добър, но трябва да отворите всяка поръчка, за да видите включените продукти.
Така че в нашите разширени отчети, в допълнение към същия отчет за невърнати поръчки:
Предлагаме отчет за продуктите от невърнати поръчки. По този начин можете да видите колко от всеки продукт е в очакване на доставка.
Отчети за инвентар, за да помогнат за увеличаване на продажбите
Състоянието на запасите е много важен фактор за успешните продажби. Опитните търговци винаги следят колко и какви продукти са останали на склад.
Първо, трябва да обърнете внимание на продуктите с нисък запас - това са продукти с количество от 1 до 10 на склад. В зависимост от търговската стойност на продукта.
Например, ако сте голям доставчик на микро части, като транзистори или резистори, стойността на ниския запас за продадените артикули може да бъде в хиляди и дори десетки хиляди.
Благодарение на този отчет можете да намерите излишни продукти - продукти с неразумно голямо количество на склад.
Например, средно 1 чифт зелени маратонки се купува от вас на месец. Съгласете се, в този случай няма смисъл да държите 200 чифта зелени маратонки на склад. Този запас ще стигне за повече от 10 години.
Нашият екип е създал специално няколко отчета, които ви позволяват да управлявате инвентара си.
Отчет за планиране на инвентара - на базата на данните за продажбите от предходния месец, той ще покаже какви продукти може да ви липсват и ще изчисли количеството, което трябва да поръчате допълнително.
Друг полезен отчет е отчетът за мъртъв инвентар. Той показва продукти, които не се продават добре и също така изчислява колко пари сте замразили в тези продукти.
Метрики за оценка на представянето на магазина
Следенето на ключови показатели (KPI) е значимо, колкото и създаването на ефективна стратегия или поставянето на реалистични, но амбициозни цели. Без очевиден знак, който може да се използва за определяне на представянето на бизнеса, могат да се вземат погрешни решения. Те могат да зависят от предчувствие, индивидуални наклонности или убеждения, или други погрешни мисли.
Отчетите за продажби в Shopify при изграждане с оглед на KPI са способни на точно представяне на данните за представянето, което магазинът в момента има и клиентите. Те са инструмент за подпомагане на вземането на информирани решения по ключови въпроси. Няма изключителна роля на KPI за оценка на представянето.
Въпреки това, след известно време, тъй като KPI са били следени тримесечно, моделите и тенденциите започват да се появяват, което може да бъде ценно и полезно за предвиждане на бъдещите числа на продажбите. И по-добрите отчети за продажби в Shopify могат да покажат подходящи действия за управленските мениджъри.
Средна стойност на поръчката
Единица от нормалната мярка на парите, начислени за определен списък от продадени продукти, може да бъде изчислена с един основен параметър. Този параметър е средната стойност на поръчките. Тя се изчислява като броя на продажбите, който след това се дели математически на количеството на действително затворените продажби. Тази математическа операция е известна с включването на сумата на данъците. Всякакви стойности, които са били налични под формата на отстъпки, също не остават извън сметката. Общите отчети за продажби в Shopify избягват включването на някои от параметрите. Например, Връщанията са изключени от изчислението.
Оптимизирането на нетните приходи и възможностите за развитие е възможно, когато отчетите за продажби в Shopify изчисляват по-висока стойност за поръчката в средно. Въпреки това, не забравяйте, че такава стойност може да стане заблуждаваща в някои ситуации. Това може да бъде ситуация на клиенти, които записват по-високи продажби, но има спад в броя на отчетените клиенти.
Брутни продажби
Това е общата сума на всички регистрирани покупки в определен времеви интервал, без да се включват разходи за отстъпки, доставка.
Използвайки тази цифра, която обикновено се нарича Брутни продажби, човек става напълно способен да получи бързи прозрения за данните за продажбите. Тази информация може да бъде ценна при анализиране на общите отчети за продажби в Shopify за определен времеви период, като един месец. Алтернативно, този времеви период може да бъде едно тримесечие. Това позволява на търговеца да провери задръстванията и ограниченията в търговския поток, да сравни данните с конкурентите относно общите продажби и да предприеме необходимите действия.
Нетни продажби
Изчислението на общата сума на всички регистрирани продажби (обикновено това е Брутни продажби) може лесно да бъде наречено Нетни продажби с някои параметри, които са изключени. Тези параметри са всякакви Отстъпки или Връщания.
Число, което показва нетната финансова стойност на продажбите, не служи много като значителен нетен показател, когато се използва самостоятелно. Въпреки това, когато се използва заедно с Брутни продажби, това позволява да се подчертае разликата между колко магазинът печели и сумата, която остава след всички плащания.
Големите разлики между Нетните и Брутните числа на продажбите не са добри индикатори за всяка онлайн търговия, тъй като в тези случаи значителна част от потенциалните приходи се губи. Тя може да бъде загубена или в Отстъпки, или в Възстановявания.
Процент на връщащите се и повторни клиенти
Част от клиентите, която се показва като процент от хората, които са похарчили пари не само за една покупка, е представена в обобщението. Тя се представя като Процент на повторните клиенти.
Въпреки че темпът на хората, които са готови да направят повторни покупки, в крайна сметка ще бъде определен от аспекта на продажбите на продукта и степента на удовлетвореност на клиентите, най-разпространеното число за този параметър е близо 25-30% от общия брой на клиентите.
Алекс Шулц, вицепрезидент на отдела за растеж на Facebook, подкрепя тази точка, като казва: "Ако един магазин може да има 20-30% от клиентите, които се връщат всеки месец и завършват покупка, тогава бизнесът трябва да се справя много добре."
Стойност на живота на клиента (CLV)
Този параметър на данните разпознава значението на един клиент за организацията през времето на ангажираност с марката.
Различни организации пренебрегват това значение на оптимизирането на всяка продажба, поради което приемат глупав работен процес. Несъмнено, че наблюдаването на новопоявили се клиенти е все още от съществено значение за развитието на онлайн търговията, увеличаването на съществуващия период на използване на вече налични клиенти е също толкова важно за всяка фирма, за да поддържа ефективна търговска система. По-високата стойност на времевия период, ако може да бъде постигната за някои сметки, показва по-добро представяне на продажбите и предоставя допълнителни полезни възможности, които търговецът може да обмисли.
Разходи за придобиване на клиенти (CAC)
Финансовият недостатък, който фирмата трябва да понесе с намерението да превърне логичен потенциален клиент в лоялен клиент, се нарича разходи за придобиване. С други думи, CAC е колко пари компанията е изразходвала за осигуряване на продажби и свързана маркетингова подкрепа с надеждата да убеди клиент да направи покупка.
Разходите за придобиване на клиенти са очевиден знак за бъдещото представяне на организацията. Чрез познаване на CAC може да се определи и оптимизира периодът на възвръщаемост. Целта трябва да бъде да се намали CAC, което се превръща в по-ефективно харчене на пари и получаване на по-значителни възвръщаемости след всичко.
Нива на инвентар
KPI, зададени на Нивата на инвентар, информират търговеца за наличното количество на склада, колко време не се продава и колко бързо се продава. Тези метрики помагат на търговеца да реши как да направи операциите по-ефективни, като същевременно задоволява клиентите.
