Важко уявити ситуацію, коли продукти неконтрольовано переміщуються між продавцями та покупцями. Звіти Shopify виконують роль контролера, який повідомляє власнику, скільки продуктів було продано, скільки повернуто і який прибуток отримав магазин.
Ми розповімо вам, як ви можете дізнатися про вподобання покупців і планувати маркетингові кампанії на основі наданої інформації.
Під час роботи з детальною аналітикою багато власників магазинів також генерують звіт про замовлення продуктів Shopify, щоб порівняти динаміку продажів між різними періодами. Цей тип звітності особливо корисний для виявлення сезонних тенденцій і розуміння, які продукти приносять найбільший дохід.
Що таке звіт про продажі за продуктом у Shopify?
Звіт про продажі за продуктом Shopify - це інструмент, який стане вашим настільним довідником. Його використовують менеджери магазинів і продавці для аналізу продажів. У звіті ви побачите таку інформацію:
| Назва колонки | Опис |
|---|---|
| Кількість замовлень | Загальна кількість замовлень, зроблених клієнтами. |
| Чиста кількість продукту в усіх замовленнях | Кількість проданих продуктів після коригувань. |
| Валові продажі | Загальні продажі до будь-яких вирахувань. |
| Знижка | Сума, знижена на продажах. |
| Повернення | Кількість продуктів, повернених клієнтами. |
| Чисті продажі | Валові продажі мінус знижки та повернення. |
| Податки | Загальна сума податку, зібраного з продажів. |
| Вартість доставки | Вартість доставки продуктів. |
| Загальні продажі | Кінцева сума після всіх коригувань. |
Як це працює? Все просто! Ви вказуєте діапазон дат, який вас цікавить, і звіт показує всю вищезазначену інформацію для всіх ваших продуктів. Усі варіанти продуктів враховуються. Якщо ви продаєте футболки різних кольорів, вони всі будуть підраховані в одному ряду. Якщо вам потрібні деталі, тоді вам потрібно використовувати звіт про продажі за варіантом продукту або звіт про продажі за SKU продукту.
Якщо вам потрібно більш глибоко проаналізувати ефективність продажів, ви можете імпортувати замовлення та продукти Shopify у ваш інструмент звітності. Таким чином, у вас буде єдиний набір даних для роботи, що дозволить вам сегментувати результати за клієнтом, типом продукту або навіть регіоном доставки.
Яку інформацію показує звіт про продажі за продуктом
Звіт про продажі за продуктом (також називається продуктивністю продукту) є загальним звітом, який використовують менеджери магазинів і продавці для аналізу продажів. Цей звіт відкриває огляд конкретних продажів продуктів.
Для менеджерів, які надають перевагу прямому відстеженню продукту до замовлення, створення зведеного звіту про замовлення продуктів Shopify допомагає зрозуміти точний зв'язок між кожним товаром і його відповідним замовленням.
Звіт представлений за вручну обраним діапазоном дат. Зазвичай він формується у вигляді таблиці, де кожен рядок відповідає одному продукту. Стовпці звіту використовуються для відображення різних статистичних даних про продажі цього продукту.
В залежності від програми звітності, яку використовує магазин, може бути можливим перетворити форму виходу звіту з таблиці даних на графічну діаграму.
Як звіт про продажі за продуктом Shopify допомагає вам
Для чого ще може бути корисний звіт про продані продукти Shopify? Ось кілька обіцяних інсайтів:
- Уподобання ваших клієнтів. Сортуйте продукти за кількістю проданих одиниць. У верхній частині списку ви побачите фаворитів.
- Оптимізація запасів. Ті товари, які купують найкраще, повинні займати більше місця на складі. Тепер ви знаєте, які продукти потрібно купити, і можете оптимізувати свою стратегію закупівель.
- Планування маркетингових кампаній. Стимулюйте попит на непопулярні товари, щоб продати залишки, а для популярних товарів, щоб збільшити ваш прибуток.
- Робота над помилками. Сортуйте продукти за кількістю повернених одиниць. Першими у списку будуть ті, які з якихось причин не підійшли покупцеві. Ви можете перевірити якість самого продукту або вартість його доставки та усунути дефекти.
Багато бізнесів також ведуть розподіл замовлень продуктів Shopify для цілей обліку. Використовуючи інформаційну панель замовлень продуктів Shopify або експортування даних замовлень продуктів Shopify, ви можете контролювати як обсяги продажів, так і рівні повернень в одному місці.
Які питання може відповісти звіт про продажі за продуктом
Звіт про продажі за продуктом дозволяє відстежувати всю інформацію, що генерується продажами продуктів. Його можна використовувати для відповіді на такі питання:
- Отримати загальні суми продажів усіх продуктів у магазині за будь-який період часу.
- Подивитися, як добре продається конкретний продукт.
- Отримати найкращі та найгірші продавані продукти у вашому магазині.
- Порівняти продажі конкретного продукту з попереднім періодом.
- Для кожного продукту отримати кількість замовлених і повернених одиниць.
- Для кожного продукту відстежувати купони та знижки.
Список відповідей, які ви можете отримати за допомогою звіту про продажі за продуктом, можна розширити, використовуючи додаткові стовпці даних і фільтри даних.
Схожі звіти на звіт про продажі за продуктом
Статистика продажів у магазині не обмежується виключно даними про продажі продуктів. Власник магазину Shopify може використовувати кілька інших звітів про продажі разом зі звітом про продажі продуктів.
Часто в поєднанні зі звітами про продажі продуктів менеджери магазинів використовують такі звіти, як:
| Тип звіту | Опис |
|---|---|
| За постачальником продукту | Продажі, згруповані та проаналізовані за постачальником продукту. |
| За варіантом продукту | Продажі, розбиті за окремими варіантами продуктів (наприклад, розмір, колір). |
| За знижкою | Продажі, сегментовані на основі застосованих знижок. |
| За джерелом трафіку | Продажі, проаналізовані за джерелом трафіку (наприклад, Google, соціальні мережі). |
| За місцем виставлення рахунку | Продажі, категоризовані за адресою виставлення рахунку клієнта. |
| За валютою на касі | Продажі, згруповані за валютою, використаною під час оформлення замовлення. |
| За каналом | Продажі, розподілені за каналом продажу (наприклад, інтернет-магазин, POS). |
| За іменем клієнта | Записи продажів, організовані за іменами клієнтів. |
Розширені користувачі іноді виконують спеціальні запити, такі як Shopify для продукту, щоб автоматизувати повторювані завдання звітності. Це особливо ефективно для великих каталогів, де ручне відстеження займає багато часу.
Крім того, менеджер магазину може створювати звіти про продажі за тегом продукту, місцем продажу POS та десятки інших подібних звітів про продажі. Точний список доступних звітів залежить від використаної програми звітності.
Ключові колонки звіту про продажі за продуктом
За замовчуванням конфігурація звіту про продажі за продуктом у Mipler включає такі колонки:
| Назва колонки | Опис |
|---|---|
| Назва продукту | Назва продукту, вказана у звіті. |
| Кількість замовлень | Загальна кількість замовлень, що включають продукт. |
| Загальна кількість товарів у замовленнях | Загальна кількість продукту, замовленого клієнтами. |
| Загальна кількість повернень товарів | Загальна кількість продукту, повернутого клієнтами. |
| Загальна сума повернень товарів | Загальна грошова сума, повернена за продукт. |
| Загальна чиста сума замовлень | Чиста сума після повернень і знижок, застосованих до продукту. |
| Загальна сума розподілу знижок на замовлення | Загальна знижка, застосована до продукту в усіх замовленнях. |
| Загальна ціна товарів у замовленнях | Загальна ціна продукту, розрахована як ціна, помножена на кількість. |
Ви абсолютно вільні виключити будь-які існуючі колонки зі звіту або додати кілька додаткових. Просто виберіть доступні колонки зі списку.
Ось як розраховуються деякі з ключових колонок у звіті за замовчуванням:
- Загальна кількість товарів у замовленнях розраховується як загальна кількість проданих продуктів після вирахування повернень.
- Загальна сума повернень товарів - це сума грошей, яка має бути повернена за загальну кількість конкретних продуктів, запитаних на повернення клієнтом.
- Загальна чиста сума замовлень - це грошова сума, яка розраховується як різниця між сумою загальних замовлень на продукт і сумою повернень.
- Загальна ціна товарів у замовленнях розраховується для кожного продукту як його ціна, помножена на замовлену кількість.
Ось як розраховуються деякі додаткові ключові колонки, які ви можете використовувати:
- Вартість доставки замовлень отримується для продукту як різниця між його загальною вартістю доставки та загальною сумою коригувань замовлення.
- Кількість поповнення планувальника запасів / 21 день. Ця необов'язкова колонка даних розраховується як кількість продукту, помножена на 21, мінус доступна кількість на складі.
Варіації звіту про продажі за продуктом та питання, на які вони відповідають
Використовуючи фільтри та параметри сортування, ви можете отримати відповіді на ряд конкретних питань щодо продажів. Ось кілька прикладів варіацій звіту.
Як побачити продажі продуктів за країною
Ви можете легко дізнатися, які продукти ви продаєте в певному географічному регіоні. Просто використовуйте фільтр місцезнаходження під час створення звіту про продажі за продуктом.
Перейдіть до фільтра Місцезнаходження, щоб відфільтрувати продажі за містом або провінцією. Використовуйте фільтр у розділі Продажі, щоб відфільтрувати дані за країною.
Ви також можете отримати живий огляд вашої географії продажів, використовуючи опцію аналітики Live View, яку надає Shopify. Вона показує замовлення та відвідувачів на глобальній 3D-карті майже в реальному часі.
Як побачити продукти з низьким запасом
Звіт про продажі за продуктом може відображати інформацію про доступні запаси. Просто додайте колонку даних Кількість планувальника запасів.
Сортуйте таблицю даних за кількістю запасів, щоб побачити продукти з найнижчою кількістю запасів. Таким чином, ви можете швидко відстежувати товари, які можуть незабаром потребувати поповнення. Фільтруйте за кількістю запасів і отримуйте продукти, які потрапляють у певний діапазон.
Як зробити ABC-аналіз
Так званий ABC-звіт дає вам іншу перспективу на запаси, розділяючи всі продукти на три категорії:
- A-продукт - генерує 80% доходу
- B-продукт - генерує 15% доходу
- C-продукт - генерує 5% доходу
З фінансової точки зору, має більше сенсу зосередитися на A-продуктах, щоб отримати найбільші прибутки. Фільтруйте за колонкою даних Загальний валовий прибуток, щоб побачити, які продукти потрапляють у категорії A, B, C для вашого магазину.
Розширення звіту про продажі за продуктом
Звіт про продажі за продуктом можна розширити даними, які за замовчуванням є в інших звітах. Ось кілька типових використань.
Собівартість проданих товарів (COGS)
Термін "Собівартість проданих товарів (COGS)" означає прямі витрати на здійснення продажів. Це включає витрати, необхідні для здійснення продажу, наприклад, заробітну плату персоналу. Використовуйте COGS замовлень, щоб отримати цю колонку даних.
Відстеження рівня запасів
Mipler пропонує специфічний Звіт планувальника запасів Shopify для відображення даних про запаси продуктів у вашому магазині. Ви можете додати його колонки даних до звіту про продажі за продуктом.
Планувальник запасів включає такі колонки:
| Назва колонки | Опис |
|---|---|
| Швидкість продажів / останні 30 днів | Середня щоденна швидкість продажів продукту за останні 30 днів. |
| Загальна доступна кількість | Поточний рівень запасів, включаючи запаси на складі та в дорозі. |
| Прогнозована кількість / 21 день | Прогнозована кількість продукту, необхідна протягом наступних 21 дня на основі тенденцій продажів. |
| Кількість поповнення / 21 день | Кількість продукту, яку потрібно поповнити, щоб задовольнити прогнозований попит на наступні 21 день. |
Використовуйте ці колонки, щоб відстежувати поточну доступну кількість запасів, отримати швидкість продажів для кожного продукту, прогнозовану кількість, що залишилася на складі, та кількість продуктів, які потрібно поповнити протягом 21 дня з дати створення звіту.
Дата першої та останньої покупки
Дані в таблиці Variant Facts вашої бази даних магазину відстежують дати, коли конкретний варіант продукту був вперше та востаннє замовлений.
Управління продуктами Shopify: ключ до ефективного аналізу продажів
Основна мета управління продуктами Shopify полягає в відстеженні діяльності продажів для оптимізації показників ефективності бізнесу. Ця система звітності генерує дані, які представляють інформацію про розміщення замовлень, повернення та статистику доходів. Співробітники можуть отримати глибше розуміння патернів запасів продуктів і тенденцій покупок клієнтів через звіти про продажі за продуктами.
Створіть звіт про продажі за продуктом Shopify з Mipler
На додаток до класичного звіту про продажі, ви можете створити звіти, які стосуються деяких спеціальних продуктів. Наприклад, продаж товарів від різних виробників. Ви можете створити окремий звіт для кожного, або ви можете згрупувати товари за виробником в одному звіті та побачити, як попит змінюється в залежності від якості та ціни.
Ви можете вносити зміни до існуючих звітів про продажі продуктів Mipler. Додайте необхідний фільтр або колонку, щоб відобразити потрібну інформацію. Ви також можете звернутися до служби підтримки, щоб створити звіт про продажі продуктів, який відповідатиме вашим потребам.
Важливо
Аналітика продажів є ключем до успіху інтернет-магазину. Використовуючи такі інструменти, як Mipler, ви можете не лише
генерувати звіти, але й інтегрувати їх у свою бізнес-стратегію.
Дізнайтеся більше про Звіт про продажі Shopify і підніміть свій бізнес на новий рівень!
Часті запитання
Що таке звіт про продажі за продуктом Shopify?
Звіт про продажі за продуктом (також називається продуктивністю продукту) є загальним звітом, який використовують менеджери магазинів і продавці для оцінки того, скільки кожен продукт продав за певний період.
Чому звіт про продажі за продуктом Shopify важливий?
Продажі є успіхом магазину. Звіт про продажі допомагає вам аналізувати кожен продукт і бачити, як продажі кожного з них впливають на загальну картину.
Чи існують інші звіти про продажі за продуктом?
Mipler також пропонує інші звіти про продажі продуктів:
- Продажі за варіантом продукту
- Продажі за SKU продукту
- Продажі за типом продукту
- Продуктивність продукту за постачальником
Як управління продуктами Shopify допомагає відстежувати продуктивність продукту?
Управління продуктами Shopify дозволяє власникам відстежувати показники продуктивності своїх продуктів. Вся інформація про замовлення, чисті продажі, повернення та інформація про знижки можна знайти в цьому звіті. Дані з цієї системи показують, які продукти мають найвищий обсяг продажів, що дозволяє власникам покращити вибір запасів і маркетингові плани.
Як отримати звіт про продажі Shopify за тегом продукту з програми Mipler?
Відкрийте звіт "Продажі за продуктом". Натисніть кнопку "Експорт".
Виберіть формат, в якому ви хочете завантажити, і натисніть "Експорт".
