Трудно е да си представим ситуация, в която продуктите се движат неконтролируемо между продавачи и купувачи. Shopify Reports играят ролята на контролер, който информира собственика колко продукта са продадени, колко са върнати и каква печалба е направил магазинът.
Ще ви кажем как можете да разберете предпочитанията на купувачите и да планирате маркетингови кампании на базата на предоставената информация.
Когато работят с подробна аналитика, много собственици на магазини също генерират отчет за поръчките на продукти в Shopify, за да сравнят динамиката на продажбите между различни периоди. Този тип отчитане е особено полезен за идентифициране на сезонни тенденции и разбиране на кои продукти генерират най-високи приходи.
Какво е отчетът за продажбите по продукт в Shopify?
Отчетът за продажбите по продукт в Shopify е инструмент, който ще стане вашата настолна книга. Използва се от мениджъри на магазини и търговци за анализ на продажбите. В отчета ще видите следната информация:
| Име на колоната | Описание |
|---|---|
| Брой поръчки | Общ брой поръчки, направени от клиенти. |
| Нетно количество продукт в всички поръчки | Количество на продадените продукти след корекции. |
| Брутни продажби | Общите продажби преди всякакви удръжки. |
| Отстъпка | Сумата, отстъпена от продажбите. |
| Върнати продукти | Количество на продуктите, върнати от клиенти. |
| Нетни продажби | Брутни продажби минус отстъпки и върнати продукти. |
| Данъци | Общ данък, събран от продажбите. |
| Разходи за доставка | Разходи за доставка на продуктите. |
| Общи продажби | Крайната сума след всички корекции. |
Как работи? Всичко е просто! Вие посочвате диапазона от дати, който ви интересува, и отчетът показва всичката горепосочена информация за всички ваши продукти. Всички опции на продуктите се вземат предвид. Ако продавате тениски в различни цветове, те ще бъдат преброени в един лент. Ако искате подробности, тогава трябва да използвате отчета за продажбите по вариант на продукта или отчета за продажбите по SKU на продукта.
Ако трябва да анализирате представянето на продажбите по-дълбоко, можете да импортирате поръчки и продукти от Shopify в инструмента си за отчитане. По този начин ще имате единен набор от данни, с който да работите, което ви позволява да сегментирате резултатите по клиент, тип продукт или дори регион на доставка.
Каква информация показва отчетът за продажбите по продукт
Отчетът за продажбите по продукт (наричан също Производителност на продукта) е общ отчет, използван от мениджъри на магазини и търговци за анализ на продажбите. Този отчет предоставя поглед върху конкретните продажби на продукт.
За мениджъри, които предпочитат директно проследяване на продукта по поръчки, генерирането на обобщение на поръчките на продуктите в Shopify помага в разбирането на точната връзка между всеки артикул и съответната му поръчка.
Отчетът се представя от ръчно избрания диапазон от дати. Обикновено се формира като таблица, като всеки ред съответства на един продукт. Колоните на отчета се използват за показване на различни статистики за продажбите на този продукт.
В зависимост от приложението за отчитане, което използва магазинът, може да бъде възможно да се трансформира формата на изхода на отчета от таблица с данни в графичен график.
Как отчетът за продажбите по продукт в Shopify ви помага
Какво друго може да бъде полезен отчетът за продадените продукти в Shopify? Ето някои обещани прозрения:
- Предпочитания на вашите клиенти. Сортирайте продуктите по брой продадени единици. Най-отгоре на списъка ще видите любимците.
- Оптимизация на запасите. Тези стоки, които се продават най-добре, трябва да заемат повече място в склада. Сега знаете какви продукти трябва да купите и можете да оптимизирате стратегията си за покупки.
- Планиране на маркетингови кампании. Стимулирайте търсенето на непопулярни артикули, за да продадете остатъците, и за популярни артикули, за да увеличите печалбите си.
- Работа по грешки. Сортирайте продуктите по брой върнати единици. Първите в списъка ще бъдат тези, които по някаква причина не са удовлетворили купувача. Можете да проверите качеството на самия продукт или разходите за доставката му и да отстраните дефектите.
Много бизнеси също поддържат разбивка на продуктите по поръчки в Shopify за инвентарни цели. Чрез използване на табло за поръчки на продукти в Shopify или експортиране на данни за поръчки на продукти от Shopify, можете да наблюдавате както обема на продажбите, така и процентите на възстановяване на едно място.
Какви въпроси може да отговори отчетът за продажбите по продукт
Отчетът за продажбите по продукт позволява проследяване на цялата информация, генерирана от продажбите на продукти. Може да се използва за отговор на въпроси като:
- Получете общите суми на продажбите на всички продукти в магазина за всеки времеви период.
- Вижте колко добре се продава конкретен продукт.
- Получете най-добре и най-слабо продаваните продукти в магазина си.
- Сравнете продажбите на конкретен продукт с предишния времеви период.
- За всеки продукт, получете броя на поръчаните и върнати артикули.
- За всеки продукт, проследявайте купони и отстъпки.
Списъкът с отговори, които можете да получите с отчета за продажбите по продукт, може да бъде разширен, като се използват допълнителни колони с данни и филтри за данни.
Подобни отчети на отчета за продажбите по продукт
Статистиката за продажбите в магазина не е ограничена само до данни за продажбите на продукти. Собственик на магазин в Shopify може да използва няколко други отчета за продажби заедно с отчета за продажбите на продукти.
Често в съчетание с отчетите за продажбите на продукти, мениджърите на магазини използват такива отчети като:
| Тип отчет | Описание |
|---|---|
| По доставчик на продукта | Продажби, групирани и анализирани по доставчика на продукта. |
| По вариант на продукта | Продажби, разбити по индивидуални варианти на продукта (напр. размер, цвят). |
| По отстъпка | Продажби, сегментирани на базата на приложените отстъпки. |
| По референт на трафика | Продажби, анализирани по източника на трафика (напр. Google, социални медии). |
| По местоположение на фактуриране | Продажби, категоризирани на базата на адреса за фактуриране на клиента. |
| По валута на плащане | Продажби, групирани по валутата, използвана по време на плащането. |
| По канал | Продажби, разпределени по канала на продажба (напр. онлайн магазин, POS). |
| По име на клиент | Записи за продажби, организирани по имена на клиенти. |
Напредналите потребители понякога извършват персонализирани запитвания, като Shopify за продукт, за да автоматизират повторяемите задачи за отчитане. Това е особено ефективно за големи каталози, където ръчното проследяване отнема много време.
Освен това, мениджърът на магазина може да изгражда отчети за продажби по етикет на продукта, местоположение на POS и десетки други подобни отчети за продажби. Точният списък на наличните отчети зависи от използваното приложение за отчитане.
Ключови колони на отчета за продажбите по продукт
По подразбиране конфигурацията на отчета за продажбите по продукт в Mipler включва следните колони:
| Име на колоната | Описание |
|---|---|
| Име на продукта | Името на продукта, посочено в отчета. |
| Брой поръчки | Общ брой поръчки, които включват продукта. |
| Общо количество на поръчките | Общо количество на продукта, поръчано от клиенти. |
| Общо количество на върнатите артикули | Общо количество на продукта, върнато от клиенти. |
| Обща сума на върнатите артикули | Обща парична сума, върната за продукта. |
| Нетна сума на поръчките | Нетна сума след прилагане на възстановявания и отстъпки за продукта. |
| Общо разпределение на отстъпките за поръчките | Обща отстъпка, приложена към продукта в всички поръчки. |
| Обща цена на поръчките | Обща цена на продукта, изчислена като цена, умножена по количество. |
Напълно сте свободни да изключите всякакви съществуващи колони от отчета или да добавите няколко допълнителни. Просто изберете налични колони от списъка.
Ето как се изчисляват някои от ключовите колони в подразбиращия се отчет:
- Общо количество на поръчките се изчислява като общото количество на продадените продукти след удръжките за върнати артикули.
- Обща сума на върнатите артикули е сумата на парите, които трябва да бъдат възстановени за общото количество на конкретни продукти, поискани за възстановяване от клиента.
- Нетна сума на поръчките е паричната сума, която се изчислява като разликата между сумата на общите поръчки за продукт и възстановената сума.
- Обща цена на поръчките се изчислява за всеки продукт като неговата цена, умножена по поръчаното количество.
Ето как се изчисляват някои допълнителни ключови колони, които можете да използвате:
- Разходи за доставка на поръчките се получават за всеки продукт като разликата между общата цена за доставка и общата сума на корекциите на поръчките.
- Количество за попълване на планирания инвентар / 21 дни. Тази опционална колона с данни се изчислява като количеството на продукта, умножено по 21 минус наличното количество на склад.
Вариации на отчета за продажбите по продукт и въпросите, на които отговарят
С помощта на филтри и опции за сортиране можете да получите отговори на редица специфични въпроси относно продажбите. Ето някои примери за вариации на отчета.
Как да видите продажбите на продукти по държава
Можете лесно да разберете какви продукти продавате в определен географски регион. Просто използвайте филтъра за местоположение, когато генерирате отчет за продажбите по продукт.
Навигирайте до филтъра за местоположения, за да филтрирате продажбите по град или провинция. Използвайте филтъра в секцията Продажби, за да филтрирате данните по държава.
Можете също така да получите жив поглед върху географията на продажбите си, като използвате опцията за анализ в реално време, която предоставя Shopify. Тя показва поръчки и посетители на глобална 3D карта почти в реално време.
Как да видите продукти с ниски наличности
Отчетът за продажбите по продукт може да показва информация за наличния инвентар. Просто добавете колоната с данни за количеството на планирания инвентар.
Сортирайте таблицата с данни по количеството на инвентара, за да видите продуктите с най-нисък брой наличности. По този начин можете бързо да проследите артикули, които скоро може да се наложи да бъдат попълнени. Филтрирайте по количество на наличност и получете продуктите, които попадат в определен диапазон.
Как да направите ABC анализ
Т.нар. ABC отчет ви дава различна перспектива върху инвентара, като разделя всички продукти на три категории:
- A-продукт - генерира 80% от приходите
- B-продукт - генерира 15% от приходите
- C-продукт - генерира 5% от приходите
От финансова гледна точка, има повече смисъл да се концентрирате върху A-продуктите, за да получите най-много печалби. Филтрирайте по колоната с данни за общата брутна печалба, за да видите кои продукти попадат в диапазона A, B, C за вашия магазин.
Разширяване на отчета за продажбите по продукт
Отчетът за продажбите по продукт може да бъде разширен с колони с данни, които по подразбиране са налични в други отчети. Ето някои типични приложения.
Разходи за продадени стоки (COGS)
Терминът "Разходи за продадени стоки (COGS)" обозначава директните разходи за извършване на продажби. Включва разходите, необходими за извършване на продажбата, например заплатите на персонала. Използвайте колоната за разходи за поръчки, за да получите тази информация.
Проследяване на нивото на инвентара
Mipler предлага специфичен отчет за планиране на инвентара в Shopify, за да покаже данните за наличността на продукта във вашия магазин. Можете да добавите колоните с данни от него към отчета за продажбите по продукт.
Планирането на инвентара включва следните колони:
| Име на колоната | Описание |
|---|---|
| Скорост на продажбите / последните 30 дни | Средният дневен темп на продажби на продукт през последните 30 дни. |
| Общо налично | Текущото ниво на запасите, включително наличности на склад и в транспорт. |
| Прогнозирано количество / 21 дни | Предвидено количество на продукта, необходимо през следващите 21 дни на базата на тенденциите в продажбите. |
| Количество за попълване / 21 дни | Количество на продукта, което трябва да бъде попълнено, за да отговори на прогнозираното търсене за следващите 21 дни. |
Използвайте тези колони, за да проследите текущото количество наличности, да получите скоростта на продажбите за всеки продукт, прогнозираното количество, останало на склад, и броя на продуктите, които трябва да бъдат попълнени в рамките на 21 дни от датата на генериране на отчета.
Дата на първа и последна покупка
Данните в таблицата с факти за вариантите на вашата база данни на магазина проследяват датите, когато конкретният вариант на продукта е бил поръчан за първи и последен път.
Управление на продуктите в Shopify: Ключ към ефективния анализ на продажбите
Основната цел на управлението на продуктите в Shopify е да проследява активностите по продажбите, за да оптимизира бизнес метриките. Тази система за отчитане генерира данни, които представят информация за поставяне на поръчки, връщания и статистики за приходи. Служителите могат да получат по-дълбоко разбиране на моделите на наличностите на продуктите и тенденциите в покупките на клиентите чрез отчетите за продажбите по продукт.
Създайте отчет за продажбите по продукт в Shopify с Mipler
В допълнение към класическия отчет за продажбите, можете да създадете отчети, които да се отнасят до някои специални продукти. Например, продажби на стоки от различни производители. Можете да създадете отделен отчет за всеки, или можете да групирате стоките по производител в един отчет и да видите как търсенето се променя в зависимост от качеството и цената.
Можете да направите промени в съществуващите отчети за продажбите на продукти в Mipler. Добавете необходимия филтър или колона, за да покажете информацията, от която се нуждаете. Можете също така да се свържете с обслужването на клиенти, за да създадете отчет за продажбите на продукти, който да отговаря на вашите нужди.
Важно
Анализът на продажбите е ключът към успеха на онлайн магазина. Използвайки инструменти като Mipler, можете не само да
генерирате отчети, но и да ги интегрирате в бизнес стратегията си.
Научете повече за отчета за продажбите в Shopify и изведете бизнеса си на следващото ниво!
Често задавани въпроси
Какво е отчетът за продажбите по продукт в Shopify?
Отчетът за продажбите по продукт (наричан също Производителност на продукта) е общ отчет, използван от мениджъри на магазини и търговци за оценка на това колко е продал всеки продукт през даден период.
Защо е важен отчетът за продажбите по продукт в Shopify?
Продажбите са успехът на магазина. Отчетът за продажбите ви помага да анализирате всеки продукт и да видите как продажбите на всеки от тях влияят на общата картина.
Има ли и други отчети за продажбите по продукт?
Mipler предлага и други отчети за продажбите на продукти:
- Продажби по вариант на продукта
- Продажби по SKU на продукта
- Продажби по тип на продукта
- Производителност на продукта по доставчик
Как управлението на продуктите в Shopify помага за проследяване на представянето на продуктите?
Управлението на продуктите в Shopify позволява на собствениците да проследяват метриките за представяне на продуктите. Всичката информация за поръчките, нетните продажби, връщанията и информацията за отстъпки може да бъде намерена в този отчет. Данните от тази система показват кои продукти имат най-висок обем на продажби, което позволява на собствениците да подобрят избора на наличности и маркетинговите планове.
Как да получите отчет за продажбите по етикет на продукт от приложението Mipler?
Отворете отчета "Продажби по продукт". Щракнете върху бутона "Експорт".
Изберете формата, в който искате да изтеглите и щракнете "Експорт".
